Портрет российского потребителя «роскошных товаров

⇐ ПредыдущаяСтр 6 из 7Следующая ⇒

Генеральный директор одной из фирм класса «люкс» Наталья Ше] стобитова представила портрет потребителя роскошных товаров. Что касается профессии таких потребителей, то 70% представлено бизнес-элитой, [большая часть которой задействована в добывающей отрасли российской экономики. Порядка 20% — представители политической элиты. На деятелей культуры и шоу-бизнеса, таким образом, остается лишь 10%. С точки зрения возраста, 4% потребителей находятся в возрастной группе до лет, 29% — 30-40 лет, 32% — 40-50 лет, 35% — от 50 лет.

Стремление жить не по средствам — отличительная особенность молодого поколения «новых русских», которые еще несколько лет назад ли просто верхушкой среднего класса. Их самые распространенные потки — запонки или ручка за $500-700, украшения за $6-8 тыс. и часы $15-20 тыс. Более чем серьезно, учитывая среднюю зарплату в $15 тыс. зяц¹². Любопытный момент: если еще пять — шесть лет назад женщины среди покупательниц товаров класса люкс составляли от силы 30%, то серь их доля возросла до 50-60% ¹³.

География российского рынка роскоши

Безусловно, основная доля богатых потребителей предметов роскоши приходится на Москву, которая в настоящий момент представляет собой нок сбыта предметов роскоши объемом в €1,8 млрд. С 2000 по 2005 гг. московский рынок роскоши вырос на 25%, а к 2008 г. предвидится рост е на 20%^ы.

Растет число потенциальных потребителей предметов роскоши и в 5ывающих регионах — на них приходится 20% продаж luxury, а также в богатых Санкт-Петербурге, Самаре, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.

Таблица 2 География спроса на рынке luxury

Москва	70%
Центры крупных сырьевых регионов (Тюмень, Сургут, Норильск и т. д.)	15%
Санкт-Петербург	10%
Города-миллионники (Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург)	5%

Источник: De Luxe Alliance International.

Компания Chancellor Tobacco

Компания Chancellor Tobacco, независимый британский производитель эксклюзивных марок сигарет, табачных изделий и аксессуаров, была основана Максом Ирвином и другими представителями табачных компаний, имеющими богатый опыт работы в этой индустрии, а именно: Найджелом Андерсоном (Nigel Anderson), бывшим управляющим компанией Callaher и Кливом Паркером (Clive Parker), бывшим директором марки DIMON. Вместо того чтобы продвигать на рынок уже известные табачные марки, они решили создать свою собственную компанию, ориентированную только на элиту. «Мы — компания, выпускающая роскошную, эксклюзивную продукцию, и поэтому у нас нет конкуренции», — любил повторять Макс Ирвин, управляющий компанией Chancellor Tobacco¹⁵.

Сигареты Treasurer

Сигареты, выпускаемые компанией Chancellor Tobacco под торговой маркой Treasurer, известны во всем мире как самые дорогие сигареты, ставшие признаком высшего класса и роскоши. Представители компании заявляют, что элитные сигареты Treasurer предназначены только для богатых людей или же для тех, кто хочет время от времени похвастаться. В компании Chancellor не скрывают, что цену они установили, рассчитывая исключительно на пафос. В Великобритании рекламная кампания ведется под юмористическим слоганом: «Treasurer cigarettes seriously damage your wealth» («Сигареты Treasurer серьезно вредят вашему благосостоянию»). В своей удачной попытке привлечь только самых утончен ных курильщиков компания использовала знания, полученные в широких кругах потребителей, которые помогли разработать и произвести выдающиеся сигареты, качество и престиж которых чрезвычайно высок¹⁶.

Что же предлагают элитным курильщикам за такие деньги? Сигаре ты Treasurer состоят из чистого и натурального табака Вирджиния (Virginia). Содержание смол и никотина в сигаретах Treasurer снижено благодаря специальному процессу производства без применения каких-либо химикатов, в отличие от других производителей. Обычно в дорогих марках сигарет табак сорта Virginia, характеризующийся высоким содержанием сахара, используется в качестве основы для табачной смеси.

Treasurer (делают это голландцы: в Нидерландах Chancellor держит производство) набивают табаком Virginia в чистом виде. Сигареты набиваются вручную и упаковываются в алюминиевую пачку.

Рис.1. Упаковка сигарет Treasurer

Штучный товар

Для того чтобы сигареты Treasurer оставались исключительно эксклюзивным товаром, компания Chancellor Tobacco планирует сделать сигареты этой марки доступными только для посетителей дорогих заведений, компания Chancellor Tobacco располагает точными данными о том, какое количество сигарет слишком велико для каждой страны и будет, соответственно, сокращать их дистрибьюцию. После этого Chancellor Tobacco потратит распространение сигарет и на дополнительные рынки сбыта.

В конце 2001 г. Chancellor Tobacco представила на рынке новые сигареты Treasurer Gold. Упаковка исключительного дизайна специально разработана для тех, кто носит золотые часы и пользуется золотыми зажигалками. Согласно маркетинговым исследованиям, в Англии новая марка была быстро распродана, даже при цене 25 фунтов за пачку.

В апреле 2001г. компания Chancellor Tobacco представила новые роскошные сигары ручной скрутки под названием Treasurer Grand Lobusto, которые производятся в Доминиканской Республике. После скручивания все сигары выдерживаются минимум три месяца и только потом ;х укладывают в коробки (у других производителей этот период равен одной — трем неделям).

Качество обертки — решающий фактор в качестве сигары. Курильщик, осматривая сигару, обращает внимание на ее текстуру и аромат. 1менно тогда хорошая обертка оправдывает высокую стоимость. Обертка должна быть гладкой, ровной, однородной, шелковистой или маслянистой [ иметь неповторимый аромат. Листья должны быть эластичными и без крупных жилок. Всем этим требованиям отвечают сигары Treasurer Grand

Robusto. В качестве обертки для них используются листья из Камеруна страны с самой солидной репутацией производителя обертки.

Для того чтобы гарантировать, что вся продукция является эксклюзивной и соответствует самому высокому качеству, компания Chancello Tobacco планирует производить только 1 млн сигар Treasurer Grand Robus to в год. Для сравнения: в 2000 г. сигар торговой марки Cohiba было про изведено 7,1 млн¹⁷.

Дата добавления: 2018-02-15; просмотров: 643; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 567 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!