Пример оформления содержания курсовой работы
Содержание
| Введение..…………………………………………………………..… | 3 |
| 1 Теоретико-методологические аспекты сбытовой политики……. | 6 |
| 1.1 Сущность и содержание сбытовой политики организации ….. | 6 |
| 1.2 Обоснование методов сбыта. Выбор торговых посредников и организация взаимосвязи с ними …………………………………… | 7 |
| 1.3 Выбор каналов сбыта…………………………………………….. | 10 |
| 1.4 Тенденции развития хлебопекарной промышленности РБ……. | 12 |
| 2 Характеристика РУП «Минскхлебпром» и его сбытовой политики……………………………………………………………… | 16 |
| 2.1 Общая характеристика организации………..…………………… | 16 |
| 2.2 Оценка финансово-экономических показателей организации… | 18 |
| 2.3 Анализ сбытовой политики организации……………..………… | 25 |
| 3 Основные направления совершенствования сбытовой политики РУП «Минскхлебпром»……………………………………………… | 31 |
| 3.1 Оптимизация каналов сбыта продукции……………………….. | 31 |
| 3.2 Использавание мерчендайзинга……………………….………… | 34 |
| Заключение……..…………………………………………………….. | 36 |
| Список использованных источников………………………….…… | 38 |
| Приложение………………………………………………………….. | 40 |
Приложение Д
Пример оформления условных обозначений
И сокращений в курсовой работе
Перечень условных обозначений
Республиканское унитарное предприятие — РУП
|
|
|
Средства массовой информации — СМИ
Крестьянское (фермерское) хозяйство — К(Ф)Х
Сельскохозяйственный производственный кооператив — СПК
область — обл.;
район — р-н;
страница — с.;
то есть — т. е. (через неразрывный пробел);
и другие — и др.;
и так далее — и т. д. (через неразрывный пробел);
по порядку — п/п;
город — г.;
деревня — д.;
село — с.;
рубль — руб.;
условная единица — у. е.;
тысяча — тыс.;
миллион — млн;
миллиард — млрд;
секунда — с;
тонна — т;
килограмм — кг;
сельскохозяйственный — с.-х.;
сельское хозяйство — с.х.;
экономический — экон.;
годы — гг.
Приложение Е
Примерные планы курсовых работ
ТЕМА: «Управление организационной культурой для повышения эффективность деятельности организации (на примере ОАО «Копыльский маслосырзавод»)».
Введение.
Глава 1 Взаимосвязь организационной культуры и эффективности функционирования организации.
1.1 Сущность и содержание понятия организационная культура.
1.2 Классификация организационной культуры и ее влияние на эффективность деятельности организации.
1.3 Показатели и методы оценки эффективности деятельности организации.
Глава 2 Анализ влияния организационной культуры на эффективность деятельности ОАО «Копыльский маслосырзавод»
|
|
|
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Копыльский маслосырзавод»
2.2 Оценка эффективности функционирования организации.
2.3 Оценка влияния организационной культуры на эффективность деятельности ОАО «Копыльский маслосырзавод».
Глава 3 Предложения по развитию организационной культуры организации.
3.1 Возможные направления развития организационной культуры.
3.2 Повышение эффективности деятельности организации в результате развития организационной культуры.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Анализ влияния факторов внутренней среды на эффективность управления организацией (на примере ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат»)».
Введение.
Глава 1 Факторы внутренней среды организации и эффективность управления.
1.1 Сущность и содержание факторов внутренней среды организации.
1.2 Показатели и методы оценки эффективности управления организацией.
1.3 Влияние факторов внутренней среды на эффективность управления организацией.
Глава 2 Анализ эффективности управления организацией.
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат».
|
|
|
2.2 Анализ влияния факторов внутренней среды на эффективность деятельности ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат».
2.3 Оценка эффективности управления организацией.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности управления организацией.
3.1 Структуризация целей и задач организации.
