БЫСТРАЯ ПРОВЕРКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Есть ли в вашем ассортименте убыточные товары и услуги: ….
Есть ли среди них такие, которые вы продаете уже давно, и они все еще убыточны:
Если есть — выполняют ли они одну из следующих функций:
имиджевый продукт, работающий на репутацию компании?
«якорный продукт», за которым клиенты приходят к вам?
«продукт-индикатор», на цену которого ориентируются клиенты?
«товар-локомотив», привлекающий клиентов ценой «ниже рынка»?
«товар-детонатор», вынуждающий клиентов купить другие товары?
«магнит для экспертов», привлекающий к вам лидеров мнений?
Если продукты убыточны и не выполняют ни одной из этих функций — готовы ли вы:
резко поднять цену, чтобы продукт стал прибыльным?
прекратить выпускать и/или продавать этот продукт?
Резюме
Мы с вами обсудили 21 способ добавить в вашу продуктовую линейку новые товары и услуги, не тратя времени на их разработку. Это позволит быстро поднять вашу прибыль, предложив новинки уже существующим клиентам, а также захватив новые категории покупателей.
Проверьте, какие из этих способов вы можете использовать прямо сейчас, — и приступайте к внедрению. А потом напишите мне на адрес alex@levitas.ru и поделитесь своей историей успеха, если хотите стать одним из героев следующего издания этой книги.
Хотите узнать больше способов быстрого создания новых продуктов, которые будут востребованы рынком? Хотите изучить дополнительные способы увеличить вашу прибыль, не вошедшие в эту книгу? Тогда заходите на страницу этой книги у меня на сайте по адресу www.levitas.ru/fast
|
|
|
V. Как поднять продажи, назвавшись по-другому
В некоторых случаях можно поднять продажи, оправдать более высокую цену продукта, обойти конкурентов и выйти на новые рынки, практически не меняя сам продукт, но изменив его позиционирование и подав его клиентам уже в новом качестве.
Есть несколько способов это сделать. Например, можно акцентировать внимание на тех свойствах или возможностях вашего продукта, которые раньше не упоминались в рекламе. Можно предложить продукт в новом качестве, переведя его в другую товарную категорию. Можно предложить продукт для решения новых проблем, с которыми его обычно не связывают. Можно предложить продукт новым категориям клиентов. и т. д.
Давайте посмотрим, как это делается.
Четыре «волшебных» вопроса
Суть позиционирования
О позиционировании написано множество книг (только в моей домашней библиотеке они занимают целую полку). Но если простыми словами сформулировать самую суть позиционирования , она сводится к ответу на четыре коротких вопроса.
Кто я? — что за товар или услугу я предлагаю рынку.
|
|
|
Для кого я? — кто те люди или организации, которым, скорее всего, нужен мой продукт.
Когда я нужен? — в каких ситуациях или обстоятельствах стоит приобретать мой продукт.
Зачем я нужен? — какую задачу или проблему клиента решает мой продукт.
Ваша реклама должна отвечать — явно или неявно — на эти четыре вопроса. Если покупатель не найдет на них ответа, он не поймет, зачем ему иметь с вами дело, — и сделка не состоится.
>> Есть еще пятый «волшебный» вопрос: «Чем я отличаюсь от конкурентов в лучшую сторону?» На него важно давать ответ на любом конкурентном рынке. Вопрос этот настолько важен, что сейчас я пишу книгу, полностью посвященную способам стать отличным от конкурентов и выделиться на общем фоне. Ну а пока что вы можете найти рекомендации по созданию отличия от конкурентов в моей книге «Больше денег от вашего бизнеса» «Как выделиться среди конкурентов» (стр. 27–38) либо обратиться ко мне за консультацией.
Так что, даже если вы просто перепишете свою рекламу таким образом, чтобы она давала ответы на «волшебные» вопросы, — как вы увидите в следующей главе, это уже может улучшить ваше позиционирование и поднять ваши продажи.
|
|
|
Если же вы хотите заняться перепозиционированием, четыре «волшебных» вопроса покажут вам направления для работы. Как несложно догадаться, перепозиционирование может сводиться к четырем вариантам.
Перевести свой продукт в другую товарную категорию.
Предложить свой продукт другим клиентским аудиториям.
Привязать свой продукт к другим ситуациям и обстоятельствам.
Предложить свой продукт для решения других задач клиента.
Давайте рассмотрим их подробнее в следующих главах.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 214; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!