Инструкция мне разъяснена, возражений и недопонимания нет
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
1. ДОЛЖЕН ЗНАТЬ:
ü Методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта, хранения и поставки продукции
ü Ценовую сетку на продукцию, закупаемую и реализуемую дистрибутором
ü Характеристики, условия продажи, хранения и транспортировки продукции
ü Правила оформления материалов для заключения договоров по продаже продукции, сопутствующей документации
ü Стандарты Компании:
· стандарты по работе Торгового представителя
· стандарты по работе с дебиторской задолженностью
· стандарты маршрутизации и переписи территории
· стандарты по отчетности Торгового представителя
ü Правила внутреннего трудового распорядка
ü Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты
ü Показатели эффективности работы Торгового представителя
ü Планы продаж на текущий месяц
ü Целевые задачи на текущий месяц
ü Адресные задачи на текущий месяц
ü Индивидуальные задачи на текущий месяц
ü Фактическое выполнение планов и задач текущего месяца
ü Установленный маршрутный лист для закрепленной территории
ü Информацию о всех торговых точках на закрепленной за ним территории:
- Адрес
- Юридическое название, вывеска
- ФИО лиц принимающих решение о покупке, хранении и представленности продукта
- Контактные телефоны
- Наличие, представленность и активность конкурентов Компании
- Наличие и представленность продукции Компании
- Наличие, исправность и использование рекламных материалов и оборудования Компании
|
|
|
2. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАНОСТИ:
ü Осуществлять работу по заключению договоров с покупателями и сбыту продукции
ü Организовывать работу, связанную с подготовкой претензий к покупателям при нарушении ими договорных обязательств, согласовывать с покупателями изменение условий заключенных договоров
ü Обеспечивать своевременный сбыт продукции в соответствии с планами и задачами Компании
ü Осуществлять контроль наличия продукции в торговых точках на закрепленной за ним территории
ü Осуществлять контроль наличия, исправности и использования оборудования Компании в торговых точках на закрепленной за ним территории
ü Размещать в торговых точках на закрепленной за ним территории рекламные материалы и оборудование Компании
ü Выявлять продукцию с истекающим сроком годности на складах Компании и торговых точек на закрепленной за ним территории, принимать меры по ее реализации
|
|
|
ü Контролировать отгрузку продукции со склада, рациональное хранение и подготовку к отправке покупателям
ü Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
ü Незамедлительно докладывать в письменной форме обо всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции
3. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ:
ü Выполнение по количеству, качеству и срокам мероприятий, еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность:
· План продаж
· Адресные задачи
· Целевые задачи
· Индивидуальные задачи
ü Показатели качественной и количественной дистрибуции на территории
ü Средний объем заказа
ü Среднее количество заказов
ü Количество активных клиентов
ü Удовлетворенность внешних и внутренних заказчиков
4. ПОДЧИНЕНИЕ:
ü Торговый представитель подчиняется непосредственно Супервайзеру Компании, в соответствии со штатным расписанием
5. ПРАВА:
ü Торговый представитель имеет право представлять Компанию, по поручению супервайзера, в сторонних организациях по вопросам уточнения ассортимента и сроков поставки
ü Торговый представитель имеет право вносить предложения руководству и соответствующим службам по совершенствованию работы Компании
|
|
|
ü Торговый представитель имеет право запросить информацию о планах и задачах текущего месяца у Супервайзера, но не ранее каждого 3 числа месяца
ü Торговый представитель имеет право запросить утвержденный маршрутный лист у Супервайзера
ü Торговый представитель не имеет право отклоняться от установленного маршрута в течение рабочего дня без разрешения Супервайзера Компании
ü Торговый представитель не имеет право утаивать от руководства Компании сведения о хищении, порче, обнаружении недостач и излишков ТМЦ
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ:
ü Торговый представитель несет ответственность за невыполнение обязанностей, предусмотренных действующими правовыми актами и настоящей инструкцией
ü Торговый представитель несет ответственность за нарушение правил внутреннего трудового распорядка
ü Торговый представитель несет ответственность за действия, влекущие за собой причинение ущерба Компании, его имуществу и финансам
ü Торговый представитель несет ответственность за разглашение служебной и закрытой коммерческой информации Компании
|
|
|
ü Торговый представитель несет ответственность качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей
Инструкция мне разъяснена, возражений и недопонимания нет
__________________________________ ______________ _______________
ФИО дата подпись
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 146; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!