3.2 Развитие персонала и совершенствование технологий и оборудования организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Анализ влияния факторов внешней среды на эффективность управления организацией (на примере ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат»)».
Введение.
Глава 1 Содержание факторов внешней среды организации.
1.1 Факторы среды косвенного воздействия.
1.2 Факторы среды непосредственного воздействия.
1.3 Показатели и методы оценки эффективности управления организацией.
Глава 2 Анализ эффективности управления организацией.
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат».
2.2 Анализ влияния факторов косвенной среды на эффективность функционирования организации.
2.3 Анализ влияния непосредственного окружения на эффективность функционирования организации.
|
|
|
2.4 Оценка эффективности управления организацией.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности управления организацией.
3.1 Учет потребительских предпочтений и развитие связей с поставщиками.
3.2 Предложения по противодействию конкурентам.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Миссия и целеполагание в управлении организацией (на примере ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод»)».
Введение.
Глава 1Теоретико-методологические положения о миссии и целях организации.
1.1 Понятие миссии организации и ее место в управлении предприятием.
1.2 Содержание целеполагания как функции управления организацией.
1.3 «Дерево целей» организации.
Глава 2 Анализ миссии и целей ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод».
2.2 Миссии и цели ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод».
2.3 Оценка эффективности реализации миссии и целей орпганизации.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности реализации миссии и целей организации.
3.1 Оптимизация целей организации.
3.2 Развития основных факторов среды организации, определяющих реализацию миссии и целей организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление социально-психологическим климатом в коллективе (на примере СПК «Маяк Браславский» Браславского района)».
Введение.
Глава 1 Сущность и содержание понятия социально-психологический климат в коллективе.
1.1 Производственный коллектив.
1.2 Факторы, определяющие социально-психологический климат в коллективе.
1.3 Роль руководителя в формировании социально-психологического климата в коллективе.
Глава 2 Характеристика трудовых ресурсов и социально-психологического климата в коллективах СПК «Маяк Браславский».
2.1 Организационно-экономическая характеристика СПК «Маяк Браславский».
2.2 Структурно-функциональный анализ системы управления организацией.
2.3 Оценка основных производственно-финансовых показателей СПК «Маяк Браславский».
2.4 Анализ трудовых ресурсов и социально-психологического климата в коллективах организации.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности производства и формирования благоприятного социально-психологического климата в коллективе.
3.1 Основные направления повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности.
3.2 Социометрическая диагностика и улучшение социально-психологического климата в коллективах организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Функция контроля и контроллинг как метод повышения эффективности управления организацией (на примере СПК «Дорский» Воложинского района)».
Введение.
Глава 1 Содержание, задачи и функции контроля и контроллинга.
1.1 Понятие, содержание, формы и место управленческого контроля в процессе управления.
1.2 Стратегический и оперативный контроллинг в системе управления.
1.3 Задачи и инструменты контроллинга маркетинговой деятельности.
Глава 2 Характеристика СПК «Дорский» и организации системы контроля.
2.1 Организационно-экономическая характеристика и система управления СПК «Дорский».
2.2 Структурно-функциональный анализ системы управления.
2.3 Оценка основных производственно-финансовых показателей организации.
2.4 Анализ состояния управленческого контроля в СПК «Дорский».
Глава 3 Возможные направления совершенствования системы контроля и внедрения контроллинга.
3.1 Совершенствование контроля производственно-хозяйственной деятельности.
3.2 Предложения по внедрению контроллинга.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление реализацией функции планирования в организации (на примере СПК Щомыслица»)».
Введение.
Глава 1 Планирование как функция менеджмента.
1.1 Общие и специальные функции управления.
1.2 Классификация планов организации.
1.3 Сущность, функции и преимущества стратегического планирования.
Глава 2 Анализ организации планирования в СПК «Щомыслица».
2.1 Организационно-экономическая СПК «Щомыслица».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей деятельности организации.
