Обоснование внешнеторговой цены экспортноготовара
Методические рекомендации к выполнению
Расчетно-Графического Задания
(международный менеджмент)
Исходные данные для выполнения РГЗ
Контрагенты
Продавец – ПАО «Промэнерго» – одно из ведущих энергомашиностроительных предприятии России, специализирующееся на выпуске генераторов для электростанций и другогоэнергооборудования. Производятся на предприятии и товары народного потребления: пылесосы, электромясорубки и пр. Модель пылесоса, предлагаемую на экспорт, в исследуемой операции отличает от предшествующих использование в качестве основного конструкционногоматериала пластика, позволившего снизить массу изделия и улучшитьдизайн, кроме того, модель отличает низкий уровень шума и большая функциональность.
Покупатель – внешнеторговое предприятие «Залев» – расположено в одном из крупных городовБолгарии, оно создано на базе бывшего государственного внешнеторгового объединения, импортирует бытовую технику, электронику, одежду; экспортирует продуктыпитания, электрокары, электронные носители информации и др.
Рыночные предпосылки осуществления операции
Согласно маркетинговым исследованиям емкость рынка бытовых пылесосов 120 тыс. шт. в год. Из стран западной Европыи Японии в Болгарию ввозят дорогие пылесосы. Конкуренции предполагаемой экспортной модели они практически не составят, имея сравнительно невысокую цену и достаточную функциональность, пылесос рассчитан на представителей среднего класса. Кроме того, за годы функционирования Совета Экономической Взаимопомощи в Болгарии сложилось благоприятное общественное мнение о советских товарах.
|
|
|
Рассматриваемая внешнеторговая операция предполагает поставку в Болгарию партии в 11 000 российскихпылесосов[1] (при расчетах обозначено V).
Общие условияпоставки
Рассматриваются два варианта доставки продукции.
Поставка пылесосов может осуществляться на условиях CIF – порт Варна. Из центра Россиидо Ильичевска – порта, связанного с Варной паромной железнодорожной переправой, – пылесосы транспортируются в контейнерах по железной дороге, от Ильичевска до Варны – на железнодорожном пароме.До порта Ильичевск (Украина) перевозка осуществляется в двенадцати 9,5–тонных контейнерах, стоимость перевозки 1 контейнера 1,8 тыс. руб. На этом этапе предприятие отказывается от страхования и обеспечивает сохранность товара силами собственной службы охраны. Ее услугиобходятся в 16 тыс. руб.
Экспортные таможенные платежи исчисляются на 0,15% от указанной в грузовойтаможенной декларации стоимости товара в валюте контракта (вданном случае в долларах). Стоимость оплаты оформления документов составит около 2 тыс. руб.
|
|
|
Плата за транзитную перевозку груза по территории Украины составит 0,8% от таможенной стоимости груза в валюте (ставка транзитной пошлины).
Погрузка контейнеров на борт парома в порту Ильичевск осуществляется на железнодорожных платформах, что быстрее, безопаснее и дешевле погрузкитовара портовымикранами. Портовые расходы в Ильичевске не превысят 4 тыс. руб.
Стоимость паромной переправы до порта Варна определяется соответствующим тарифом, установленным Украинским морскимпароходством на уровне 33 дол.за тоннугруза.
Страхование груза с согласия болгарской стороныосуществляется Росгосстрахом. Страховой взнос, определяемый в процентах от контрактной стоимости товара (у нас в долларах), составит всего 1,9%. Учитывается достаточная надежность паромной переправы (внутреннее море и непродолжительное время плавания).
В качестве альтернативного рассматривается вариант доставки груза через порт Новороссийск.По этомуварианту сухопутная перевозка осуществляется только по российскойтерритории, в связи с этим экономятся средства на транзитных расходах по транспортировке через Украину.
Однако, с другой стороны, в случае использования альтернативного маршрута будут иметь место дополнительные расходы экспорта:
|
|
|
– затраты на железнодорожную перевозку груза по более протяженному маршруту (на 9,57 тыс. руб. больше);
– более высокие в 2,5 раза портовые расходы в Новороссийске;
– затраты на морскуюперевозку из Новороссийска – 460 руб./тонна.
Нормативная калькуляция себестоимости
В табл. 1 отражена нормативная калькуляция себестоимости экспортной партии пылесосов. Ее необходимо скорректировать с учетом размера поставляемой партии товара.
