Шаг 2. Моделирование поведения должника
Чего он боится? Как заплатит? Сам или через другую организацию? С привлечением третьих лиц? И так далее.
Как будет реагировать на наше воздействие? Какие контрмеры может предпринять? Как будет сопротивляться?
Пример из практики ДМИТРИЯ ЖДАНУХИНА
(Жданухин Д. Ю. // Правовая газета «Статус». – № 3, спецвыпуск (23), 2013.-С. 6–7.)
Фирма, торгующая нефтепродуктами и расположенная в одном из центральных регионов России, поставила заводу в соседнем регионе достаточно крупную партию топлива. После поступления частичной оплаты (около 1/3 от всей суммы) появилась информация о больших проблемах у группы предприятий, куда входит организация-покупатель, и запуске в ней процесса собственной ликвидации. Ликвидационная комиссия выявила недостаток имущества и инициировала процедуру банкротства, предложив свою кандидатуру арбитражного управляющего. Одновременно похожие процессы были запущены в других организациях холдинга, и многие кредиторы, включая федеральные и региональные банки, начали борьбу за возврат собственных денег.
Анализ ситуации специалистами по корпоративному коллекторству показал, что вероятность получить что-либо в процессе банкротства очень мала. Дело даже не в том, что в среднем по России, кредиторы обычно получают 10 % от своих заявленных требований. В данном случае сумма долга (около 15 млн рублей] была мала, по сравнению с величиной требований других кредиторов, и не позволяла, даже объединив усилия с реальными кредиторами, победить «искусственных» – связанных с владельцами банкротящегося холдинга. Дополнительно было установлено, что управляемое банкротство может пройти мастерски, так как владелец холдинга – сам в прошлом арбитражный управляющий.
|
|
|
В соответствии с алгоритмом планирования использования технологий корпоративного коллекторства был осуществлен поиск «ключевых точек» для информационного воздействия. То есть лиц, которые, получив определенным образом обработанную информацию, могут отреагировать негативным для оппонентов образом. В качестве «ключевых точек» выбрали два отраслевых объединения, которые создавались владельцем злополучных предприятий, видимо, для лоббистской и иной работы в докризисный период (рис. 16.1).
Рис. 16.1. Пример № 1 сложного взыскания с использованием PR-методов
Таблица 16.2. Проверочный лист угроз, используемых в корпоративном коллекторстве
Стоит отметить, что изначально вероятность взыскания даже с помощью методик корпоративного коллекторства оценивалась как крайне низкая, потому что банкротство одного из заводов, входящих в проблемный холдинг, сопровождалось большим количеством негативных публикаций и комментариев. Распространялась информация о претензиях прокуратуры по поводу невыплаты заработной платы рабочим и о недовольстве областной власти.
|
|
|
Несмотря на все сложности, взыскание началось стандартно – с уведомления, где в качестве «ключевых точек» были указаны отраслевые ассоциация и конфедерация, а также предложено назначить лиц, ответственных за комментирование развития событий. Это письмо ожидаемо не имело ответа. Вторым шагом стала отправка не совсем стандартного документа: вместо обычного в таких случаях проекта обращения к руководству упомянутых предпринимательских объединений подготовили проект письма оргкомитету отраслевой конференции. Дело в том, что владелец проблемной группы компаний по-прежнему оставался руководителем объединений, к которым можно было обратиться, и они вряд ли проигнорировали бы обращение. С другой стороны, на конференции, которую до появления проблем часто спонсировали объединения, планировалось участие многих предприятий отрасли, которые могли бы с подачи коллекторов переизбрать проштрафившегося предпринимателя.
|
|
|
Реакцией на отправку проекта описанного выше обращения стало направление организации-кредитору графика платежей для погашения задолженности в течение двадцати месяцев. Этот график был принят, так как руководство организации-кредитора считало ситуацию безнадежной.
Отмечу, что программа взыскания предусматривала достаточно большое количество действий, которые были бы актуальны, если бы не сработал проект обращения к оргкомитету конференции. Во-первых, тогда это обращение было бы отправлено организаторам мероприятия. Во-вторых, по ситуации мог быть подготовлен проект пресс-релиза, который сначала был бы доведен до участников конфликта, а затем опубликован. В-третьих, планировалась организовать публичные мероприятия для объединения усилий кредиторов. Отдельно до оппонентов доносилась бы идея о возможности решить долговую проблему за счет имеющейся в холдинге дебиторской задолженности. На крайний случай специалисты по корпоративному коллекторству были готовы взять долги банкротящихся компаний, чтобы, взыскав их, компенсировать потери клиента-кредитора.
В данном же случае коллекторам потребовалось разработать схему, по которой погашение задолженности не нарушало бы действующее законодательство. Выбрали вариант уступки права требования организации, указанной оппонентами, с условием оплаты в рассрочку. Таким образом, чрезвычайно сложная долговая проблема была решена без участия в конфликтном банкротстве. Хотя стоит отметить, что для мотивации оппонентов к соблюдению графика платежей несколько раз пришлось ставить вопрос о возможности распространения информации о достигнутых договоренностях, что могло повредить отношениям руководителей организации-должника с другими кредиторами, которые продолжали борьбу в банкротстве, а некоторые, вероятно, продавали задолженность с большими дисконтами.
|
|
|
Вся работа по взысканию осуществлялась дистанционно, без командировок, что позволило сделать ее максимально бюджетной для кредитора на первоначальном этапе.
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 175; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!