Большое влияние на стабильное развитие торговли сырьем оказывает создание экономических объединений стран-экспортеров сырьевых товаров
Торговля сырьем имеет существенную специфику на рынках отдельных товаров. Кроме того, многие сырьевые товары являются предметом биржевой и аукционной торговли, что также привносит свои особенности в процесс их реализации.
28. Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения.
Консорциум (от лат. Consortium — соучастие, сообщество) — организационная форма временного объединения независимых предприятий и организаций с целью координации их предпринимательской деятельности.
Консорциум может создаваться для осуществления крупного капиталоемкого проекта или для совместного размещения займа. В международной торговле консорциумы создаются для совместной борьбы за получение заказов.
Внутри консорциума роли распределяются таким образом, чтобы каждый участник работал в той сфере деятельности, где он достиг наивысшего технического уровня при наименьших издержках производства.
Действия участников координируются лидером, который получает за это отчисления. Каждый участник готовит предложение на свою долю поставок, из которых формируется общее предложение консорциума. Консорциум несет солидарную ответственность перед заказчиком.
Участники консорциума сохраняют свою полную хозяйственную самостоятельность и могут входить в состав любых других добровольных организаций. Консорциум создает единые финансовые и материальные фонды за счет взносов участников. Кроме того, консорциум получает бюджетные средства и кредиты банка. Членами консорциума часто бывают организации финансово-кредитной системы.
|
|
|
Выделяют:
⎯ консорциумы предприятий, осуществляющие НИОКР (занимаются фундаментальными исследованиями, объединяют универ-ситеты, фирмы – потенциальные конкуренты, поставщиков, пользователей);
⎯ «горизонтальные» консорциумы, объединяющие усилия фирм– участников, занятых в производстве и сбыте однотипной про-дукции, в области прикладных исследований, для решения конкретных проблем;
⎯ «вертикальные» консорциумы между поставщиками и потребителями, в которых часто участвуют университеты и государственные научные лаборатории.
Преимущества: Объединение участников происходит на основе целевого соглашения о совместной деятельности по реализации единого проекта
Недостатки: Прекращение деятельности после выполнения поставленной задачи ****добавить консорциальные соглашения!!!!!
29. Ответственность, претензии, разрешение споров в контракте международной купли-продажи.
|
|
|
| Последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения договора определяются правом, применимым к договору международной купли-продажи. Нормы Конвенции направлены на установление необходимого баланса прав и обязанностей контрагентов при нарушении договора. Покупатель, в случае поставки несоответствующего товара, не может, по общему правилу, требовать ни взыскания возникших у него убытков, ни замены товара или устранения его дефектов, ни снизить цену в соответствующей пропорции, если он не извещает продавца о характере такого несоответствия (ст.39 Конвенции). |
| Как подчеркивают исследователи, при определении правовых последствий нарушения договора международной купли-продажи товаров, положения Конвенции акцентируют внимание не на обязательствах неисправной стороны, хотя такой вывод может быть сделан из структуры Конвенции, а на субъекте, чьи права нарушены, и с этой целью предоставляются ему средства правовой защиты для обеспечения своего интереса. Как закрепляется в ст.45 и 61 Конвенции, один лишь факт неисполнения должником какого-либо из своих обязательств по договору или по Конвенции, дает пострадавшей стороне право осуществить любое из имеющихся в ее распоряжении средств правовой защиты. Таким образом, нормы конвенции воздействуют не на субъект ответственности, а предоставляют добросовестному субъекту использовать предусмотренные средства защиты. Последствия нарушения договора излагаются в контексте средств правовой защиты (правомочий), предоставляемых потерпевшей стороне непосредственно из заключенного договора в случае нарушения обязательств ееконтрагентом, и направленных на защиту своего имущественного интереса, ради которого стороны и совершили договор. |
| Претензия (от лат. praetensio - притязание, требование) - обращенное к должнику требование кредитора об уплате долга по денежному обязательству, о возмещении убытков, уплате штрафа, установлении недостатков поставленной продукции, проданной вещи, выполненной работы*(89). |
| В контракте оговариваются порядок и сроки заявления претензий (выставление рекламаций) покупателем продавцу в связи с несоответствием качества, количества, упаковки и т.д. поставленного товара условиям контракта, нарушением продавцом сроков и условий поставки и т.д. Практика торговой деятельности свидетельствует о том, что наиболее распространенными причинами выставления претензии покупателем являются поставка товаров не в том количестве, которое определено договором; нарушение ассортимента поставленных товаров; поставка товаров |
| ненадлежащего качества и т.д. Все вышеперечисленные причины свидетельствуют о ненадлежащем исполнении договора купли-продажи продавцом и выявляются торговой организацией, как правило, при приемке товаров. Установление претензионного порядка предполагает обращение субъекта защиты к нарушителю с материально-правовым требованием, и лишь после предъявления такого требования субъект защиты приобретает право на обращение с иском в суд, т.е. возможность использования судебной защиты поставлена в зависимость от соблюдения указанного досудебного (претензионного) порядка. |
Сформулировать все условия договора с достаточной полнотой и четкостью бывает довольно трудно. Практически невозможно предусмотреть при заключении договора все возможные вопросы, которые могут возникнуть при его исполнении. Возникают споры между сторонами по поводу содержания договора в целом или его отдельных условий. Споры решаются судом или арбитражем, которые выясняют права и обязанности сторон, объем их имущественной ответственности исходя из толкования данных вопросов в гражданском и торговом законодательстве соответствующих стран и в международной коммерческой практике.
