Преимущества и недостатки франчайзинга для франшизодателя
| Преимущества | Недостатки |
| 1. Дополнительный источник дохода. 2. Расширение бизнеса с минимальными (за счет использования возможностей франшизополучателя) издержками. 3. Минимальный (поскольку он делится с франшизополучателями) риск развития бизнеса. 4. Минимальная и конкретная (оговоренная содержанием франшизы) степень участия в решении проблем хозяйственной деятельности франшизополучателя. | 1. Меньший, чем если бы франшизополучатель был филиалом, процент от его валовой прибыли. 2. Проблема достоверности отчетности и сложности контроля деятельности франшизополучателя. 3. Риск компрометации всей франчайзинговой сети неверными действиями отдельных франчайзи. 4. Трудность сохранения коммерческой тайны по мере роста франчайзинговой сети. 5. Риск превращения франчайзи в конкурента после освоения им переданных активов и опыта. |
Таблица 2.2.
Преимущества и недостатки франчайзинга для франшизополучателя
| Преимущества | Недостатки |
| 1. Быстрое и успешное, благодаря опыту и активам франшизодателя, начало бизнеса. 2. Повышение эффективности и постоянная поддержка существующего бизнеса за счет использования репутации франшизодателя, а также его предпринимательского, производственного и интеллектуального потенциала. 3. Повышение кредитоспособности, поскольку наличие франшизы банками расценивается как дополнительные гарантии. 4. Снижение риска банкротства за счет возможностей франчайзера и франчайзинговой сети. 5. Сегментация сфер деятельности внутри франчайзинговой сети, исключающая конкуренцию между ее элементами (франчайзи). | 1. Возможность использования бренда, опыта и активов головной компании только в период действия франшизы. 2. Обязанность соблюдения большого числа исходных условий и ограничений текущей деятельности. 3. Большая неустойка в случае расторжения договорных отношений с франшизодателем. 4. Возможность непредсказуемого изменения условий франшизы в случае продажи головной компанией своего бизнеса. |
|
|
|
Аналогично, самая главная проблема для начинающих франчайзи – это профессионализм продавца франшизы, т.е. его репутация, финансовое положение, производственный и инновационный потенциал и т.д.
Доходность франчайзинга должна быть достаточной как для франчайзера, так и для франчайзи. Первому он должен обеспечить приемлемую норму доходности на вложенные активы, а второму – возврат с прибылью первоначальных и текущих затрат (платежей за франшизу). Укрупненные бюджеты обеих сторон франчайзинговой сделки, по которым оценивается ее эффективность (эффект), показаны на рисунках 2.2 и 2.3. Из зарубежной и отечественной практики франчайзинга к этим бюджетам можно добавить следующее:
|
|
|
Рис. 2.2. Последовательность осуществления доходов и расходов франчайзера
Рис. 2.3. Последовательность осуществления доходов и расходов франчайзи
- средний уровень первоначального платежа (цены покупки франшизы) составляет 5-10 % общего объема инвестиций, необходимых для создания предприятия-франчайзи. Сам объем таких инвестиций колеблется в пределах 50 - 250 тыс. долларов США;
- к затратам на выполнение требований франчайзера чаще всего относятся покупка или долгосрочная аренда помещения требуемой (в зависимости от вида планируемой деятельности) площади, получение потенциальным франчайзи необходимых лицензий, придание ему необходимого фирменного вида и т.д.;
- основу дохода франчайзера составляют роялти, величина которых варьируется в пределах от 3 до 6 % объема продаж франшизополучателя;
- капиталом франчайзера, инвестируемым в создаваемое или существующее предприятие-франчайзи, могут быть (кроме показанных на рис. 2.1) такие конкурентные преимущества франчайзинговой сети, как ценовая и ассортиментная политика, логистика, единая информационная система и др. Проблемой при этом является стоимостная оценка тех и других активов, как суммы инвестиций;
|
|
|
- компенсация расходов головной компании на рекламу и маркетинг предусматривается в большинстве видов франчайзинга и составляет 1,2 – 1,4% объема продаж франшизополучателя;
- вознаграждение франчайзеру определяется в процентах от валовой прибыли франшизополучателя.
Мировой, да и имеющийся уже российский, опыт развития международного франчайзинга позволяет квалифицировать его как перспективную организационную форму привлечения иностранного капитала.
Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 772; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!