Тема 2. Рекламная деятельность в торговом предприятии
1. Значение и роль рекламы в коммерческой деятельности.
2. Характеристика средств современной рекламы.
3. Анализ эффективности рекламы на торговом предприятии.
Реклама является важнейшей частью целенаправленной работы по сбыту товаров и формированию спроса покупателей.
Реклама с одной стороны доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования товаров, с другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, оказывает на человека эмоционально-психологическое воздействие.
Торговая реклама занимает ведущее место среди других видов рекламы. Торговой рекламе должны быть присущи такие черты добросовестной рекламы, как правдивость, конкретность, целенаправленность, гуманность и компетентность.
В первом вопросе следует рассмотреть понятие, сущность, роль и задачи рекламы; охарактеризовать черты рекламы и ее место в коммерческой деятельности предприятия; изучить процесс создания рекламы.
В современных условиях применяются самые разнообразные средства рекламы, среди которых необходимо, прежде всего, выделить печатную рекламу, радиорекламу, телерекламу, рекламу в прессе и другие виды.
Во втором вопросе необходимо охарактеризовать современные средства рекламы, используемые на предприятиях торговли; привести классификацию средств рекламы по различным признакам, а также указать какие именно средства рекламы используются на данном предприятии.
|
|
|
Критериями эффективности рекламы можно считать ее объективность и конкретность, правдивость и этичность, наличие в ней необходимой информации и правильность выдвинутых в пользу объекта рекламы доводов, а также направленность на адресата.
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека.
Для определения экономической эффективности рекламных мероприятий следует сопоставить результаты рекламы, рассчитанные как сумма дополнительного дохода (прибыли), полученного от рекламы, с расходами на рекламу.
Простейший расчет экономической эффективности рекламы может быть выполнен по формуле (Г.10):
, (Г.10)
где Эф>0 – эффективность рекламы;
П – прибыль, полученная от дополнительного товарооборота под воздействием рекламы;
Рр – расходы (затраты) на рекламу.
Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле (Г.11):
, (Г.11)
|
|
|
где Тд – дополнительный товарооборот, полученный в результате действия рекламы, тыс.руб.;
Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, тыс. руб;
П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %;
Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах.
Экономическая эффективность рекламы может также выражаться коэффициентом по экономической эффективности затрат на рекламу, рентабельностью рекламы и другими показателями.
В третьем вопросе работы при анализе эффективности рекламы на торговом предприятии рекомендуется заполнить таблицы Г.3-Г.5.
Таблица Г.3 – Показатели оценки экономической эффективности рекламы
| Наименование товара | Товарооборот до проведения рекламных мероприятий (тыс. руб.) | Товарооборот после проведения рекламных мероприятий (тыс. руб.) | Прирост товарооборота, % |
Таблица Г.4 – Расходы торгового предприятия на рекламную деятельность
| Наименование товара | Годы | Товарооборот, тыс. руб. | Затраты на рекламу | |
| тыс. руб. | % от товарооборота | |||
|
|
|
Таблица Г.5 – Расходы торгового предприятия на различные виды рекламной деятельности
|
Вид рекламы | 20__ год | 20__ год | 20__ год
 Мы поможем в написании ваших работ! | |||||