РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ»
Классификация цен
Выделим классификации цен по следующим признакам:
По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
цены промышленности (оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, по которым предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям);
цены сельского хозяйства, например, закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;
свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;
договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;
цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-либо принудительные условия;
регулируемые цены и тарифы, устанавливаемые под контролем государства или субъектов Федерации.
Возможно установление фиксированных цен, предельных цен (нефть, газ), надбавок, предельных коэффициентов повышения действующих цен. Контролируются и регулируются цены на продукцию предприятий-монополистов.
По способу учета затрат и чистого дохода:
оптовые цены предприятия;
оптовые цены промышленности;
розничные цены.
По срокам действия:
твердые (постоянные), не изменяемые в течение всего действия контракта;
текущие, меняющиеся в рамках действующего контракта;
сезонные, действующие в рамках одного определенного периода;
скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления.
По методу включения транспортных расходов в цену товара:
цена «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке продукции несет покупатель);
цена «франко-станция отправления» (в цену продавец включает все расходы по доставке продукции на станцию отправления);
цена «франко-склад потребителя» (расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.
Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровня.
Отпускная ценапредприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.
Оптовая цена - это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку.
Снабженческо-сбытовая наценка(наценки посреднических организаций) - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль.
Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Розничная цена отличается от оптовой цены торговли на величину торговой наценки.
Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).
Состав цены
Рис. 1. Структура цены
По стадиям движения товара от производителя к конечному потребителю можно выделить следующие виды цен: оптовые (отпускные), закупочные (оптового посредника), розничные. Структура оптовой отпускной цены организации представлена в таблице
Структура оптовой отпускной цены организации
Расходы, связанные с производством и реализацией
Прибыль предприятия изготовителя
Акциз (по подакцизным товарам)
НДС
Оптовая цена предприятия без НДС (цена производителя)
Отпускная цена предприятия без НДС
Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)
Структура цены закупки представлена в таблице
Структура цены закупки
Отпускная цена предприятия с учетом НДС
Снабженческо-сбытовая надбавка
Издержки посредника
Прибыль посредника
НДС посредника
Цена закупки
Некоторые варианты структуры розничной цены могут быть представлены так, как показано в таблицах
Рис. 1. Структура цены
По стадиям движения товара от производителя к конечному потребителю можно выделить следующие виды цен: оптовые (отпускные), закупочные (оптового посредника), розничные. Структура оптовой отпускной цены организации представлена в таблице
Структура оптовой отпускной цены организации
