ВАЗ УАЗ ДЭУ КИА Иж Хундай ПАЗ Шкода
Марки автомобилей
Рис.3. Конкурентоспособность автомобилей, реализуемых ОАО «Покровск-Лада», по объему их продаж.
Таким образом оценка конкурентоспособности по объему продаж показала, что наивысший показатель имеют автомобили марки ВАЗ. Импортные автомобили марок ДЭУ, КИА, Хундай, Шкода – имеют низкую конкурентоспособность за счет достаточно высоких цен. А отечественные автомобили марок УАЗ, ПАЗ, Иж – из-за низких технических характеристик и качества, а также устарения данных моделей.
Во время анкетирования (п.п.2.6) были заданы дополнительные вопросы. Опрашиваемые дали балльную оценку различных наиболее востребованных моделей автомобилей по следующим показателям: цена, технические характеристики, качество, эстетические характеристики, безопасность, экономичность, комплектация. После проведенного анализа ответов все результаты представлены в таблице 8.
Таблица 8
Показатели конкурентоспособности различных марок автомобилей, реализуемых ОАО «Покровск-Лада»
Показатели | Коэф-нт веса | Оценка конкурентоспособности различных моделей автомобилей, баллы | |||||
ВАЗ-21093 | ГАЗ-3110 | УАЗ-3909 | ДЭУ Нексия | КИА Рио | Хундай Акцент | ||
Цена | 0,2 | 3 | 4 | 2 | 3 | 5 | 5 |
Тех.хар-ки | 0,1 | 4 | 4 | 3 | 4 | 5 | 4 |
Качество | 0,2 | 4 | 3 | 2 | 4 | 5 | 5 |
Эстет. хар-ки | 0,25 | 4 | 4 | 2 | 4 | 5 | 5 |
Безопасность | 0,07 | 3 | 3 | 3 | 4 | 5 | 4 |
Экономичность | 0,1 | 4 | 3 | 2 | 3 | 5 | 5 |
Комплектация | 0,08 | 3 | 3 | 1 | 3 | 5 | 4 |
Имеющиеся данные используем для расчета комплексного показателя конкурентоспособности по следующей формуле [9]:
|
|
n=7
Iтп = Σ ai * Pi/Pio * 100% ( 2 )
i=1
где Iтп – групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам, %;
ai – коэффициент весомости;
Pi – величина i-го параметра для анализируемого товара;
Pio – величина i-го параметра для базового товара;
n – число параметров, участвующих в анализе.
После проведенных расчетов все полученные результаты оформили в таблице 9.
Таблица 9
Конкурентоспособность автомобилей, реализуемых ОАО «Покровск-Лада»
Модель автомобиля | Комплексный показатель конкурентоспособности, % |
ГАЗ-3110 | 100 |
УАЗ-3909 | 59 |
ДЭУ Нексия | 100 |
КИА Рио | 140 |
Хундай Акцент | 131 |
Таким образом, таблица 9 показывает, что из представленных автомобилей наиболее конкурентоспособны марки КИА и Хундай, марки ГАЗ и ДЭУ имеют средний показатель, а автомобили УАЗ – низкий показатель конкурентоспособности. Как отметили опрашиваемые: автомобили КИА и Хундай имеют достаточно высокое качество исполнения, технические и эстетические характеристики, экономичный расход бензина, также автомашины хорошо укомплектованы. Автомобили марки УАЗ имеют низкие технические и эстетические характеристики, а также большой расход бензина.
|
|
Для более четкого определения конкурентоспособности исследуемых моделей рассчитаем экономический показатель и интегральный показатель конкурентоспособности. Подход к оценке экономических параметров товара во многом сходен с анализом по техническим параметрам [8].
Iэп = C/Co ( 3 ),
где Iэп – групповой показатель по экономическим параметрам;
С – цена анализируемого товара;
Со – цена базового товара.
Таблица 10
Стоимость автомобилей, реализуемых ОАО «Покровск-Лада»
Модель автомобиля | Стоимость, у.е. |
ВАЗ-21093 | 5200 |
ГАЗ-3110 | 4800 |
УАЗ-3909 | 4700 |
ДЭУ Нексия | 8000 |
КИА Рио | 12500 |
Хундай Акцент | 10000 |
|
|
Таким образом, получены следующие данные:
I эпГАЗ = 0,92
I эпУАЗ = 0,90
I эпДЭУ = 1,5
I эпКИА = 2,4
I эпХундай = 1,92
На основе групповых показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам рассчитывается интегральный показатель конкурентоспособности исследуемых моделей автомобилей.
K = Iнп * Iтп / Iэп , ( 4 )
где К – интегральный показатель конкурентоспособности анализируемого товара по отношению к базовому;
Iнп, Iтп, Iэп – групповые показатели по нормативным, техническим и экономическим параметрам.
Iнп = 1.