|
|
|
|
|
|
30. Оформление контракта международной купли-продажи: место и дата подписи, язык контракта, применимое право.
Внешнеторговый контракт – это документ, регулирующий основные вопросы фактического исполнения внешнеторговой сделки, т. е. это соглашение о взаимных обязательствах сторон и условиях их исполнения, достигнутых в ходе переговоров.
Место и дата подписи:
В контракте обязательно должно быть указано место и даты подписания. Датой заключения договора и началом его действия считается дата подписи его всеми сторонами.
Если в договоре не указано место заключения договора, он признается заключенным в месте нахождения юридического лица, направившего оферту (Согласно ст. 444 ГК РФ)
Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения договора не совпадают, и это требует определения права, подлежащего применению к такому договору.
Применимое право:
Особенность правового регулирования внешнеторговых сделок заключается в том, что стороны внешнеторгового договора купли-продажи должны определить законодательство страны, применимое к данному контракту. Выбор законодательства партнеры осуществляют по соглашению. Если же в контракте такое соглашение отсутствует, то применяются коллизионные нормы (коллизионная норма - это, норма определяющая право какого государства должно быть применено к соответствующему правоотношению).
Язык:
• Язык договоров может быть любым
• Обычной практикой являются двуязычные варианты, редко можно встретить варианты на трех языках (такие варианты встречаются в тех случаях, когда применимым правом является английское или американское, а английский язык не является государственным для сторон контракта.)
• В случае применения мультиязычного контракта всегда должно быть указание, текст на каком языке является превалирующим при обнаружении смысловых разногласий.
31.Понятие и содержание оферты. Твердая и свободная оферта. Акцепт оферты. Контроферта.
Оферта - письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.
Оферент - фирма или лицо, пославшее такое предложение.
Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:
· Точное определение предлагаемого товара
· Количество, которое может быть продано
· Качество
· Цены
· Минимальный срок поставки товара и максимальное его количество, которое может быть поставлено в минимальный срок
· Условия и порядок платежа
· Характер тары и упаковки
· Порядок приемки-сдачи
· Срок действия предложения
· Скидки в зависимости от объема заказа
· Базисные условия поставки (ФОБ, СИФ)
Определенная оферта – оферта, в которой обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их установления. Отправляя такую оферту, оферент будет считаться связанным условиями оферты в случае ее акцепта покупателем.
Оферта может быть отправлена экспортером возможным покупателям по
· собственной инициативе (свободная)
· в ответ на запрос покупателей (твердая)
Твердая оферта посылается только одному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. На такой оферте делается соответствующая надпись. Неполучение ответа от импортера в течение установленного в оферте срока равносильно отказу импортера от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения. Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он ее акцептует и письменно уведомляет об этом покупателя. Когда контрагентам не удается прийти к соглашению в пределах срока действия твердого предложения, согласование условий переходит в фазу их уторговывания, то экспортер уже не связан твердым обязательством по отношению к покупателю и может одновременно вести переговоры с другими.
Контрагентам, с которыми нет традиционных связей. Отправляются свободные (инициативные) оферты.Такие оферты содержат больше информационного материалы, чем твердые. Там могут быть рекламные материалы, характеризующие самих экспортеров и производителей продукции. С предложением также высылают проспекты на продукцию и «референс-листы» (списки покупателей, которые пользуется предлагаемым товаром). Также присылаются каталоги на экспортируемые товары, где указываются технические данные по видам продукции и цены, иногда прикладываются прайс-листы. Прейскуранты издаются фирмами периодически, нередко указываются скидки или надбавки к ценам на период действия инициативного предложения.
