Практическая работа № 3 «Анализ маркетинговой среды организации»

Санкт-Петербургское государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «Колледж управления и экономики «Александровский лицей»

Рабочая тетрадь

Для практических работ

по дисциплине «Маркетинг»

студента(ки) ___________________________________группы___________

специальности 38.02.06 «Финансы»

Санкт-Петербург 2017

Описание порядка выполнения практических работ

Практическая работа № 1 «Решение задач по определению емкости и доли рынка»

Цель практической работы: формирование практических умений и навыков по определению емкости и доли рынка.

Задание № 1. (расчет емкости рынка)

Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 857 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цены вырастут на 3%).

Решение задачи:Емкость рынка в рассматриваемом случае будет определяться по формуле: Ер=П*(Уп+Кэл*Ц%),

где: П – численность потребителей в сегменте;

Уп – уровень потребления на душу населения в базисном году, ед. на душу населения;

Кэл – эластичность в натуральных единицах на 1% изменения цен;

Ц% - процентное изменение цен на товар.

Задача № 2 (расчет емкости и доли рынка)

ЧМП «Интерпром» изготавливает декоративные решетки, металлические двери, сейфы и др. металлоконструкции для реализации на рынке города. На рынке действуют три фирмы. Перед предприятием стоит вопрос выбора стратегии поведения. Предприятие является финансово устойчивым и поэтому не стремится преследовать лидера, а для его атаки неизвестны объемы реализации и емкость рынка. Тем не менее, известно, что за 2016 год ЧМП «Интерпром» было реализовано продукции на 133 тыс. руб.; фирмой, которая является вторая на рынке – на 140 тыс. руб.; доля рынка, которую контролирует лидер, составляет 45%.

Определить емкость рынка металлоизделий, доли рынка фирм, а также объемы реализации продукции фирмы-лидера.

Решение задачи:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача № 3 (расчет доли рынка)

Правительство планирует в текущем году позволить создание дополнительных совместных предприятий по производству оборудования для машиностроительной отрасли. Какую долю рынка потеряет страна, если сейчас функционирует 16 предприятий, 5 из которых созданы с участием иностранного капитала, а планируемое число вновь создаваемых предприятий – 2.

Решение задачи:

Задание № 4.Рассчитать емкость рынка некоего товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте – 954 тыс. чел.; уровень потребления на душу населения в базисном году составил 70 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1% роста цен (по прогнозу в текущем году цены вырастут на 3%).

Решение задачи:

Задача № 5.Правительство планирует в текущем году позволить создание дополнительных совместных предприятий по производству оборудования для машиностроительной отрасли. Какую долю рынка потеряет страна, если сейчас функционирует 23 предприятия, 7 из которых созданы с участием иностранного капитала, а планируемое число вновь создаваемых предприятий – 3.

Решение задачи:

Задание 6. Используя табл. 1, рассчитайте доли рынка, относительные доли рынка и темпы роста рынка каждой товарной группы относительно всех продаж компании «Алгос» (анализируемый год 2014 г.)

Таблица 1

Продукция	Продажи за 2015 г., кг	Доля рынка за 2015 г.	Продажи за 2016 г., кг	Доля рынка за 20156г.	Темп роста рынка
1. Вареные колбасы	400 000		515 000
2. Копченые колбасы	260 500		271 900
3. Деликатесы	180 000		264 200

Решение задачи:

_____________________________________________________________________________Вывод: _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Практическая работа №2 «Сегментация потребителей. Позиционирование и дифференцирование товара на рынке»

Цель практической работы: формирование практических умений и навыков по выявлению, формированию и удовлетворению потребностей потребителей.

Задание № 1: Определить потребности и товары, их удовлетворяющие, по следующим критериям:

Заполните таблицу:

Таблица 2

Потребность	Товар
	16–23 лет	25–35 лет			35–45 лет		старше 50 лет
1.
2.
3
	малоимущие		средний доход			высокий доход
1.
2.
3.
	женщины			мужчины
1.
2.
3.
	холостые		молодая семья			большая семья со стажем
1.
2.
3.

Задание № 2. Приведите примеры потребностей, удовлетворяемых с различной частотой. Укажите товары, удовлетворяющие эти потребности.

а) потребность, удовлетворяемая ежедневно:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

б) потребность, удовлетворяемая один раз в неделю:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

в) потребность, удовлетворяемая один раз в месяц:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

г) потребность, удовлетворяемая один раз в год:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

д) потребность, удовлетворяемая один раз в 5 лет; в 10 лет:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

е) потребность, удовлетворяемая чрезвычайно редко:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание № 3. Определить 5 типов потребителей, классифицировав их по следующим характеристикам:

- пол:

- возраст: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

- доход: _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

- профессиональный статус:

- семейное положение:

- место проживания:

Задание № 4. Проанализировать поведение потребителей при совершении покупок различных видов товаров, заполнить табл ицу:

Виды товаров	Наименование товара	Потребность	Предпочтения	Важность покупки
Продукты питания
Одежда, обувь
Бытовая техника
Свой пример

Задание № 5: Заполните блок-схему (рис. 1), включив в нее соответствующие этапы:

1. Исследование поведения покупателей;

2. Исследование предполагаемой реакции на введение нового товара;

3. Определение емкости рынка и (или) отдельных его сегментов;

4. Изучение деятельности конкурентов;

5. Прогноз сбыта товара.

Рис. 1. Схема анализа рынка сбыта фирмой

Задание № 6. Заполните в нужном порядке представленную блок-схему сегментационного подхода (рис. 2).

1. Выбор потребительского сегмента.

2. Создание соответствующего плана маркетинга.