Кгаз = 100 / 0,92 = 108,7 %
Куаз = 59 / 0,9 = 65,6 %
Кдэу = 100 / 1,5 = 66,7 %
Ккиа = 140 / 2,4 = 58,3 %
Кхундай = 131 / 1,92 = 68,2 %
Полученные результаты достаточно полно и четко говорят о конкурентоспособности той или иной модели по отношению к автомобилю ВАЗ-21093. Таким образом, при сочетании цены и качества наиболее конкурентоспособным является автомобиль ГАЗ-3110. Автомобили ДЭУ Нексия, КИА Рио и Хундай Акцент при достаточно высоких технических показателях и столь же высоких ценах оказываются достаточно мало конкурентоспособны, особенно в городе ,где наибольшую часть населения составляет средний класс. Автомобиль ГАЗ-3110 при средних технических характеристиках и соответствующей стоимости является наиболее конкурентоспособным (рис.4).
|
|
108,7
%
66,7 68,2
конкуренто- 65,6
способность 58,3
ГАЗ УАЗ ДЭУ КИА Хундай
Марки автомобилей
Рис.4. Конкурентоспособность автомобилей, реализуемых
ОАО «Покровск-Лада»
Выводы и предложения
Российский автомобильный рынок достаточно насыщен и продолжает постоянно развиваться. Для удовлетворения всех потребностей населения присутствуют как отечественные, так и импортные автомобили.
Одним из крупнейших предприятий по продаже автомобилей г.Энгельса является Открытое акционерное общество «Покровск-Лада». Предприятие представляет достаточно широкий ассортимент отечественных и импортных легковых автомобилей. А также на реализации имеются грузовые и пассажирские автомобили ГАЗ.
Наиболее конкурентоспособными автомобилями на ОАО «Покровск-Лада» являются автомобили марки ВАЗ и ГАЗ. А по техническим характеристикам наиболее высокие показатели имеют автомобили КИА и Хундай.
Предприятие ОАО «Покровск-Лада» проводит эффективную коммерческую работу по закупке товаров, реализации товаров, работ и услуг. Предприятие производит реализацию запчастей и дополнительного оборудования, гарантийное обслуживание и ремонт автомобилей, оказывает таможенные услуги. Имеются широкие складские помещения.
На предприятии налаженная система заключения договоров с предприятиями-изготовителями. Проводятся различные рекламные кампании для привлечения покупателей и поставщиков.
Но также в работу предприятия можно внести некоторые коррективы.
Необходима организация маркетингового отдела для более подробного и углубленного изучения покупательского спроса, для получения информации о необходимом и возможном ассортименте товаров, работ и услуг, предлагаемых предприятием. Необходима организация входного контроля качества закупаемых товаров. Этот контроль необходим во избежание срывов в работе, жалоб со стороны покупателей и клиентов на плохое качество реализуемой продукции и некачественное оказание услуг.
Организация данных отделов на предприятии поможет улучшить его работу и повысить эффективность его коммерческой деятельности.
Целесообразно проводить консультации в автосалонах по отдельным моделям автомобилей, их характеристикам, что поможет покупателям сделать достойный выбор.
Возможно, необходимо предоставлять большие сроки гарантии, что стимулирует покупателей к приобретению автомобилей. Можно предложить следующую схему покупки: «старый» автомобиль покупателя + доплата за новый автомобиль = новый автомобиль.
Также предлагается для клиентов с недостаточным уровнем дохода использовать оплату покупки в рассрочку и другие методы оплаты, что будет максимально способствовать увеличению сбыта.
Список использованной литературы:
1. ГОСТ 4.396-88 «Автомобили легковые. Номенклатура показателей».
2. Александров Ю.Л. «Особенности спроса на рынке легковых автомобилей г.Красноярска», «Маркетинг в России и за рубежом» 1999 № 4, с.41-50.
3. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. – М.: Экономика, 1990.
4. Безверхов А. «Бухучет на авторынке», «Автообоз» 2002 № 22, с.10.
5. Великанов А. «Почем «Американец»? «Спрос» 1998 № 2, с.12-15.
6. Даненбург В., Манкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. – Санкт-Петербург: «Нева-Ладога-Онега», 1993.
7. «Итоги» «Автопанорама» 2002 № 11, с.6,8,12,14.
8. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. «Основы маркетинга» /Учеб.пособие под редакцией д.эн. Лебедева О.Т. Изд. 2-е, доп. Дизайн обл. Андреев А.С. – СПб.: ИД «МиМ», 1997. – 224с.
9. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Издательский Дом «Деловая литература», 2001. – 448с.
10. Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.
11. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1994.
12. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ «Маркетинг»,1997.
13. «Сначала к компьютеру, потом за руль» «Автопанорама» 2002 № 11, с. 6.
14. Справочник товароведа: Непродовольственные товары: в 3-х т. Т.2 /С.И.Баранов, Е.И.Евстигнеев, А.Я.Володенков и др. – 3-е изд., перераб. – М.: Экономика, 1990. – 463с.
15. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник./Под ред. Т.Г.Березиной. – М.: ИНФРА-М, 2000.
16. «Хотя бы Euro 0» «Автопанорама» 2002 № 11, с. 11.
17. Чудаков А. «Иномарки из вторых рук» «Биржа плюс авто» 2002 № 37, с. 10.
18. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля. – М.: Издательство «Дало и Сервис», 1999.
19. Экономика торгового предприятия. А.И.Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др. – М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1997.
Приложение №1
Характеристика потребительских свойств легковых автомобилей (основные модели торгового ассортимента)
Показатели качества | Единицы измерения | Жигули, Лада | Спутник | Волга | Полноприводные (4х4) | |||||
ВАЗ-2105 | ВАЗ-2104 | ВАЗ-2107 | ВАЗ-2109 | ГАЗ-2410 | ГАЗ-2412 | ВАЗ-2121 | УАЗ-31511-01 | |||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
Социальные (типаж, размеры, масса) | ||||||||||
Тип кузова Количество боковых дверей (компоновка)1 Габариты: - длина - ширина - высота База Наименьший дорожный просвет Снаряженная масса | шт. мм мм мм мм мм кг |
Седан
4(Кл.)
4230 1620 1440 2424
157 995 | Универ-сал 4(Кл) 4115 1620 1443 2424 154 1020 | Седан 4(Кл) 4145 1680 1435 2424 157 1030 | Хэтчбек 4(п/п) 4006 1750 1402 2460 160 915 | Седан 4(Кл) 4760 1800 1476 2800 156 1400 | Универ-сал 4(Кл) 4735 1800 1522 2810 - 1540 | Универ-сал 2(пол) 3720 1680 1640 2200 220 1150 | Джип 2(пол) 4025 1805 2050 2380 1640 - | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
Функциональные (пассажиро-, грузовместимость, динамика, экономичность) | ||||||||||
Количество мест с водителем Масса груза в багажнике Масса багажа с грузом на крыше Масса буксируемого прицепа: - с тормозами - без тормозов Наибольшая скорость Время разгона до 100км/ч2 Расход топлива: - при 90 км/ч - при 120 км/ч - контрольный – при ГЦ3 |
шт.
кг
кг
кг кг км/ч
с
л/100км л/100км
л/100км | 5 50 50 600 300 145 18 6,5 9,1 9,1 | 5 80/305 50 750 300 135 18,5 7,5 10,2 10,2 | 5 50 50 600 300 152 17 7,4 10,5 10,6 | 5 50/275 60 - - 148 16 5,7 7,8 8,4 | 5 50 - - 500 147 19 9,3 12,9 15,0 | 5 - 7 140/400 - - - 145 21 10,4 13,5 16,0 | 5 120/260 50 600 300 132 23 10,5 - 13,4 | 7 100 - - - 110 24 10,6 - - | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |
Эргономические (управляемость, шумность) | ||||||||||
Максимально допустимые усилия: - на рулевом колесе - на педали сцепления - на педали тормоза4 Допустимый уровень шума: внешний в салоне |
кгс кгс кгс
дБ (А) дБ (А)
| 20 18 25 80 79 | 20 18 25 80 80 | 20 18 25 80 80 | 16 16 25 77 77 | 15 18 50 80 80 | - - - - - | 25 18 25 82 80 | 18 20 50 84+1 85+1 | |
Надежности (безотказность, долговечность) | ||||||||||
Наработка на отказ5 Ресурс до первого ремонта | тыс.км
тыс.км
| 125 | 125 | 125 | 15 125 | 10 300 | 10 250 | 100 | 2,5 220 | |
1 Компоновка имеет обозначения: кл. – классическая; п/п – Переднеприводная с передним расположением двигателя; пол. – Полноприводная с передним расположением двигателя.
2 Время разгона – при движении с водителем и одним пассажиром.
3 ГЦ – городской цикл движения.
4 Усилие – при торможении с замедлением 7 м/с2.
5 По результатам длительных контрольных испытаний.
Приложение № 2
Параметры, определяющие конкурентоспособность товара
Международные требования
|
Нормативные
Региональные требования
Требования потребителя
Параметры назначения
|
Технические
Конструктивно-технологические параметры
Эстетические параметры
Параметры конкуренто-способности
Цена товара
|
Экономические
Затраты на обучение персонала
Прочие
Система скидок
|
Организационные
Сроки и условия гарантий
Прочие
Приложение № 3
Схема оценки конкурентоспособности товара
НЕТ
ДА
Приложение № 4
ПЭО – планово-экономический отдел;
МЭО – механоэнергетический отдел;
ОКС – отдел капитального строительства;
ОТК – отдел технического контроля;
ОМТС – отдел материально-технического снабжения;
АХО – административно-хозяйственный отдел.
Приложение № 5
Приложение № 6
Приложение № 7
Приложение № 8
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 179; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!