Глава 3. Коля делает майнд-меп!
Коля начал искать клиентов для Жени. Начал вспоминать всех, кто есть в его записной книжке в телефоне. К сожалению, Коля знал номера не всех своих одногруппников, в его телефоне была внесена лишь часть мобильных номеров. В какой-то момент он понял, что для того, чтобы гарантия перекрытия кредита повысилась в разы, ему нужно вспомнить, кто с кем в группе дружил и кто с кем общался. И не просто вспомнить, а подробно расписать на листке бумаги в виде кружочков и сделать пересечения.
Тогда он нарисовал такой рисунок:
Основными его друзьями, с которыми он действительно хорошо общался – были Света и Артур. С остальными отношения не были близкими, более того, многих и не помнил по именам. Но, при этом он хорошо помнил, что у Светы были две близкие подруги – это Жанна и Марина. А у Артура был друг – Аркадий.
Тогда Коля задумался, хорошо, я могу предложить обучение у Жени Свете и Артуру. Но вот остальных… Это будет уже сложнее для меня. Ведь я очень мало с ними общался, с ними нет близкого контакта. И с этим надо что-то делать.
Итак, необходимо перекрыть долг всего в 7000 рублей для начала. Что для этого нужно сделать? Как это сделать грамотно так, чтобы собралась эта сумма и чтобы согласился каждый одногруппник из тех, кого я хочу пригласить – задумался Коля.
По большому счёту, когда он позвонил Свете и Артуру, они с радостью согласились на предложение. Ведь с ними изначально был хороший контакт, поэтому это не составило большого труда.
|
|
|
Но вот Свете пригласить Жанну и Марину оказалось уже на порядок сложнее. Марина была в декретном отпуске, и денег едва хватало на ребёнка и коммуналку, а Жанна хоть и имела хороший достаток, не готова была найти время на обучение, её больше захватывали разные гламурные тусовки, где она искала знакомства с богатыми мужчинами. Хотя при этом при всём, Жанне было всё-таки сложно выбрать из этого списка кандидатов кого-то, кто бы ей действительно подошёл.
В какой-то момент, Коле в голову начали приходить интересные мысли, хотя до этого момента он долго ломал себе голову над тем, как это можно лучше всего сделать.
Одна из мыслей по поводу Марины, которая его посетила – а ведь Марина может попробовать заработать деньги тем же способом, что и я сам! Ведь её мать Ольга, - репетитор математики, она также могла бы выступить в роли её наставника, а Марина могла бы стать для неё хорошим агентом! Ведь ребёнок Марины уже сам ходит в первый класс, и там наверняка, есть детки, которым неплохо было бы получить дополнительное качественное обучение математике. Тем более, если предложить эту идею её знакомым подругам-мамочкам, жёнам богатых мужей, которые занимают весьма хорошие должности в нашем городе!
|
|
|
Первый платный день обучения у Жени будет стоить 4000 рублей. Из этих 4000 рублей с каждого приведённого Жене клиента, Коля возьмёт себе 1000 рублей. Для того, чтобы ему погасить свой долг – ему нужно привести 7000руб/1000руб = 7 клиентов. Двое клиентов – уже есть, это Света и Артур. Остаётся найти 5 клиентов. Коля хочет привлечь на занятия к Жене подруг Светы – Жанну и Марину.
Для того, чтобы Марина пришла на занятие к Жене, ей нужно показать, каким образом, она могла бы заработать в качестве агента 4000 рублей. Репетиторство по математике у её мамы стоит 500 рублей / час. 4000/500= 8 часов репетиторства – минимум должна провести мама Марины, Ольга, для того, чтобы Марина смогла оплатить учёбу у Жени. Но 4000 рублей недостаточно для того, чтобы на этом заработала Ольга. Как минимум, Ольга как репетитор должна заработать вдвое больше, ведь это она проводит занятие – т.е. как минимум надо заработать Ольге 8000 рублей, но лучше 10 000 рублей, а ещё лучше – 12 000, тогда ей расстаться с 4000 рублей будет уже гораздо легче и проще.