3. Определение характеристик и требование потребителей в отношении товаров и услуг, предлагаемых компанией.

4. Разработка профилей групп потребителя.

5. Анализ сходства и различия потребителей.

6. Определение места предложения компании на рынке относительно конкуренции.

Рис. 2. Блок-схема сегментационного подхода

Задание № 7. Заполните схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы (рис. 3):

1. Возраст.

2. Стиль жизни.

3. Регион.

4. Пол.

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация).

6. Уровень дохода.

7. Город или сельская местность.

8. Размер семьи.

9. Степень нуждаемости в продукте.

10. Плотность населения.

11. Профессия.

12. Численность населения.

13. Климат.

14. Поиск выгод при покупке изделия.

Демографическая				Психографическая
	è	Потенциальные рынки	ç

Географическая	è		ç	Сегментация по отношению к изделию

Рис. 3. Схема сегментации рынка

Практическая работа № 3 «Анализ маркетинговой среды организации»

Задание 1. Ответьте на вопросы теста:

1. Укажите фактор, не являющийся составной частью макросреды:

1) экономический;

2) демографический;

3) потребительский;

4) политический;

5) экологический;

6) культурный;

7) научно-технический.

2. Укажите фактор, не являющийся составной частью микросреды:

1) поставщики;

2) конкуренты;

3) контактные аудитории;

4) компания;

5) научно-технический прогресс;

6) клиенты.

3. Какое из перечисленных понятий не относится к контактным аудиториям:

1) общественные организации;

2) широкая общественность;

3) поставщики;

4) финансовые круги;

5) государственные учреждения.

4. Жители окрестных районов считают, что шум от машин, заправляющихся на принадлежащей вам бензоколонке, вредит их здоровью. С каким типом контактных аудиторий вы будете общаться:

1) финансовые круги;

2) СМИ;

3) государственные учреждения;

4) общественные организации;

5) широкая общественность;

6) местные контактные аудитории;

7) внутренние контактные аудитории.

Задание 2. Ответьте на вопросы:

1. Совокупность субъектов и факторов (сил), влияющих на возможность эффективной деятельности компании на рынке, называется ________________________________________________

2. Совокупность субъектов, имеющих непосредственное отношение к самой фирме, отношения с которыми она способна контролировать и регулировать, называется ___________________________________________________________________________________

3. Выделяют следующие типы факторов, составляющих макросреду компании:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.Различают следующие типы субъектов микросреды компании: ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3. Результаты исследования социально-демографической среды показали, что количество людей в возрасте от 45 до 60 лет не только быстро увеличивается, но и усиливаются различия в уровне их доходов. Менеджер по маркетингу считает перспективным нацелить усилия компании на более обеспеченных членов данной возрастной группы, разработав для них дорогой и привлекательный продукт.

По прогнозам статистики, к 2019 г. численность богатого сегмента составит 4 650 300 человек, а к 2024 г. – увеличится еще на 16%. Задуманные изменения в комплексе маркетинга приведут к прибыли в 15 у.е. на единицу продукции. Интенсивность потребления продукта – 1 единица в год. Менеджер по маркетингу считает возможным довести отношение удельных продаж компании к общей численности богатого сегмента до 0,002. Рассчитайте прибыль, которую компания сможет получить в 2019 г, в 2024 г.

Задание 4.Выберите правильное определение приведенных ниже рыночных показателей:

1. Объем фактических продаж определенного товара в течение какого-то периода времени (обычно в течение года):

А. Емкость рынка

B. Доля рынка

C. Рыночный спрос

D. Относительная доля рынка

E. Динамика рынка (темпы роста рынка)

2. Количество товара, которое может быть куплено определенной группой потребителей в указанном районе, в заданный отрезок времени, в одной и той же рыночной среде в рамках конкретной маркетинговой программы:

А. Емкость рынка

B. Доля рынка

C. Рыночный спрос

D. Относительная доля рынка

E. Динамика рынка (темпы роста рынка)

3. Отношение объема продаж товара конкретной фирмы к общей емкости рынка (реальной) данного товара:

А. Доля рынка

B. Относительная доля рынка

C. Динамика рынка (или темпы роста рынка)

D. Пороговая доля рынка

4. Отношение объема продаж товара конкретной фирмы к продажам самого сильного конкурента или лидера рынка:

А. Доля рынка

B. Относительная доля рынка

C. Динамика рынка (или темпы роста рынка)

D. Пороговая доля рынка

5. Установленная законодательно предельно допустимая доля рынка для фирмы, превышение которой влечет ответные действия со стороны государства по отношению к фирме:

А. Доля рынка

B. Относительная доля рынка

C. Динамика рынка (или темпы роста рынка)

D. Пороговая доля рынка

6. Отношение прироста продаж в анализируемом периоде (разница продаж в анализируемом и базовом периоде) к продажам в базовом периоде плюс единица:

А. Доля рынка

B. Относительная доля рынка

C. Динамика рынка (темпы роста рынка)

D. Пороговая доля рынка

Задание 5. По мере того, как усиливается конкуренция, доля компании ежегодно снижается на 5%. Но, в то же время, сам рынок будет расти со скоростью около 200 тыс. ед. в год. На настоящий момент емкость рынка – 800 тыс. ед., доля компании на нем – 35%; прибыль с единицы продукции – 2 у. е. Используя полученную информацию, заполните табл. 1. Проанализируйте динамику прибыли компании.

Таблица 1

Год	Доля рынка компании, %	Объем продаж, тыс. ед.	Валовая прибыль, тыс. у. е.
1
2
3
4
5

Дата добавления: 2018-02-28; просмотров: 3171; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

Мы поможем в написании ваших работ!