2.3 Организация планирования производственно-хозяйственной деятельности в СПК «Щомыслица».
Глава 3 Пути повышения эффективности планирования в организации.
3.1 Совершенствование планирования производственно-хозяйственной деятельности в СПК «Щомыслица».
3.2 Развитие информационного обеспечения планирования в организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление структурно-организационными изменениями в процессе реализации функции организации (на примере СПК Щомыслица» Минского района)».
Введение.
Глава 1 Теоретико-методологические положения об организационной деятельности.
1.1 Сущность и содержание понятия организация.
1.2 Понятие организация как функция управления.
1.3 Реализация функции организации в процессе создания организационной структуры управления.
Глава 2 Анализ реализации функции организации в СПК Щомыслица».
2.1 Организационно-экономическая характеристика СПК Щомыслица».
2.2 Анализ организационной структуры управления СПК Щомыслица».
2.3 Оценка эффективности выполнения должностных обязанностей менеджментом организации.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности реализации функции организация.
3.1 Совершенствование организационной структуры управления.
3.2 Оптимизация штатно-должностных обязанностей менеджмента организации.
ТЕМА: «Управление конкурентоспособностью товара организации (на примере ОАО «Копыльский маслосырзавод»)».
Введение.
Глава 1 Сущность понятия конкурентоспособности продукции организации и методика ее определения.
1.1 Конкурентные преимущества и факторы, определяющие конкурентоспособность продукции организации.
1.2 Влияние конкурентоспособности продукции на конкурентоспособность организации.
1.3 Показатели и методы оценки конкурентоспособности продукции.
Глава 2 Анализ возможностей ОАО «Копыльский маслосырзавод» по производству конкурентоспособной продукции.
2.1 Организационно-экономическая ОАО «Копыльский маслосырзавод».
2.2 Анализ резервов и факторов развития производства конкурентоспособной продукции в ОАО «Копыльский маслосырзавод».
2.3 Анализ конкурентоспособности продукции ОАО «Копыльский маслосырзавод».
Глава 3 Предложения по повышению конкурентоспособности продукции ОАО «Копыльский маслосырзавод».
3.1 Повышение качества производимой продукции.
3.2 Совершенствование ценообразования.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Экономические методы управления и их развитие (на примере УП «Минский хладокомбинат №1».
Введение.
Глава 1Теоретико методологические положения о методах управления.
1.1 Понятие методы управления и их классификация.
1.2 Применение экономических методов управления государством по отношению к организациям.
1.3 Применение экономических методов управления организацией для стимулирования деятельности структурных подразделений и персонала организации.
Глава 2 Анализ применения экономических методов управления на УП «Минский хладокомбинат №1»
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Минский хладокомбинат №1»
2.2 Оценка эффективности системы управления организацией.
2.3 Анализ экономических методов управления, применяемых в системе управления УП «Минский хладокомбинат №1».
Глава 3 Предложения по повышению эффективности применения экономических методов управления.
3.1 Повышение эффективности применения экономических методов управления на УП «Минский хладокомбинат №1».
3.2 Совершенствование материального стимулирования персонала УП «Минский хладокомбинат №1».
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Административные методы управления и их развитие (на примере УП «Минский хладокомбинат №1».
Введение.
Глава 1Теоретико методологические положения о методах управления.
1.1 Понятие методы управления и их классификация.
1.2 Понятие и содержание организационно-распорядительных методов управления.
1.3 Отражение методов управления в штатно-должностных инструкциях.
Глава 2 Анализ применения административных методов управления на УП «Минский хладокомбинат №1».
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Минский хладокомбинат №1»
2.2 Оценка эффективности системы управления организации.
2.3 Анализ административных методов управления, применяемых менеджерами УП «Минский хладокомбинат №1»
Глава 3 Предложения по повышению эффективности применения административных методов управления.
3.1 Совершенствование системы управления организации.
