Устранение дефицита ресурсов.
Лекция 4. Коммерческие отношения в условиях современного рынка.
На современном этапе в условиях формирования в Украине рыночных отношений основным направлением деятельности в сфере коммерции является организация сбыта изготовленной продукции.
Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.
К важнейшими сбытовыми функциям можно отнести:
- установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи;
- разработка сбытовой программы, составление графиков поставки продукции и отгрузка ее покупателям, ведение расчетов за проданную продукцию, контроль за расчетами с покупателями и платежеспособностью последних.
Немаловажным направлением коммерческой деятельности является материально-техническое обеспечение, которое в условиях рынка представляет собой закупку материально-технических ресурсов. Важное значение в этом процессе имеют посредники.
Посредник - это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.
В роли контрагентов выступают, как правило, производители товаров, оптовые и розничные потребители.
Коммерческо-посредническая деятельность - это оперативно-организационная система, направленная на обеспечение свершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
|
|
|
Посредническая деятельность интегрирует в себе многочисленные функции реализация которых во многом обеспечивает товарное обращение, к ним относятся :
• планирование объемов закупки и ее организации, поскольку посреднику важно определить, что купить, у кого именно, в каком количестве, за которого цены, в которое время,
• организаци я перепродажи приобретенных товаров с целью получения запланированного объема прибыли,
• поиск и выбор наилучшего партнера среди производителей (поставщиков) и покупателей для осуществления соглашения,
• организация и осуществление товаропро движения и процесса торговли с учетом обеспечения эффективности соглашений,
• прогнозирование и постоянный мониторинг рыночных изменений и активное использование совокупных факторов, которые влияют на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение дохода с учетом интересов партнеров,
• выполнение широкого круга услуг в рамках подготовки коммерческой информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, также относительно использования транспортных средств, обеспечение финансовых страховых и других многочисленных операций в системе товаро продвижения .
|
|
|
Прибыльность коммерческ о -посреднической деятельности возможна лишь в случае решения таких основных задач, как:
Создание постоянно действующих систем сбора и распространени я коммерческой информации, как коньюктурн ых, так и статистических данных.
Создание МТБ, что разрешает сформировать основные элементы рыночной инфраструктуры - собственную складскую сеть, транспорт, связь, коммуникации, в целях своевременного выполнения контрактных обязательств по снабжению товаров и сервисному обслуживанию.
Систематизация осуществления качественной подготовки и переподготовки собственных кадров в лице менеджеров и агентов торговли, которые обеспечивают выполнение задач по обеспечению клиентуры.
Своевременное, компетентное и качественное обеспечение предприятий и организаций продукцией. Выполнение этой задачи создает предпосылки для экономного и рационального использования материальных ресурсов, сокращает расходы производства и обращения, интенсифицирует процесс материально-технического обеспечения.
|
|
|
Увязывание объема и номенклатуры производства с быстро изменяющимся спросом на материальные ресурсы (организовать рациональное обращение товаров на рынке можно только при активной, экономически целесообразной деятельности посредника).
Устранение дефицита ресурсов.
7. Рациональное использование основных, оборотных средств и трудовых ресурсов в деятельности организации.
Задачи посреднических организаций достигаются благодаря реализации их функций:
• оптовая реализация товаров;
• изучение рынка и его коньюктуры;
• формирование и предоставление заявок и заказов;
• закупка товаров;
• формирование торгового ассортиментов;
• установление хозяйственных связей;
• осуществление договорных отношений;
• осуществление контроля за качеством товаров;
• маневрирование товарными ресурсами;
• рекламирование товаров и услуг;
• предоставление дополнительных услуг;
• усовершенствование структуры организации.
Коммерческо-посредническая деятельность является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, т.е. может иметь различные формы:
• производственные;
• торговые;
• финансово-кредитные.
Дата добавления: 2022-01-22; просмотров: 20; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!