Как же Коле помочь Ольге, чтобы Ольга помогла дочке – Марине, чтобы она помогла (опять-таки) Коле перекрыть свой кредит?
|
|
|
Тогда Коля пошёл посоветоваться опять-таки к Жене, как можно было бы разрулить эту ситуацию. Женя посоветовал обратиться к его другу Сергею, который имел опыт в разных сферах бизнеса. Коля пришёл к Сергею, и описал ему текущую ситуацию. На тот момент, Сергей уже имел опыт работы в разных сферах – и в продаже физических товаров, и продуктов, и компьютерной техники, и даже в сфере удалённой работы и инфобизнеса себя также пробовал, надо признать, достаточно успешно.
Сергей выслушал всю эту историю с пониманием и порекомендовал Коле работать не просто вживую, но и работать онлайн. Ведь таким образом, найти клиентов на репетиторство для Ольги будет уже во много раз проще, ведь там всегда можно найти людей, которые сами репетитора активно ищут! Заработать на том же самом в интернете, будет в разы быстрее! Деньги придут быстрее, время экономиться, энергия экономиться!
И тут Коля решил пробовать себя уже в виде агента для Жени и Ольги онлайн. Пару клиентов Коле для Ольги удалось найти. Но этого было мало. В онлайне также была конкуренция, хотя заработать можно было действительно больше, чем оффлайн. Тогда Коля снова обратился к Сергею с вопросом: «Пару клиентов мне действительно удалось найти для Ольги. Но, что делать, когда настолько большая конкуренция?». Хотя Сергей и так знал ответ на его вопрос, но не захотел отвечать на него, он просто предложил, обратиться с этим вопросом к его другу Борису, который был отличным менеджером по продаже разных товаров и услуг, а также занимал далеко не последнее место в сфере сетевого маркетинга, так работал в разных сетевых компаниях и его багаж знаний уж точно был предостаточным для того, чтобы помочь Коле заработать.
|
|
|
Борис – это человек, который безумно любил отвечать людям вопросом на вопрос. Когда Коля его спросил «Как мне правильно продать репетиторство по математике в интернете?», первое что спросил его Борис – «Зачем тебе это?» (выявление ценностей и автортитетов). Коля в двух словах описал всю ситуацию, и то, как ему важно продолжать обучаться у Жени английскому и как сильно он искренне благодарен ему. Тогда, видя, что ответ на его вопрос будет очевиден, тем не менее, Борис всё-таки спросил «Это действительно важно для тебя – отблагодарить Женю?». (проверка ценности ценнстей). Колю немного возмутил этот вопрос, но всё же он ответил «Конечно, же Да! Я действительно хочу этого! Женя – тот человек, который по-настоящему помог мне! Я считаю, что также могут быть полезен ему!». «Хорошо» - сказал Борис. (создание атмосферы комфорта, снятие напряжения). «Действительно, отблагодарить твоего друга Женю – дело чести. Должно быть, он действительно хороший человек. С удовольствием сам бы с таким познакомился. Когда в моей жизни появляются подобные люди – часто сам заношу им какие-нибудь подарки, рекомендую их как экспертов своим знакомым. Они также благодарны мне, порой также мне подарки дарят, частенько в конвертах, как % от сделки. Ведь это действительно важно, помогать таким людям, как твой друг! Сейчас он помог тебе, ты поможешь ему. Кто знает, может со временем это перерастёт в какой-то ещё более интересный общий проект, как считаешь?». (присоединение к авторитету, выявление ценностей, подъём ценности ценностей Жени, присоединение к ним, создание раппорта «я такой же как и ты», разговор о перспективном будущем, связанным с ценностями Коли).
Дата добавления: 2016-01-03; просмотров: 17; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!