3.2 Оптимизация штатно-должностных инструкций.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Социально-психологические методы управления и их развитие (на примере УП «Минский хладокомбинат №1».
Введение.
Глава 1Теоретико методологические положения о методах управления.
1.1 Понятие методы управления и их классификация.
1.2 Сущность и содержание социальных методов управления.
1.3 Сущность и содержание психологических методов управления.
Глава 2 Анализ применения социально-психологических методов управления на УП «Минский хладокомбинат №1».
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Минский хладокомбинат №1».
2.2 Оценка эффективности системы управления организацией.
2.3 Анализ социально-психологических методов управления, применяемых менеджерами УП «Минский хладокомбинат №1».
Глава 3 Предложения по повышению эффективности применения социально-психологических методов управления.
3.1 Развитие социальных методов управления организацией.
3.2 Совершенствование психологического климата в коллективе.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление конкурентоспособностью организации (на примере ОАО «Копыльский маслосырзавод»).
Введение.
Глава 1 Теоретико-методологические положения о конкурентоспособности организации.
1.1 Понятия конкурентные преимущества и конкурентоспособность организации.
1.2 Факторы, определяющие конкурентоспособность организации.
1.3 Показатели и методы оценки конкурентоспособности организации.
Глава 2 Анализ конкурентоспособности ОАО «Копыльский маслосырзавод».
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Копыльский маслосырзавод».
2.2Анализ резервов и факторов, определяющих конкурентоспособность ОАО «Копыльский маслосырзавод».
2.3 Оценка конкурентоспособности ОАО «Копыльский маслосырзавод».
Глава 3 Предложения по повышению конкурентоспособности ОАО «Копыльский маслосырзавод».
3.1 Повышение качества производимой продукции.
3.2 Снижение себестоимости продукции и совершенствование сервиса.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление ресурсным потенциалом организации как фактором инновационной деятельности (на примере ОАО «Беллакт»)».
Введение.
Глава 1 Теоретико-методологические положения о ресурсном потенциале и инновационной деятельности организации.
1.1 Сущность и содержание инновационной деятельности организации.
1.2 Составляющие ресурсного потенциала, определяющие инновационную деятельность организации.
Глава 2 Анализ ресурсного потенциала ОАО «Беллакт».
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Беллакт».
2.2 Анализ ресурсного потенциала организации.
2.3 Оценка состояния инновационной деятельности ОАО «Беллакт».
Глава 3 Предложения по развитию ресурсного потенциала
3.1 Направления совершенствования инновационной деятельности ОАО «Беллакт».
3.2 Развитие ресурсного потенциала организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Анализ и разработка функциональных стратегий организации (на примере ОАО «Беллакт»)».
Введение.
Глава 1 Сущность стратегического управления организацией.
1.1 Понятие стратегии и их классификация.
1.2 Сущность и содержание функциональных стратегий организации.
Глава 2 Анализ функциональных стратегий ОАО «Беллакт»).
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Беллакт»).
2.2 Оценка реализации функциональных стратегий в ОАО «Беллакт»).
Глава 3 Предложения по развитию функциональных стратегий в ОАО «Беллакт») (маркетинговой, производственной, финансовой, стратегии управления персоналом).
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Структурно-функциональный анализ и совершенствование системы управления организацией (на примере ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат»)».
Введение.
Глава 1 Теоретико-методологические положения о структурно-функциональном анализе и системе управления организации.
1.1 Понятие и классификация организационных структур управления.
1.2 Понятие и содержание структурно-функционального анализа системы управления.
1.3 Этапы разработки и требования к организационным структурам управления.
Глава 2 Структурно-функциональный анализ ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
2.1 Организационно-экономическая ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
2.2 Оценка производственно-экономических показателей ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
2.3 Анализ системы управления организацией.
Глава 3 Предложения по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности организации.
