Стратегии фирм, находящихся на вторых ролях
Эти фирмы занимают более слабую позицию на рынке по сравнению с лидерами отрасли. Некоторые из них являются напористыми претендентами - используют наступательные стратегии для укрупнения своих позиций и расширение доли рынка.
1. Стратегия вакантной ниши.
Данная версия стратегии фокусирования означает концентрацию на клиенте или конечных потребителях, прогнозированных или не замененных крупными фирмами. Идеальная вакантная ниша должна обладать значительной емкостью для получения прибыли, потенциалом роста, соответствовать собственным возможным фирмы и находиться за пределами интересов лидера.
2. Стратегия специалиста.
Фирма-специалист направляет свои конкурентные усилия на один рыночный сегмент, определенный продукт, определенный способ конечного использования, группу потребностей с особыми потребностями. Целью в данном случае является создание конкурентных преимуществ за счет уникальности продукта; компетентность, хорошее знание товаров специального назначения или представление специальных услуг.
3. Стратегия фирмы «у нас лучше, чем у них».
Данный подход использует стратегию фокусирования, которая базируется на дифференциации и ориентируется на превосходное качество товара либо его уникальные свойства. Маркетинговые усилия направлены непосредственно на потребителей, которые придают большое значение качеству и исполнению товара. Прекрасная обработка товара, престижное качество, новые свойства и тесная связь с клиентами для получения от них информации, необходимой для дальнейшего совершенствования товара – все это сопутствует подходу «сверхкачественная» продукция”.
|
|
|
4. Стратегия “послушного последователя”.
Последователи предпочитают использовать подходы, не вызывающие обострение конкурентной борьбы, зачастую выбирая стратегическое финансирование и дифференциации, не нарушающие сферу влияния лидера. Они скорее реагируют и обороняются, чем атакуют.
5. Рост за счет приобретения.
Одним из путей укрепления позиции фирмы является слияние со слабыми компаниями или приобретение их с целью формирования предприятий с более сильной конкурентной позиций и большей долей рынка.
6. Стратегия характерного имиджа.
Некоторые постоянно находящиеся на вторых ролях фирмы строят свои стратегии, используя различные окольные пути с тем, чтобы выделить себя среди конкурентов. Они используют множество стратегических подходов: создавая себе репутацию фирмы, предлагающей товары по самым низким ценам, используя все возможности для превосходного обслуживания клиентов, разрабатывая уникальные свойства.
|
|
|
36.Стратегии для слабого бизнеса
Фирма, конкурентное положение которой ухудшается, строит свою политику, исходя из 4-х основных стратегических возможностей:
1. Стратегия кругового наступления – концентрация либо на снижение издержек, либо на дифференцирование продукта.
2. Стратегия обороны и укрупнения – борьба за сохранение объема продаж, доли рынка, прибыльности и конкурентного положения на достигнутом уровне.
3. Стратегия немедленного отступления – покинуть отрасль, либо продав фирму, либо прекратив деятельность, если нельзя найти покупателя.
4. Стратегия «сбора урожая» – минимизировать до крайнего предела свои реинвестиции и максимизировать краткосрочные денежные потоки с целью подготовки ухода из отрасли. Стратегия «сбора урожая» означает балансирование между сохранением нынешнего статус-кво и скорейшим уходом из отрасли. Шаги, предпринимаемые фирмой в рамках стратегии сбора урожая, четко определены. Компания урезает до предела текущей бюджет и снижает реинвестиции до минимального допустимого уровня. Компания может повысить цены, сократить расходы на продвижение товара, незаметно понизить качество продукции, свернуть второстепенные услуги потребителю.
Данная стратегия наиболее привлекательна для диверсифицированных компаний, которые имеют слабые конкурентные позиции по не основным видам деятельности или эти направления деятельности развиваются в непривлекательных отраслях. Такие фирмы могут направить денежные средства, полученные от «сбора урожая» в непривлекательных отраслях, в привлекательные сферы деятельности им затратить их на приобретение нового бизнеса.
Дата добавления: 2018-05-09; просмотров: 404; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!