Развитие индивидуальной трудовой деятельности
Глава шестая
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
ВЕТЕРИНАРНОГО ВРАЧА
Подготовка к индивидуальной трудовой деятельности
Ветеринарного врача
Решение ветеринарного врача законно заняться предпринимательской деятельностью требует осуществить серьезную подготовительную работу, которая включает: составление бизнес-плана, определение потребностей потребителей ветеринарных услуг, установление источников финансирования, оценку личных способностей по осуществлению предпринимательской деятельности, изучение потребителей ветеринарных услуг, создание материально-технической базы.
1. Бизнес-план составляется по общепринятой схеме, с соблюдением требований федерального законодательства в области ветеринарии, трудового, финансового, налогового права и других правовых норм. Методика и техника составления бизнес-плана ветеринарного врача-предпринимателя приведена в соответствующей главе учебника.
2. Потребности потребителей ветеринарных услуг изучаются на основе имеющейся ветеринарной информации, анкетным опросом и личным наблюдением. Надо понимать, что владельцы животных не любят, многие не умеют придумать выход из ситуации самостоятельно. Им нравится получать готовые рецепты, так как при заболевании их питомцев клиенты испытывают психологический стресс. Ветеринарный врач должен быть способным предвидеть проблемы клиента и подсказать ему решение, тогда он будет доверять врачу.
|
|
|
Ветеринарный бизнес, ориентированный на владельцев непродуктивных животных, построен на эксплуатации любви человека к своему питомцу и на очеловечивании им этого питомца. Ветеринарный бизнес, ориентированный на владельцев продуктивных животных, в большинстве своем более прагматичен в принятии решения о лечении животного или об отказе от лечения. Ветеринарный врач должен знать, какое решение примет клиент и заранее их предвидеть.
3. Определение источников финансирования является одним из основных проблем подготовки к ветеринарному бизнесу. При наличии собственных средств для осуществления ветеринарной предпринимательской деятельности врач должен быть готовым безвозвратно их потерять в случае неудачи и непредвиденных обстоятельств (риска). Ветеринарная деятельность связана с риском угрозы появления особо опасных инфекционных болезней, которые нельзя спрогнозировать. При отсутствии собственных средств приходится искать кредитора. Банки не часто выступают в роли инвестора, если у начинающего предпринимателя нет ни кредитной истории, ни поручителей. Иногда ветеринарные врачи-предприниматели привлекают деньги физических лиц, которых надо тщательно подбирать. При возникновении «нештатной» ситуации придется объяснять им, почему обещанные платежи будут задержаны или вообще не состоятся. Необходимо грамотно составлять договоры кредита.
|
|
|
4. Объективная оценка личных качеств ветеринарного врача-предпринимателя в период подготовки к ветеринарному бизнесу играет важную роль в принятии правильного решения. Известно, что не каждый ветеринарный врач может быть предпринимателем. Существует мнение, что только 7% населения способны заниматься бизнесом. Ветеринарный врач должен уметь организовывать труд 3-9 человек. При расширении дела приходится прибегать к помощи специалистов и увеличивать штат. Для решения этих проблем требуется взаимодействие с другими людьми, которые будут работать по его плану.
Ветеринарный врач должен быть готовым заново начать дело, если прежнее окажется неэффективным, так как постоянно существует риск, приходится менять привычные формы работы, даже направление бизнеса.
Ветеринарный врач должен быть способным к компромиссам с личными врагами, если это экономически оправдано. Иногда конкурентная борьба выходит за рамки добросовестной конкуренции. Ветеринарный врач-предприниматель, подвергшийся атаке с применением «заказных» проверок, административного давления, а иногда силовых противоправных действий, но сумевший отбить эти атаки, может получить предложение от противника о прекращении «войны». Умение вовремя остановиться, зафиксировав убытки и продолжать движение – необходимое для бизнесмена качество. В этом ветеринарный бизнес принципиально не отличается от любого другого.
|
|
|
Ветеринарный врач-предприниматель не должен быть равнодушным. Он должен постоянно думать о собственном деле и жить им. Если он будет считать, что его рабочий день определен графиком с 9 до 18 часов, то бизнес непременно прогорит.
5. Изучение потребителей ветеринарных услуг начинается с выявления численности животных, подлежащих ветеринарному обслуживанию, и определения емкости рынка ветеринарных услуг. Набор ветеринарных услуг и цены на эти услуги очень часто ограничиваются незначительной численностью обслуживаемых животных и невысокой платежеспособностью их владельцев. При организации ветеринарного бизнеса в небольших населенных пунктах можно повысить расценки и норму прибыли. Бизнес в больших городах позволяет маневрировать и выбирать соответствующую стратегию ценообразования.
|
|
|
6. Изучение конкурентов осуществляется сбором сведений о численности конкурирующих ветеринарных фирм и частнопрактикующих ветеринарных врачей. При этом уточняется, какой стратегии придерживаются конкуренты, какими видами ветеринарной деятельности они занимаются, какие новые технологии они внедряют, каковы их доходы, какие действия можно ожидать от конкурентов в будущем. Все виды конкурентных преимуществ можно разделить на две большие группы: преимущества низкого и высокого порядка.
Преимущества низкого порядка связаны с возможностью использования дешевой: рабочей силы, помещений, материалов, энергии. Низкий порядок этих преимуществ связан с тем, что они очень не устойчивы и легко могут быть потеряны либо вследствие роста цен и заработной платы, либо из-за того, что эти дешевые производственные ресурсы могут использовать конкуренты.
Преимущества высокого порядка: уникальные услуги, технологии и специалисты, хорошая репутация фирмы. Такое конкурентное преимущество достигается за счет выпуска на рынок уникальной услуги, приобретения дорогостоящего оборудования, технологии, знаний, полученных на территориально удаленных курсах повышения квалификации, которое сохраняется относительно долго, пока конкуренты придумают что-то лучшее или добудут секреты.
7. Создание хорошей репутации ветеринарного врача-предпринимателя– ценное преимущество. Она достигается долго и требует затрат на поддержание, конкурентам трудно её быстро достигнуть. Ветеринарный врач-предприниматель может проводить «неделю собак», «неделю кошек», «неделю домашних птиц» и т.д. Давая такую информацию в СМИ, он эффективно решает две проблемы: привлечение к себе внимания сообщества-владельцев животных и получение новых клиентов. Во время таких акций проводят бесплатное обследование животных или другие безвозмездные мероприятия.
8. Создание материально-технической базы ветеринарного врача-предпринимателя предполагает:
выделение земельного участка с учетом требований санитарных норм, предъявляемых к ветеринарным объектам; удобством движения транспорта и пешеходов; с учетом наличия конкурентов;
приобретение помещения в собственность или его аренда, или аренда с правом выкупа, или строительство нового здания, или перевод в нежилой фонд жилого помещения.
Аренда привлекательна тем, что вложения в бизнес намного меньше, но имеет и существенные недостатки:
-арендные платежи постоянно растут и могут отбирать большую долю доходов ветеринарного врача: средства, вложенные в ремонт, благоустройство, переоборудование безвозвратно теряются;
-арендодатель может потребовать освободить помещение и организовать на этих площадях свой бизнес;
-арендная плата не зависит от успеха или кризиса ветеринарной предпринимательской деятельности;
-при изменении профиля бизнеса приходится менять арендованные помещения;
арендный договор может быть недействительным, если он подписан ненадлежащим лицом.
Учитывая эти недостатки аренды необходимо приобретать собственные помещения.
Развитие индивидуальной трудовой деятельности
Дата добавления: 2018-05-02; просмотров: 352; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!