3.1 Оптимизация производственно-хозяйственной деятельности ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
3.2 Совершенствование системы управления организацией.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление мотивацией и стимулированием труда персонала организации (на примере СПК «Вишневка-2002»)»
Введение.
Глава 1 Мотивация и стимулирование труда в системе управления персоналом организации.
1.1. Содержание теорий мотивации персонала.
1.2 Мотивация и стимулирование труда персонала и их значение в хозяйственной деятельности организации.
1.3 Формы и методы стимулирования труда персонала сельскохозяйственных организаций.
Глава 2 Организационная характеристика СПК «Вишневка – 2002».
2.1 Организационно-экономическая характеристика СПК «Вишневка – 2002».
2.2 Структурно-функциональный анализ производственной деятельности организации.
2.3 Анализ системы стимулирования персонала СПК «Вишневка – 2002».
Глава 3 Предложения по повышению эффективности системы стимулирования персонала СПК «Вишневка – 2002».
3.1 Предложения по применению теорий мотивации.
3.2 Совершенствование системы стимулирования организации.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Анализ влияния стиля руководителя на эффективность управления (на примере СПК «Ворняны»)».
Введение.
Глава 1 Теоретические аспекты выбора стиля руководства.
1.1 Характеристика стилей руководства.
1.2 Диагностика и оценка конкретного стиля руководства, выявление интересов взаимодействующих сторон.
Глава 2 Анализ стилей руководства менеджмента СПК «Ворняны».
2.1 Организационно-экономическая характеристика СПК «Ворняны».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей организации.
2.3 Анализ функциональной направленности стиля руководства и его последствий.
Глава 3 Разработка предложений по оптимизации стиля руководства.
3.1 Обоснование стиля руководства на основании анализа выявленных условий производственно-хозяйственной деятельности организации.
3.2 Предложения, обеспечивающие использование оптимального стиля руководства.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление рекламно-выставочной деятельностью организации» ( на примере ОАО «Берёзовский мясоконсервный комбинат»)».
Введение.
Глава 1 Сущность и специфика рекламно-выставочной деятельности как средства продвижения товара.
1.1 Понятие рекламы, ее функции и значение.
1.2 Виды рекламы и характеристика средств ее распространения.
1.3 Содержание выставочной деятельностии классификация выставок.
Глава 2 Анализ эффективности рекламно-выставочной деятельности
ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей организации.
2.3Анализ рекламно-выставочной деятельности ОАО «Березовский мясоконсервный комбинат».
Глава 3 Предложения по совершенствованию рекламно-выставочной деятельности организации.
3.1 Предложения по развитию информационно-рекламной деятельности.
3.2 Активизация выставочной деятельности.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Бенчмаркинг как инструмент комплексного анализа и оценки конкурентоспособности организации» (на примере КУП «Городской молочный завод №1»).
Введение.
Глава 1 С ущность и содержание бенчмаркинга, особенности его применения.
1.1 Понятие бенчмаркинга, его преимущества для организации.
1.2 Классификация видов бенчмаркинга.
1.3 Теоретические основы проведения бенчмаркинга в организациях.
Глава 2 Анализ возможностей использования бечмаркинга в КУП«Городской молочный завод №1».
2.1 Организационно-экономическая характеристика КУП «Городской молочный завод №1» как субъекта хозяйствования Республики Беларусь.
2.2 Оценка основных производственно экономических показателей организации.
2.3 Анализ конкурентоспособности продукции КУП «Гормолзавод №1».
Глава 3 Предложения и рекомендации по развитию бенчмаркинга в КУП«Городской молочный завод №1».
3.1 Развитие сбыта на основе совершенствования информационно-рекламной деятельности.
3.2 Экономическое обоснование предложения.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Разработка и реализация управленческих решений по машинам и оборудованию (на ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод»)».
Введение.
Глава 1 Управленческие решения в менеджменте.
1.1 Понятие и классификация управленческих решений.
1.2 Процесс принятия и методы выработки управленческих решений.
