Конкурентная цена: понятие и методика расчета.

- анализ и оценка среды, в которой функционирует фирма.

- изучение потребителя как основного объекта деятельности фирмы.

- изучение существующих и разработка новых товаров.

- обоснование ценовой политики.

- планирование сбыта и товародвижения.

- формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).

- управление марк. деятельностью и организация марк. службы фирмы.

Концепции маркетинга: 1. Товарная, 2. Сбытовая, 3. Рыночная, 4. Концепция социально-этического маркетинга.

Современная концепция маркетинга включает в себя с одной стороны рыночную концепцию, с другой социально-этическую, объединяющую 3 начала: запросы потребителя, выгода предпринимателя и интересы общества в целом.

Маркетинговые исследования: изучение конкурентов.

Один из основных признаков современного рыночного механизма – это конкуренция. Поэтому успешная деятельность любой фирмы прежде всего определяется оценкой конкурентной среды.

Задачиисследования конкурентной среды:

1. определение своего места на рынке;

2. выработка мероприятий борьбы с конкурентами;

3. повышение своей рыночной доли.

Все конкуренты м.б. разделены на группы:

1) конкуренты желания - это конк. м/у всеми уч. конкуренции – «война всех против всех»;

2) товарно-родовые конкуренты – конк. м/у производителями товара, удовлетворяющих одну потребность;

3) товарно-видовые - разные типы одного вида товара.

О конкурентах полезно знать:

1) выявление действительных и потенциальных конкурентов, какова их доля в объеме продаж;

2) получение информации о конкурентах (финансовые показатели, ценовая стратегия, ассортимент), каков характер конкурентной борьбы (ценовая или неценовая);

3) выявление  сильных и слабых сторон конкурентов;

4) анализ деятельности;

5) изучение маркетинговой программы  

При исследовании конкурентов особое внимание уделяется получению информации, которая может быть получена тремя способами:

1. по информации опубликованной самим конкурентом, в процессе взаимообмена;

2. стать покупателем;

3. промышленный шпионаж.

Существуют разные модели рынка и разные виды конкурентной борьбы:

1) рынок совершенной конкуренции или чистой конкуренции характеризуется тем, что цена формируется в результате колебаний D и S,и победить в ней можно только путем снижения издержек относит. рыночной цены.

2) на рынках несовершенной конкур. характер борьбы меняется. При монополист. конкуренции. победу одержит та фирма, которая предложит покупателям отличный от др. товар. Приолигополии победа м.б. достигнута одним из способов: при однородной продукции за счет снижения издержек; при дифференцированной за счет улучшения качества. При чистой монополии конкуренции нет.

Сегментация рынка: задачи и способы проведения.

На целевом рынке фирма может осуществлять свою деятельность либо в форме массового маркетинга, либо в форме целевого или дифференцированного маркетинга.

Массовый маркетинг – производство одного товара для всего рынка.

Дифференцированный маркетинг – разные товары для всего рынка.

Целевой маркетинг – разные товары для разных потребителей.

Использование целевого М делает необходимым для применившей его фирмы выделение в составе рынка и покупателей такой группы, которая бы выбирала Т данной фирмы, для чего осуществляется процесс сегментации.

Под сегментацией рынка понимается разделение рынка (совокупной массы покупателей) на чёткие группы потребителей, имеющих сходные запросы и способы их удовлетворения.

Рыночный сегмент - группа потребителей, одинаково реагирующие на все маркетинговые мероприятия фирмы.

Сегментация рынка преследует следующие цели и задачи:

1. Наилучшее удовлетворение разнообразных потребностей людей, "подгонка" товара под желания потребителей;

2. Согласование всей политики фирмы с запросами четко определённых групп потребителей;

3. Повышение конкурентоспособности товаров и его производителя, усиление конкурентных преимуществ;

4. Уклонение от конкурентной борьбы путём перехода в неосвоенный конкурентами сегмент;

5. Эффективное воздействие на потребителей определённого товара;

6. Обеспечение рационализации и оптимизации затрат фирмы на разработку, выпуск и реализацию товаров.

Показатель сегмента – признак по которому производится сегментация. Все признаки сегментации рынка можно свести в 5 групп: 1. Географические, 2. Демографические, 3.Психографические (социальная структура общества, стиль жизни, тип личности), 4.Экономич (уровень доходов и благосостояния), 5. Поведенческие: искомая выгода, мотивы покупки, статус покупателя.

Критерии сегментирования: 1. действенность (различия м/у сегм., сходства покупателей), 2. доступность (возможность товародвижения), 3. существенность, 4. доходность, 5.защищенность (степень конкур.) 6. информационная насыщенность (получение инф. о сегм).

Товары производственного назначения – одна отрасль, вид производства, объем производст и продаж, численность персонала;

Товары потребительского назначения – поло-возрастные признаки, бюджет, стиль жизни, аналогичные запросы, аналог его удовлетворения.

Конкурентная цена: понятие и методика расчета.

Конкурентная цена – цена, меньшая или равная ценам товаров-конкурентов при условии, что интегральный показатель конкурентоспособности данного товара будет равен или выше такого же показателя товаров-конкурентов.

Определение конкурентной цены предполагает следующий порядок действий:

1. определение спроса на данный товар и факторы его определяющие.

2. расчёт полных издержек производства и реализации товаров.

3. сопоставление уровня цены товара с ценами товаров-конкурентов, с учётом различий в технико-экономических параметрах.

4. определение верхнего (которую может заплатить высокодоходный сегмент рынка) и нижнего (на уровне предельных издержек = переменные издержки производства) пределов цены.

5. определение соотношения цен между товарами и их модификациями в рамках товарной номенклатуры фирмы; установление цен на дополнительные товары и обязательные принадлежности, запасные части.

6. разработка тактики цены (единая цена, "падающий" или "убыточный" лидер, сезонная цена, цена распродажи и т.п.); определение возможных наценок и скидок.

7. установление окончательной цены предложения.

В итоге всех указанных действий в результате деловых переговоров партнеров складывается рыночная (продажная) цена.

Для расчета КЦ составляется документ – конкурентный лист. В нем КЦ определяется способом приведения параметров товаров аналогов и данного товара. Обычно сравниваются параметры товара для определения КЦ по техническим характеристикам, по степени комплектации и предоставляемым гарантиям, по коммерческим условиям (сроки поставки, кол-во, условия платежа и тд.).

В результате приведения всех этих показателей к показателям данного Т, из всех рассматриваемых цен выбирается наименьшая. Она и будет КЦ. Определенную КЦ данного Т необходимо сопоставить с его фактической ценой и на основе этого сопоставления принимается решение о производстве Т и уровне его цены. Эта Ц также будет являться ценой предложения.  

Пути достижения конкурентного уровня цены:

1. государственное регулирование;	5. «убыточный лидер» (кодак)
2. ценовая дискриминация;	6. установление диапазона цен
3. система скидок с цены и наценок;	7. психология ценовосприятия
4. «падающий лидер»;	8. определение цен на дополняющие товары;

Цены после корректировки принимают формы:

1. твердая (массовый Д)	3. округленная (массовые)	5. скользящая (меняются изд.)
2. единая (ставится на товаре)	4. неокругленная (дорогие)	6. оптовая и розничная (товародв)

 

---

Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 2699; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

---

12Следующая ⇒

---

Мы поможем в написании ваших работ!