Стратегии ценообразования во внешнеэкономической деятельности.
Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы на внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических связях не имеют специалистов, обладающих как теоретическими, так и практическими навыками ценовой работы на внешнем рынке. В результате некомпетентности сотрудников и методических ошибок, экспортная деятельность порой ведет к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между российскими фирмами. Происходит занижение экспортной или завышение импортной цены. Всё это происходит потому, что существует ряд внешних факторов, оказывающих постоянное влияние на процесс формирования цен, независимо от желания предпринимателей. Особенности формирования цен на мировых товарных рынках можно разделить всё на две группы по действию механизма ценообразования: факторы, действие которых подчинено закону стоимости и факторы, влияющие на цены в сфере обращения товара. Величина стоимости находится в прямой зависимости от продолжения рабочего времени, общественно необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется на производство товара, тем выше его стоимость и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы, связанные с условиями реализации товара. Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия спроса на их товар и т.д. Кроме того предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять, что расчет цен - занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия.
|
|
|
Стратегии «снятия сливок» и прочного внедрения на рынок
Если предприятие выпускает на рынок защищенную патентом новинку, то при установлении цены будет существовать несколько возможных вариантов: либо стратегия «снятия сливок», либо стратегия прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. Этой практикой пользуются в основном только известные фирмы, которые при изобретении новых товаров устанавливают самые высокие цены. После того как первая волна сбыта замедляется, фирмы снижают цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых устраивает новая цена. Действуя подобным образом есть возможность снять максимальную финансовую прибыль. Использование методики «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:
|
|
|
1) если существует высокий уровень спроса со стороны достаточного большого числа покупателей;
2) если издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компаний;
3) если высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов;
4) если высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Эту стратегию частенько используют корпорации, которые строят большие заводы, после чего устанавливают минимально возможные цены на товар, чем завоёвывают большую долю рынка, сокращают издержки производства. Установлению такой цены благоприятствуют следующие моменты:
1) если рынок очень чувствителен к ценам, и низкая цена способствует его расширению;
2) если с ростом объёмов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются;
3) если низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 514; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!