1.3 Решения по обеспечению жизненного цикла оборудования.
Глава 2 Характеристика ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод» и его технического оснащения.
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей организации.
2.3 Обеспеченность ОАО Ошмяны «Сыродельный Завод» машинами и оборудованием.
Глава 3 Разработка управленческих решений по машинам и оборудованию и оценка их эффективности.
3.1 Решения по модернизации машин и оборудования и повышению качества их технического обслуживания.
3.2 Оценка экономического эффекта от реализации принятых решений.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Управление сбытовой деятельностью организации (на примере УП «Минский хладокомбинат №1»)».
Введение.
Глава 1 Теоретико-методологические основы сбытовой деятельности организации.
1.1 Понятие, сущность и роль сбытовой деятельности.
1.2 Способы организации и каналы системы товародвижения.
1.3 Средства стимулирования сбыта.
Глава 2 Анализ сбытовой деятельности УП «Минский хладокомбинат №1».
2.1 Организационно-экономическая характеристика УП «Минский хладокомбинат №1».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей организации.
2.3 Анализ системы сбыта УП «Минский хладокомбинат №1».
Глава 3 Предложения по совершенствованию системы сбыта организации.
3.1 Предложения по развитию каналов сбыта УП «Минский хладокомбинат №1».
3.2 Совершенствование системы стимулирования сбыта.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
ТЕМА: «Анализ конкурентных стратегий организации и разработка оптимальной стратегии развития бизнеса (на примере ОАО «Беллакт»)».
Введение.
Глава 1 Сущность стратегического управления организацией.
1.1 Понятие стратегии и их классификация.
1.2 Конкурентные преимущества организации.
1.3 Сущность и содержание конкурентных стратегий организации.
Глава 2 Анализ конкурентной стратегии ОАО «Беллакт».
2.1 Организационно-экономическая характеристика ОАО «Беллакт».
2.2 Оценка основных производственно-экономических показателей организации.
2.3 Анализ конкурентоспособности и оценка конкурентной стратегии ОАО «Беллакт».
Глава 3 Предложения по оптимизации стратегии развития бизнеса ОАО «Беллакт».
3.1 Повышение конкурентных преимуществ организации.
3.2 Возможная оптимальной стратегии развития бизнеса.
Заключение.
Список использованных источников.
Приложения.
Приложение Ж
Пример курсовой работы
на тему: Совершенствование сбытовой деятельности организации
(на примере КУП «Минскхлебпром»)
Введение
Динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы оставаться конкурентоспособным и финансово устойчивым. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится активно привлекать покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования — именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, предприятие может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.
Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития организации. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя — это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься предприятие в рамках системы сбыта — там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Приспосабливая сбытовую сеть при покупке товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор.
Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Поэтому актуальность выбранной темы несомненна, так как имеет огромное значение для хозяйствующих субъектов. Сбыт является основным источником формирования финансовых результатов предприятия.
Объектом исследования является КУП «Минскхлебпром».
Цель работы — разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой стратегии, направленные на увеличение объемов реализации готовой продукции.
Для реализации поставленной цели поставлены следующие задачи:
– рассмотреть теоретические основы сбыта продукции;
– раскрыть основы организации оперативно-сбытовой деятельности;
– рассмотреть выбор и построение каналов сбыта;
– изучить экономическую характеристику предприятия;
– рассмотреть организацию сбытовой деятельности на исследуемом предприятии;
– провести анализ реализации продукции на исследуемом объекте;
– предложить конкретные мероприятия по улучшению сбытовой деятельности организации.
В процессе работы были рассмотрены экономическая сущность сбыта, сбытовая деятельность, проблемы управления сбытовой деятельностью на КУП «Минскхлебпром».
В результате работы определены основные проблемы сбытовой деятельности на исследуемом объекте и выработаны предложения по его улучшению.
Глава 1
Дата добавления: 2018-04-05; просмотров: 470; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!