Таблица 1
Нормативная калькуляция себестоимости экспортной партии
пылесосов объемом 11 000 шт., тыс. руб.
| Статья | Сумма |
| 1. Сырье и материалы | 247,3 |
| 2. Покупные комплектующие | 1393,9 |
| 3. Заготовительные расходы | 27,4 |
| 4. Возвратные отходы (вычитаются) | 2,8 |
| 5. Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих | 40,2 |
| 6. Отчисления на социальные нужды | 15,7 |
| 7. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования | 11,8 |
| 8. Цеховые расходы | 27,2 |
| 9. Общезаводские расходы | 9,1 |
| 10. Износ специнструмента и оснастки | 3,9 |
| 11. Плата за землю | 1,0 |
| Общая себестоимость | 1774,7 |
Накладные расходы, связанные с осуществлением внешнеторговой операции, включают зарплату сотрудниковотдела экспорта и импорта, организацию переговоров и обмен информацией. Они составляют 32,1 тыс. руб.
|
|
|
Обоснование внешнеторговой цены экспортноготовара
Как известно, внешнеторговая цена определяется одним из двухосновных способов:
– затратным (используется информация об издержках и учитывается целевая норма прибыли);
– рыночным (используются данные о ситуации на рынке, конкуренция и конъюнктура).
Затратный и рыночный методы ценообразования применяются в ОАО «Промэнерго» при поставках в пределах России, внешнеторговые цены на практике определяются рыночнымметодом. Для этого используется информация, публикуемая вразличного рода бюллетенях, справочниках, данных об аукционах, тендерах и т.д.
При определении цен на бытовую технику чаше ориентируются на справочные цены (цены товаров во внутренней оптовой торговле), цены предложений фирм–конкурентов, а также розничные цены в стране импортера.
Расчет внешнеторговой цены по рыночномуметоду ведется в следующей последовательности:
– выбор конкурентных товаров;
– сбор технической и коммерческой информации по конкурентным товарам;
– анализ конъюнктурырынка с целью определения коммерческих условий, на которыхпубликуются справочные цены интересующих товаров;
– анализ условийи технической информации с целью выявления зависимости цены товара от его технических характеристик, а также сравнение технических характеристик товара с характеристиками товаров–конкурентов;
– расчет внешнеторговой цены предполагаемого товара;
– расчет минимальной цены сделки и цены предложения.
В качестве конкурентного по отношению к экспортируемому пылесосу выбирается наиболее близкий к нему по техническим характеристикам и потребительскому назначению испанский пылесос "seat-sa", реализуемый на болгарском рынке также через внешнеторговое предприятие «Залев».
По информации контрактная цена (Цкон) на испанский пылесос в среднем составляет 30 дол.за штуку.*
Для расчета внешнеторговой цены пылесоса «Промэнерго» необходимо скорректировать цену конкурентного товара на различия в условияхпоставки, предпродажной подготовки, скидки на техническую сопоставимость российскогопылесоса с испанским.
Расходы фирмы «Залев» по транспортировке товара Ртрот Варны до пункта назначения составят 6,5 дол.на партию. Испанские партнеры доставят пылесосы до склада сами.
Расходы на предпродажную подготовку Рпру испанцев составят 5,67 дол.на единицу продукции.
Определенная экспертами скидка на техническую сопоставимость российскогопылесоса по сравнению с испанским принимается равной 15%.
Внешнеторговая цена пылесоса «Промэнерго» определяется по следующей формуле:
Цвн. т= (Цкон – Ртр/Vпар – Рпр)∙(1–0,15),
где Цкон – средняя контрактная цена на продукциюконкурента;
Ртр– транспортные расходы на партию товара;
Рпр– расходы на предпродажную подготовкуна единицу продукции уконкурентов;
Vпар – объем экспортнойпартии.
Оптовая цена пылесоса (или иначе - внутренняя цена) рассчитывается на основе нормативной калькуляции себестоимости производства экспортной продукции (см. табл. 1) с учетом 25%-ной прибыли:
Цоп = Сп∙(1 + 0,25),
где Сп – себестоимость единицы продукции.*
Зная оптовую цену единицы продукции,необходимо определить ее для всей партии:
Цоп=Сп∙(1 + 0,25)∙Vпар.
Покрытие стоимости производства экспортной партии и доставки товара болгарскому контрагенту осуществляется из собственных источников без использования банковского кредита.
Дата добавления: 2018-05-12; просмотров: 291; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!