СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ НЕФТЯНОЙ
ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Институт экономики и сервиса
кафедра «Международные отношения, история, востоковедение»
АНАЛИТИЧЕСКИЙ РЕФЕРАТ
НА ТЕМУ «Анализ проекта Foodza»
по дисциплине «Управление международными коммуникациями проектов и программ»
Выполнила:
Студент 3 курса обучения
направления подготовки 41.03.01 –
«Зарубежное регионоедение»
группы БРА-17-01
Хайруллина Н.Ф.
Проверил:
кандидат политических наук, доцент
А.Р. Сулейманов
Уфа-2020
|
|
|
СОДЕРЖАНИЕ
1.История возникновения компании«Foodza»............................................................................... 3
2.Причины закрытия проекта...................................................................................................... 7
ЗАКЛЮЧЕНИИЕ.......................................................................................................................... 9
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................................. 10
История возникновения компании«Foodza»
Foodza- это российский стартап по доставке фермерских продуктов для малого и среднего бизнеса. Компанию интересовали крупные города и области. Это Москва, Санкт-Петербург, Ростов, Краснодар, Екатеринбург и Новосибирск. Это более 50 тыс. клиентов.
Главный офис находился в Новосибирске. Новосибирск — один из топовых городов по количеству ресторанов на душу населения. Как и Санкт-Петербург: там ресторанов больше, чем в Москве. К тому же, чем севернее город, тем ценность свежих продуктов выше. Краснодар и Ростов интересны тем, что это крупнейшие центры производства сельхозпродукции, там огромное число фермерских хозяйств со специализацией на совершенно разных продуктовых сегментах.
История.
В 2018 году Владимир Холязников,экс-гендиректор и совладелец онлайн-магазина KupiVIP вместе с партнерами Павлом Власовым и Дмитрием Боевым основал платформу для доставки продуктов малому и среднему бизнесу Foodza.
|
|
|
Foodza — платформа для дистрибуции локальных фермеров.Компания не строит сервис, который бы собирал помидорчики, условно, с огородов дачников. Она работала с теми, кто производит стандартизированный коммерческий продукт. У компании имелись определенные требования к партнерам.
В октябре 2018 года проект получил инвестиции в размере $1 млн за 15% акций от Mail.Ru Group, венчурных фондов FJ Labs и Larix, а также нескольких частных инвесторов, чьи имена не раскрываются. Месячная выручка Foodza — около $100 тысяч; сейчас бизнес масштабируется. У Mail.Ru Group лишь 15% акций Foodza .
Почему же у Mail.Ru Group всего-то 15 %?
«— Потому что так договорились. Команда, которая строит новый бизнес, должна быть мотивирована. Забирать сразу 30–40%, как принято в России — порочный путь: предприниматель может потерять мотивацию строить компанию. В текущей бизнес-модели Foodza подразумевается, что мы будем совершать капитальные инвестиции в построение логистической инфраструктуры, то есть нам понадобится еще один раунд инвестиций, поэтому что-то мы оставили в запас.» - Из интервью Владимира Холязникова для Rusbase.
|
|
|
«— Почему Mail.Ru Group, а не «Яндекс», который активно вкладыввается в фудтех?
— Философский вопрос. Могу сказать, что у меня давние связи и хорошие отношения с менеджментом MAIL.RU. Их культура мне всегда была ближе. Вопрос скорее субъективный. С «ЯНДЕКСОМ» мы тоже разговаривали..
— Но выбрали не их…
— Это как любое партнерство, тот же брак или дружба. Ты не можешь проводить время с тем, с кем у тебя не складываются отношения. С кем-то есть общий язык, с кем-то нет. Это нормально. С «Яндексом» отношений на данный момент никаких не было, возможно, в будущем что-то удастся сделать вместе.»-Из интервью Владимира Холязникова для Rusbase .
Mail.ru Group обладает крупнейшим активом на российском фудтех-рынке — Delivery Clab . Результат, который DC показал с момента приобретения, а именно — кратный рост оборотов и выручки компании, доказывает, что у группы есть все необходимые компетенции для того, чтобы масштабировать бизнес на стыке рынка питания и технологий.
