В-5 Сущность, значение и направление товарной политики в системе маркетинга.
Товарная политика предполагает обеспечение преемственности решений и мер по:- формированию ассортимента и его управлению;- поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;- нахождению для товара оптим-х товар-х ниш (сегментов);- разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Принятие решения в области товар-й политики связано:1) с определением производственного ассортимента товаров, ориентированного на требования конкретных сегментов рынка; 2) с решением вопросов по обновлению товрного ассортимента. Разработка и осущ-е товарной пол-ки требует следующих условий: четкого представления о целях производства и сбыта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия; хорошего знания рынка и характера его требований; ясного представления о своих возможностях и ресурсах. Сущность планирования, формирования и упр-я заключается в том, чтобы товаропроизв-ль своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы наиболее полно удовлетворяли требования потребителей. Ассортимент фирмы характеризуется следующими параметрами: широта- кол-во товарных групп, имеющихся в ассор-те фирмы; насыщенность- кол-во тоар-х подгрупп, имеющихся в каждой товрной группе; глубина-кол-во отдельных конкретных товарных наименований в каждой товар-ой подгруппе; гармоничность(сопоставимость) ассортимента- степень близости между товарами различных ассот-х групп с точки зрения конечного их использования и требований к организации их производства. Широкий ассортимент позволяет диверсифицыровать продукцию, ориетироваться на различные требования потребителей. Он требует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции. Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательских сегментов по одному товару. Фирма может изменить свою асс-ю политику четырьмя способами: расширить товарную наменклатуру за счет включения новых товарных групп; увеличит насыщенность и глубину уже существующих асс-х групп: предложить несколько вариантов каждого из имеющихся товаров: добится большей или меньшей сопоставимости между товарами. Технология планирования асс-та имеет исходные условия: необходимость разработки ассортимен-й концепции, дающей научное обоснование и выполнимое представление о перспективном ассорти-те предприятия, его оптимальном варианте, опирающемся на прогнозные данные; целевая направленность и искусство планирования проявляются в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности пред-я в определенное сочетание продуктов, удовлетворяющих потребности покупателей на высоком уровне и позволяющие получить высокую прибыль; типичный цикл планирования асс-та и реализация его в коммерчески успешные продукты.
|
|
|
|
|
|
В-7 Сущность, значение и направления ценовой политики в системе маркетинга.
Для любой фирмы цена- наиболее важный показатель, ее основные функции- обеспечить прибыль от реализации товаров. Цена представляет собой концентрированное выражение товарной конъюнктуры. С одной стороны, она оказывает влияние на соотношение спроса и предложения товара на рынке, с другой испытывает на себе влияние экономической конъюнктуры и является результатом ее развития. Сущность цен-ой пол-ки заключается в том, чтобы на свой товар установит такие цены и так суметь изменить их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его определенной долей и получить намеченный объем прибыли. Формирование цен-ой пол-ки происходит в рамках марк-ой деят-ти и должно соответствовать ее общим целям. Цена явл-тся индикатором тех условий в которых находится пред-ие. Чаще всего марке-ые решения в области цен принимаются когда: пред-ие в первые устанавливает цену на новый товар, на новом рынке, используя новый канал сбыта; изменения в рыночной ситуации требуют пересмотра уровня или соотношения цен на выпускаемые товары; конкуренты изменяют цены на свои товары; необходимая увязка по цене всего реализуемого ассортимента таким образом, чтобы получить максим-но возможную прибыль. Осущ-ие цен-ой пол-ки связано с решением рядя задач: 1) определение целей цен-ой полит-ки и выбор методов ценооб-я;2) разработка ценовой стратегии;3) реализация ценовой политики. Основным фактором, оказывающим влияние на ценовую политику явл-тся модель рынка. Прежде чем приступить к определению целей цен-ой пол-ки необходимо опред-ть какой тип конкуренции сложился на рынке (чистая конк-я, монпол-я кон-я, чистая моноп-я, олигополия). Важным фактором определяющим содержание цен-ой пол-ки, явл-ся тип жизненного цикла товара. На формирование цены оказывают потребители, правительство, частники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства и потребления. При формировании цен-й пол-ки предприятие может использовать два подхода: 1) самоудаление от рынка. При этом цена не рассматривается как активный каммерч-й инструмент, а ориентируется преимущественно на издержки;2) цена рассматривается как активный коммерческий инструмент воздействия на рынок и потребителей и ориентируется на рыночный спрос. Наиболее оптимальным является вариант, основанный на нахождении равновесия между затратами предприятия и интересами потребителей. Предп-ие рассматривает цен-ю пол-ку с точки зрения текущей и перспективной деятельности. Политика цен связана с такими показателями деятельности пред-я как: прибыльность, доля рынка. Основные цели цен-ой политики: 1) завоевание лидерства по показателю «доля рынка»; 2) обеспечение выживаемости. Используется в условиях высокой конкуренции, резкой смены потреб-го поведения; 3) максимизация прибыли- установление престижных цен, ориентированных на тех покупателей, которые предпочитают качество товара, его уникальность и престижность. Цель добиться, чтобы товар был лучшим на рынке.
|
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 177; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!