Виды и практика ценовой дискриминации
- Цен. дискриминация 1-ой степени (совершенная цен. дискрим.) – цены устанавливаются для каждого покупателя и на каждую приобретаемую единицу товара. Так как целью производителя является увеличение прибыли за счет захвата излишка потребителя.
Основное отличие: весь излишек потребителя переходит продавцу.
На практике совершенная ценовая дискриминация почти невозможна, т.к. для ее реализации монополист должен знать цены спроса всех возможных потребителей своей продукции. Некоторое приближение к ценовой дискриминации данного вида возможно при наличии небольшого числа покупателей, например, при индивидуальной предпринимательской деятельности (услуги врача, юриста, портного и т.д.), когда каждая единица товара производится по индивидуальному заказу.
- Цен. дискриминация 2-ой степени побуждает покупателей к само отбору. Цена чаще всего зависит от количества приобретаемого товара. Разновидностью такой дискриминацией является нелинейный характер: предположим, что монополист устанавливает две цены: при объеме от 0 до Q* цена Р', при объеме от Q* до Q** цена Р''.
Если бы монополист устанавливал единую цену, например Р', то его совокупный доход равнялся бы произведению соответствующего объема и цены (TR=Р'Q*). При осуществлении нелинейного ценообразования доход увеличивается и становится равен площади фигуры 0Р'ABCQ**.
В реальной жизни ценовая дискриминация второй степени чаще всего принимает форму ценового дисконта (т.е. скидок). Например:
|
|
|
§ скидки на объем поставок (чем больше объем заказа или поставки, тем больше скидка к цене);
§ кумулятивные скидки (цена проездного единого билета на год, который предполагают ввести в московском метрополитене относительно ниже цены ежемесячного проездного);
§ ценовая дискриминация во времени (различные цены на утренние и вечерние сеансы в кино, различные наценки в ресторанах в дневное и вечернее время) и т.д.
- Цен. дискриминация 3-ей степени осуществляется на основе сегментации рынка и выделения некоторого количества групп покупателей, каждой из которых продавец назначает свою цену. В основе сегментации данной цен. дискрим. продавец назначает более низкую цену в сегментах с более высокой эластичностью и наоборот. На практике это означает использование ценовых скидок для категории потребителей с эластичным спросом и назначение более высоких цен для потребителей с неэластичным спросом.
Сегментация рынка может быть основана:
▪ по географическому фактору;
▪ разделена на новых и постоянных покупателей.
Примерами подобной ценовой дискриминации могут служить:
§ авиабилеты туристского и первого классов;
|
|
|
§ спиртные напитки класса "люкс" и другие алкогольные продукты;
§ скидки на билеты в музеи и кинотеатры для детей, военнослужащих, студентов, пенсионеров;
§ плата за подписку на специализированные издания для организаций и индивидуальных подписчиков (для вторых она, как правило, ниже);
§ гостиничные тарифы и плата за посещение музеев для иностранцев и резидентов и т.д.
Дата добавления: 2015-12-16; просмотров: 18; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!