На полученные инвестиции Foodza разрабатывала платформу.На базовый старт для первых продаж партнеры потратили $25 тысяч. Они постоянно вкладывали деньги в улучшение операционных процессов, чтобы соответствовать растущему бизнесу и требованиям клиентов.
|
|
|
30% от полученных инвестиций пошла на IT-инфраструктуры. Это разработчики и свои серверные мощности. Вторая треть на персонал и центральный офис, остаток — в постепенное пополнение рабочего капитала.
На 90% их бизнес — это овощи и фрукты. Вся бакалейная история развилась по запросу клиентов. Так как Foodza работала с частными фермерами ,то и самый большой спрос шел на тепличные продукты. Набирали обороты орехи и сухофрукты, рос спрос на потребление фруктов. Также молочная продукция, мясо и недорогой грунтовый урожай( картофель, свекла,морковь,лук и т. д.).
Наценка на продукты была небольшой. От 12 до 18% в зависимости от товарной категории и отношений с поставщиками в каждом конкретном сегменте. Компания пыталась найти эффективные и современные схемы логистики, чтобы сохранить цену максимально низкой, как и их комиссию от каждой сделки.
Первое время у компании даже не было юридического лица. Когда Холязников принял решение начать бизнес, Павел с Дмитрий сели на телефон и стали обзванивать кафе и рестораны, рассказывали об идее и пытались узнать, будет ли спрос. Они поняли, что на фреш-рынке нет доминирующих поставщиков. 75% людей говорили, что хотели бы получать больше продуктов из этой категории, жаловались на проблемы с качеством и логистикой. Потом они договорились с друзьями об использовании их юридического лица, чтобы провести первые безналичные транзакции. И уже после этого начали строить компанию.
Еще на начальном этапе основатели компании разделили обязанности. Владимир отвечал за стратегию, финансы и отношения с инвесторами. Дмитрий — за операционную часть бизнеса, все, что связано с конкретной транзакцией, доставкой. Павел — за коммерцию, он евангелист клиентов и сервиса.
Компания не имела аккаунтов в социальных сетях для рекламы своей продукции. Они делали прямые продажи и партнерства. На большее не хватало времени и ресурсов. 70% клиентов были привлечены с помощью прямых продаж или через партнерства, обзвоны. 30% - через SEO, партнерскую рекламу, digital.
Foodza планировала через полтора-два года выйти на безубыточность,так как они были в сегменте, который требует больших инвестиций в инфраструктуру и IT.
Причины закрытия проекта
Российский стартап по доставке фермерских продуктов для бизнеса Foodza с инвестициями от Mail.ru Group закрылся.
Foodza должа была стать цифровой логистической платформой, объединяющей мелких и средних разрозненных фермеров напрямую с потребителями.
Компания арендовала распределительный центр в Москве площадью несколько сотен квадратных метров. Часть продукции хранились на складе и поставлялись заранее, рассказал Холязников.
В октябре 2018 года стартап привлек $1 млн от Mail.ru Group, американского венчурного фонда FJ Labs, фонда Игоря Рыбакова и Оскара Хартманна Larix и нескольких частных инвесторов. Лидером раунда стала Mail.ru Group. В общей сложности инвесторы получили 15% в компании, остальные 85% сохранили основатели.
В 2018 году в интервью Rusbase Владимир Холязников говорил, что месячная выручка Foodza составляла около $100 тысяч, у проекта было около 300 бизнес-клиентов, в том числе сеть «Фасоль»(франчайзинговая программа METRO. ). Полученные инвестиции компания собиралась потратить на развитие IT-платформы и расширение штата.
В конце 2019 года сайт Foodza перестал работать. По словам Холязникова, владельцы приняли решение закрыть проект, так как за два года «не нашли устойчивую бизнес модель, которая могла бы составить значимую конкуренцию существующей дистрибуции через рынки» (в качестве примера Холязников приводит «ФудСити» — агрокластер на юге Москвы площадью 120 га, где оптом и в розницу продаются продукты по оптовым ценам).
Холязников отметил, что до закрытия Foodza провела еще один раунд финансирования, но владельцы компании в итоге отказались «брать деньги в проект, который показывал слабые финасовые результаты». Преприниматель не уточнил, кто участвовал в том раунде и какие деньги проект мог получить.