Свободная оферта делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не связывает оферента. Согласие покупателя с условиями свободной оферты подтверждается твердой контрофертой. После подтверждения продавцом контроферты сделка считается заключенной. Продавец вправе заключать сделку с любым покупателем. Покупатель, в свою очередь, не может предъявлять претензий продавцу по поводу того, что сделка была заключена не с ним конкретно.
Свободные оферты еще используются для разведки неизвестного продавцу рынка или при выходе на рынок с новым товаром, по которому еще нет конкурентов. Такой тип оферты довольно редко используется в торговле сложными товарами (машинами и оборудованием), поскольку экспортеры не могут ориентироваться на свободный рынок, их производственная деятельность строится с учетом конкретного спроса.
Акцепт оферты
- Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии.
-Акцепт должен быть полным и безоговорочным.
- Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.
Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.
Контроферта – контрофертой называют встречное предложение стороны, получившей оферты с изменениями в условиях соглашения.
32.Способы фиксации цен в контракте международной купли-продажи.
1. Твердая цена. Она фиксируется в контракте в момент подписания его и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, а также и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В последнем случае в контракте обычно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит».
2. Подвижная цена. Она фиксируется при заключении контракта и может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится к моменту его поставки. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка называется «Оговорка о повышении/понижении цены». Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыночной цены от контрактной (2-5%), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Этот вид цены устанавливается чаще всего на промышленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.
3. Скользящая ценахарактерна для контрактов, предусматривающих поставки в течение длительного периода или проведение каких-либо подрядных работ. Обычно она исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета контрактной, т.е. базисной цены, ввиду изменений в издержках производства, произошедших в период действия контракта. Если контрактом предусматриваются частичные поставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.
Скользящие цены применяются в контрактах на товары, требующие длительных сроков исполнения, как например, крупное промышленное оборудование, суда и т.д. При этом в контракте фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т.е. доля в цене таких ее составляющих, как прибыль, материальные затраты, затраты на заработную плату, накладные расходы, амортизационные отчисления и т.д.
При установлении скользящей цены в условиях растущей рыночной конъюнктуры в контракт могут быть внесены в интересах импортера некоторые ограничительные условия. В частности, может быть установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится. Кроме того, может быть также установлен предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 15% общей суммы заказа). Этот предел называется лимитом скольжения. В контракте также может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму контракта, а лишь на определенные элементы издержек производства. В этом случае должны быть указаны их величины в процентах от общей стоимости заказа.
Скольжение цены может быть предусмотрено в контракте не на весь срок его действия, а на более короткий период, например, на первые 6 месяцев от даты заключения контракта. Здесь подразумевается, что в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
Иногда на практике применяется смешанный способ фиксации цены, при котором часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть – является скользящей.
4. Цена с последующей фиксацией. Эта цена устанавливается в процессе выполнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь принцип определения уровня и условия фиксации цены.
Например, по договоренности сторон цена устанавливается перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. Покупателю также может быть предоставлено право выбрать момент фиксации цены в течение срока исполнения сделки. При этом указывается оговорка, какими источниками информации оценок ему следует пользоваться для определения уровня цен. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается по котировкам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан сообщить продавцу о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.
Цены с последующей фиксацией применяются в основном при поставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.
33.Понятие скользящей цены в контракте. Коммерческая политика продавца и покупателя в отношении формулы скользящей цены.
Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок товара, в течение которых экономические условия производства могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины, промышленное оборудование, суда, авиатехнику со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и длительности подрядных работ. В скользящей цене учитываются изменения в издержках производства и заработной плате.
Такая цена состоит из 2 частей:
· Базисная – устанавливается на дату предложения или подписания контракта
Рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании контракта.
В базисную цену не входят стоимость:
o транспортировки
o упаковки
o страхования
· Переменная – определяется на период изготовления или поставки товара
Окончательная цена рассчитывается по формуле:
Цо=Цбаз (А+В*Во:В1+С*Со:С1)
Цо – окончательная цена на дату поставки
Цбаз - базовая цена
А,В,С – доли, который занимают в цене отдельные составляющие (стоимость материалов и рабочей силы)
А – неизменная доля в переменной части цены (затраты продавца на аренду офиса, офисные расходы)
В – доля стоимости сырья и материалов в цене товара
С – доля оплаты труда в стоимости товара
Остальное – индексы цен на основные виды сырья/ индексы оплаты труда на дату составления контракта и на дату его исполнения.
Переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составляющих элементов. При этом сумма всех долей этих элементов всегда должна быть равна единице. Точка отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже – дата подписания контракта. Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цена А сохраняет свою величину. Переменная часть цены В берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления товара. За период изменения С принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренного контрактом на изготовление экспортной продукции.
Ограничительные условия при установлении скользящей цены:
· может быть установлен в % к договорной цене предел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в % предел возможного изменения договорной цены, т.е. лимит скольжения цены (не свыше 10% от общей стоимости заказа)
· может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы с указанием величины в % от общей стоимости заказа
· скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (первые 5 месяцев от даты заключения договора), т.к. в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
Иногда в контрактах применяется смешанный способ фиксации цен – часть фиксируется твердо, часть – в виде скользящей цены.
При определении уровня контрактной цены обычно ориентируются на публикуемые и расчетные цены.
Публикуемые – цены, сообщаемые в специальных источниках, которые отражают уровень мировых цен, т.е. экспортные цены основных поставщиков данного товара и импорт цен в важнейших центрах импорта данного товара.
Расчетные – цены, применяемые в контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.
34.Предмет контракта. Характеристики товара, технические условия и спецификации, приложения и дополнения к контракту.
Предмет контракта - это то, о чем контракт. Предметом международного договора могут быть не только купля-продажа товаров, а также: аренда, выполнение подрядных работ, оказание услуг и т. д.
Характеристики:
• Наименование товара должно быть точным, употребимым в стране покупателя и соответствовать таможенной классификации. Желательно, чтобы наименование товара не имело двойного или тройного значения на языке покупателя. Если это невозможно, то необходимо описать товар иным способом, не так, чтобы уйти от сложностей толкования. (Например, указывается международное обозначение на латыни; или в текст контракта включается формула вещества.)
• Наименование в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)»
• Объем, вес (с упаковкой или без)
• Количество товара
• Единицы измерения должны соответствовать таблице единых измерений, приведенной в ТН ВЭД (Товарная Номенклатура Внешне–Экономической Деятельности)
Технические условия и спецификации:
ТУ – документ, устанавливающий технические требования, которым должны удовлетворять конкретное изделие, материал, вещество и пр. Технические условия содержат подробную характеристику товара, описание материалов, из которых он должен изготавливаться, правила и методы проверки и испытаний.
Содержание (по ГОСТ РФ):
· технические требования;
· требования безопасности;
· требования охраны окружающей среды;
· правила приемки;
· методы контроля;
· транспортирование и хранение;
· указания по эксплуатации;
· гарантии изготовителя.
Спецификация - документ, который содержит необходимые технические параметры, характеризующие товар. Спецификации могут составляться экспортерами, импортерами, различными ассоциациями и другими организациями, как национальными, так и Международными. В контракте необходимо указать организацию, составившую спецификацию, и привести основные показатели спецификации.
Приложения и дополнения:
Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую часть. Приложения содержат техническую документацию, на что обязательна ссылка в самом контракте. Дополнение к контракту может содержать изменения или дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Оно должно быть согласовано и подписано экспортером и импортером.
ТУ и спецификации приводятся в самом тексте контракта или в приложении к контракту.
В приложении может также содержаться цена на оборудование или комплектующие.
35.Санкции в международном контракте. Понятие конвенционального штрафа.
Венская Конвенция и ГК РФ не содержат статей, которые называются «претензии и санкции». В Венской Конвенции в статьях 45-52 изложены «Средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом», а в статьях 61-65 – «Средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем». В ГК РФ в §3 30-й главы, посвященной договору поставки товаров, средства правовой защиты продавцов и покупателей изложены в статьях 511, 512, 518 – 521
Санкции включают следующие условия:
-гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон. Обычно содержат определение санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка.
-конвенциональные штрафы
-оговорка, что ни одна из сторон не может передавать свои права по контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны
-после заключения контракта вся предшествующая переписка и переговоры по контракту теряют смысл
-договоры, определяющие порядок изменения и аннулирования контракта
Дата добавления: 2018-04-04; просмотров: 366; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!