III. Использование консалтинговых услуг по организации МКТ.
Процесс глобализации в целом и мирохозяйственных отношений в частности оказывает большое влияния на МКТ, позволяя максимально использовать преимущества конкурентных механизмов над традиционными способами организации закупок и размещения заказов на мировом рынке товаров и услуг. Консалтинговые услуги по организации МКТ полезны для поставщиков, которые только начинают работать на торговой площадке. Специалисты с большим опытом участия в тендерах помогут подготовиться к конкретной процедуре или обеспечат комплексное сопровождение на определенный период. Эти услуги состоят из комплексных юридических услуг на этапе подготовки и участия в торгах, аукционах, тендерах и конкурсах на получение государственных заказов, а также оказывает юридическое сопровождение, предусматривающее подачу жалоб в случае неправомерных действий заказчика, либо других участников тендера.
Существует всего два вида консалтинговой помощи при проведении МКТ: локальная помощь на каком-либо этапе участия в тендере и комплексное сопровождение участия в тендерах.
Локальная помощь может быть разовой или постоянной, но направленной на решение отдельно взятой задачи, например, помощь в поиске тендеров или помощь в подготовке первой части заявки для участия в электронном аукционе.
Комплексное же сопровождение может включать в себя полный перечень услуг «от “А” до “Я”», и зависит от потребностей, а также финансовых возможностей конкретно взятого поставщика (участника закупок).
|
|
|
Полное организационно-техническое сопровождение участия в торгах состоит из следующих этапов:
1. Мониторинг размещенных заказов
2. Получение электронно-цифровой подписи
3. Получение аккредитации на электронных торговых площадках
4. Подготовка и подача заявки для участия в торгах
5. Участие от вашего имени в процедуре вскрытия конвертов на конкурсе
6. Подготовка жалобы в контролирующие органы на неправомерные действия заказчика
7. Участие от вашего имени в процедуре рассмотрения жалобы.
Рассмотрим главные плюсы и минусы обращения к консалтинговым компаниям для МКТ:
Главными плюсами являются профессиональная и квалифицированная помощь, а также исчерпывающие консультации специалистов, оперативное уведомление о появлении новой информации о проводимых закупках, а также произошедших изменениях в уже выбранных процедурах, увеличение результативности участия в торгах и как следствие процента побед.
Однако существует и ряд минусов, таких как: нет 100% гарантии победы в тендерах, необходимость вовлечения в работу, изучения технического задания, принятие окончательные решения, а также координация и направление действий сотрудников, занимающихся сопровождением, не исключен вариант того, что консалтинговая фирма будет сопровождать участие в торгах двух участников одного и того же тендера.
|
|
|
Заключение.
Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что при правильном использовании консалтинговых компаний, они могут стать отличным инструментом для участия в международных конкурсных торгах. Однако нужно понимать, что данная помощь не сможет дать 100% гарантию победы в торгах. Значительно поможет увеличить шансы на победу, гарантировать допуск вашей заявки до участия в процедуре, но не гарантировать победу. Есть факторы, на которые невозможно повлиять или предугадать.
В настоящее время рынок консалтинговых услуг, в отличие от многих других рынков, практически находится в состоянии идеальной конкуренции, что характеризуется следующим: на рынке действует большое количество независимых компаний, новые фирмы могут свободно входить в отрасль, а старые – покидать ее, ни одна из компаний не может диктовать цену всему рынку. Возникают консалтинговые компании нового типа, специализирующиеся на консультировании клиентов из высокотехнологичного сектора. Многие крупные производственные предприятия создают свои внутренние отделы консалтинга, которые, набрав опыта, преобразуются в независимые консалтинговые компании и выходят на рынок.
|
|
|
Для того, чтобы получить действительно качественные услуги по сопровождению, необходимо предельно внимательно подойти к выбору консалтинговой организации. Помимо этого, нужно будет принимать непосредственное участие во взаимодействии со специалистами такой организации: предоставлять им необходимые сведения, выполнять расчет ценового предложения, согласовывать минимальный порог ценового предложения и т.д. без участия поставщика никак не обойтись.
Важную роль в процессе МКТ для консультационной фирмы играют ее ведущие специалисты, консультанты и партнеры – лидеры практики в определенных функциональных областях или отраслях экономики.
Все это заставляет специалистов консультационных фирм отдавать предпочтение подходам и методам, способствующим организации открытого, доверительного, профессионального и персонифицированного диалога между организаторами торгов.
Список использованной литературы
1. Боброва И. И. Консалтинг в стиле гольф: Стратегический маркетинг консалтинговых бизнес-услуг / И. И. Боброва, В.А. Зимин. – М.: Вершина, 2015. – 384 с.
|
|
|
2. Гончаров С. Э. Особенности продуктовой концепции маркетинга в консалтинге // Маркетинг. – 2011. – № 2(93). – С. 34–49.
3. Курбатова О. В. Развитие рынка консалтинговых услуг. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 80 с.
4. Мортимер К. Определение составляющих эффективной рекламы услуг // Маркетинг услуг. – 2009. – №02 (180). – С. 82–97.
5. Панкрухин А. П. Маркетинг. – 5-е изд., стер. – М. : Омега-Л, 2007. – 655 с.
6. Ханферян В. В. Пик консультантов // Эксперт. – 2009. – № 13 (652). – С.
7. И.В. Кучерук Современная наука и практика высшего образования в формате устойчивого развития общества. Материалы международной мультидисциплинарной научно-практической конференции. – Астрахань: Издательство ООО ПКФ «Триада», 2017. – 264 с.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 144; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!