Согласно базе данных «Контур.Фокус», выручка ООО «Фудза Про» по итогам 2018 года составила 16,7 млн рублей, а чистый убыток — 12,8 млн рублей.
"Мой подход тут всегда неизменен: fail early ("быстрый провал"). Если прошло достаточно много времени, опробованы несколько разных бизнес моделей, но цифры не показывают, что ты создаешь какую-то существенную ценность, лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше", - говорит Холязников.
По словам Владимира, сервис проиграл конкуренцию дистрибуторам, поставляющим товар через рынки. В частности, одним из конкурентов проекта стал "ФудСити" - агрокластер в подмосковных Химках площадью 120 га, где оптом и в розницу продаются продукты по оптовым ценам.
По словам Холязникова, инвесторы отнеслись к решению закрыть Foodza c пониманием. В Mail.ru Group отказались комментировать закрытие проекта, в FJ Labs отметили, что знают о прекращении работы Foodza, в Larix не ответили на запрос Rusbase .
«Мы как основатели уже прожили боль закрытия проекта, и теперь я думаю, что это нормальный жизненный цикл пилотирования новых гипотез. Часть новых проектов фейлятся и будут закрыты в первые два года жизни», — сказал Холязников.
По состоянию на 13 января 2020 года у сайта Foodza «истёк срок регистрации домена» .Сейчас Холязников занимается новыми проектами в секторе FoodTech и электронной коммерции. В частности, он один из акционеров компании «Антимаркет», которая предлагает ритейлерам платформу для запуска интернет-магазина.
ЗАКЛЮЧЕНИИЕ
Продукты питания — самый низкоразвитый рынок в торговле. По рынкам США, Китая и России видно, что покупатели начинают активно интересоваться различными способами купить продукты питания в интернете. Во-первых, это связано с накопленным опытом пользования интернетом и регулярными онлайн-покупками. Во-вторых, благодаря развивающимся компаниям с различными фудтех-моделями: сервисам подписок, сделкам «Яндекса», Delivery Club и Mail.Ru. Развитие рынка пока происходит в основном за счет больших городов.
Хотя доставка готовых блюд на данный момент является самым развитым в России сегментом фудтеха, рынок не ограничивается только этой частью. Мы также видим потенциал и рост в таких сегментах, как продуктовые наборы, онлайн-розница и оптимизация существующей логистической цепочки, чем и занималась Foodza.
Рынок закупок для ресторанного и розничного рынка все еще очень фрагментирован и содержит большое количество лишних посредников и перекупщиков. Возможность соединить поставщиков и других игроков рынка должна снизить как закупочную цену, так и цену для конечного пользователя, что стимулирует рост рынка. Именно это и пыталась сделать компания Foodza.
Жаль,что компания так и не смогла разработать успешную платформу для продажи продукции.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Интервью для Rusbase [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rb.ru/longread/foodza/#rec73019166
2. Интервью для Rusbase [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rb.ru/news/foodza-closed/
3. Интервью для Rusbase [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://rb.ru/news/foodza-privlek-mln-mailrugroup/
4. New-retail.ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://new-retail.ru/novosti/retail/rossiyskiy_startap_po_dostavke_fermerskikh_produktov_foodza_zakrylsya5466/
5. FOODMARKETS.ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://foodmarkets.ru/forums/topic/69289
6. tass.ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://tass.ru/ekonomika/5678742
7. Inc. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://incrussia.ru/news/foodza-investitsii/
8./vc.ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа: .https://vc.ru/food/101010-rossiyskiy-startap-po-dostavke-fermerskih-produktov-dlya-biznesa-foodza-s-investiciyami-mail-ru-group-prekratil-rabotu
9. Рамблер/Финансы [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://finance.rambler.ru/other/43491444-zakrylsya-rossiyskiy-startap-po-dostavke-fermerskih-produktov-foodza/
10. Е-pepper.ru [Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://e-pepper.ru/news/produktovyy-startap-foodza-ushel-s-rynka.html
Дата добавления: 2023-01-08; просмотров: 15; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!