ГЛАВА 1 Теоретические и методологические основы сбытовой деятельности организации.
Министерство образования Московской области Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение Московской области «Красногорского колледжа »
Красногорский колледж Щелковский филиал
Курсовая работа по дисциплине: «Логистика »
На тему: «Сбытовая логистика в системе коммерческих отношений отечественных предприятий»
Выполнила: студентка 2 курса:
Поварницина Анастасия Витальевна
Проверил:
Чернецкий Сергей Романович
Щёлково
2018 г.
Оглавление
1. Введение.
2. ГЛАВА 1 Теоретические и методологические основы сбытовой деятельности организации.
3. 1.1 Сущность сбытовой деятельности и формирование сбытовой политики организации.
4. 1.2 Основные системы управления сбытовой деятельности предприятия. Методы стимулирования сбыта
5. 1.3 Методы повышения эффективности сбытовой деятельности.
6. ГЛАВА 2.Организация системы управления сбытом ЗАО «ИНФ-Абразив».
7. 2.1 Анализ факторов внешней и внутренней среды ЗАО «ИНФ-Абразив».
8. 2.1 Анализ факторов внешней и внутренней среды ЗАО «ИНФ-Абразив.
9. 2.2 Финансовый анализ деятельности ЗАО «ИНФ-Абразив
10. Заключение.
11. Библиографический список.
Введение.
В хозяйственной деятельности промышленной организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции; последняя подразумевает законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до семидесяти процентов розничной цены потребительского товара. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Следующая причина – это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей – это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю. Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства. Актуальность данной тематики главным образом и обуславливает выбор темы курсовой работы. Изложенные выше соображения позволяют сформулировать цель исследования, определить предмет, объект и задачи исследования.
|
|
|
|
|
|
Цель исследования курсовой работы заключается в том, чтобы на основе анализа отечественной и мировой литературы сформулировать научно-практические рекомендации по совершенствованию системы сбыта промышленного предприятия. Для реализации поставленной цели в курсовой работе определен комплекс научных и научно-практических задач:
|
|
|
· исследовать теоретические и методологические основы управления сбытом;
· изучить основные направления деятельности анализируемого предприятия;
· проанализировать систему управления сбытом ЗАО «ИНФ-Абразив», выявить основные достоинства и недостатки;
· разработать практические рекомендации по совершенствованию системы управления сбытом ЗАО «ИНФ-Абразив»
Объектом исследования выбрано закрытое акционерное общество «ИНФ-Абразив».Предметом исследования является система сбыта анализируемого предприятия.
В курсовой работе применены аналитические, статистические методы исследования, использованы методы сравнительного анализа, метод группировки данных, аналитические процедуры и арифметические подсчёты. Структура и логика исследования определяются его целью и поставленными задачами. Курсовая работа состоит из введения, основной части, заключения и библиографического списка. Во введении обосновывается актуальность темы исследования, формулируется его цель и основные задачи, определяются предмет, объект и методы исследования. В первой главе работы рассматриваются теоретические и методологические основы управления сбытом, раскрывается сущность процесса управления сбытом, рассматриваются основные системы управления сбытовой деятельностью предприятия, изучаются методы стимулирования сбыта и повышения эффективности сбытовой деятельности, а также затронут вопрос формирования эффективной сбытовой политики организации. Вторая глава посвящена исследованию системы управления сбытом промышленного предприятия ЗАО «ИНФ-Абразив» и разработке практических рекомендаций по ее совершенствованию. Здесь дается характеристика как внешнего окружения предприятия, так и его внутренним ресурсным возможностям, анализируется система сбыта ЗАО «ИНФ-Абразив», даются рекомендации по совершенствованию системы управления сбытом и обеспечению ее конкурентоспособности.
|
|
|
В заключении обобщаются основные результаты исследования. Методологическую и теоретическую основу работы составляют основные положения, содержащиеся в публикациях отечественных и зарубежных ученых-экономистов. Вопросы формирования эффективной сбытовой политики и построения конкурентоспособной системы управления сбытом нашли отражение в работах отечественных авторов Л.В.Осипова, Т.Куприяновой, В.М.Попова, В.А.Горемыкина, Ф.И.Евдокимова и многих других.
Отдельные проблемы были предметом детального анализа зарубежных авторов, они нашли отражение в работах таких ученых как Ж.Ж.Ламбен, Филипп Котлер и прочих.
Таким образом, можно сделать вывод, что сбыт, является неотъемлемой и важной частью деятельности предприятия. Результатом его значимости является то, что сбыт широко освещается как в российской, так и в зарубежной литературе.
ГЛАВА 1 Теоретические и методологические основы сбытовой деятельности организации.
Дата добавления: 2018-06-01; просмотров: 616; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!