Основные маркетинговые мероприятия по работам, выполняемым в порядке самостоятельной хозяйственной деятельности
Размещение информации о тех работах и исследованиях, которые может предложить предприятие заказчикам с тем, чтобы обеспечить устойчивый спрос на геологические и производственные услуги
Анкетирование специалистов добывающих и других предприятий, пользующихся услугами геологических организаций, на основе которого можно сформулировать три группы работ по степени перспективности спроса на них:
• 1) работы, на которые по оценке специалистов спрос будет возрастать;
• 2) работы, на которые спрос не будет снижаться, оставаясь на устойчивом уровне;
• 3) работы, на которые ожидается падение спроса.
При проведении маркетинговых исследований процесс сбора информации, ее систематизации и анализа решаются две основные задачи Оценка конъюнктуры рынка (уровня и номенклатуры спроса на геологические услуги) Выявление потенциальных потребителей геологических услуг (определение конкретных предприятийзаказчиков, номенклатуры и объемов геологических работ, а также возможных цен по их производству)
1. Оценка количественных параметров рынка (на этом этапе оценивается емкость рынка, степень насыщенности, тенденция изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу, особенности проектируемой продукции, работ, услуг, исследование тенденций спроса).
2. Сегментирование рынка включает: обоснование сегментов рынка для продукции, работ и услуг предприятия; оценку наиболее перспективных сегментов рынка, оценку характеристик продукции, работ и услуг; опережающий спрос на эти виды продукции, работ и услуг.
|
|
|
3. Определение наиболее перспективных рынков – на этом этапе определяются наиболее перспективные рынки сбыта продукции, работ и услуг; условия транспортировки к ним продукции и ее реализации; оцениваются внешние рынки сбыта.
4. Прогнозирование уровня продаж, объемов заказов на работы и услуги – проектируются виды продукции и объем их реализации на первый год планируемого периода; определяется прогнозируемый рост продаж или реализации продукции на период составления бизнес-плана (3-5 лет); прогнозируются цены на продукцию.
5. Потенциальные покупатели – определяется круг возможных покупателей продукции, для первого года планируемого периода устанавливаются конкретные покупатели или заказчики, а также размеры заказов.
6. Организация реализации продукции, работ и услуг – производится оценка предприятий, работающих в том же регионе и выполняющих аналогичные виды работ и услуг; анализируются производственные и непроизводственные возможности предприятий-конкурентов с возможностями данного предприятия; исследуются предпочтения потребителей.
|
|
|
Работа с маркетинговой информации, используемой для сегментации рынка включает в себя четыре подсистемы
1. Внутренняя отчетность содержит:
• действующий объем заказов и перспективный на момент составления плана;
• издержки производства, связанные с реализацией горно-геологических заказов;
• плановые и фактические показатели объемов заказов и объемов их выполнения в отчетном периоде в денежном и натуральном показателях;
• состав, структуру, техническую характеристику календарного времени использования основных производственных фондов;
• материальные запасы и незавершенный объем выполнения продукции, работ, услуг;
• показатели использования труда и заработной платы;
• показатели финансового состояния предприятия.
2. Внешняя информация включает:
• сведения о потенциальных заказах горно-геологическим предприятиям по направлениям инвестирования;
• цены, сложившиеся на выполнение работ, услуг, продукции горногеологического предприятия; • потенциал рынка и сегменты рынка, доступные для данного предприятия.
3. Маркетинговые исследования – формируется следующая информация:
• прогнозируемые характеристики рынка сбыта;
|
|
|
• результаты анализа распределения долей рынка между предприятиями аналогичного профиля, проводящими работы в том же регионе, где и данное предприятие;
• результаты анализа тенденций деловой активности, проявляемой конкурентами, а также производимых ими товаров, работ, услуг;
• результаты изучения, исследования цен на продукцию, работы, услуги горно-геологического предприятия.
4. Анализ информации производится на основе применения специальных методов (корреляционный, регрессионный, факторный и др.) и имеет целью подготовку окончательных рекомендаций для принятия управленческих решений. По результатам работы этого направления предприятие создает или пополняет банк статистической, маркетинговой информации, а также разрабатывает так называемый банк моделей (модель ценообразования, распределения заказов на продукцию и др.).
4. Система планов на геологоразведочном предприятии
По длительности принимаемого периода планирования
• долгосрочные генеральные планы, программы, прогнозы (10 и более лет);
• среднесрочное перспективное планирование (до 5 лет);
• краткосрочное или годовое (1 год);
• оперативное.
. II. В соответствии с основаниями для постановки работ
|
|
|
государственные целевые планы и программы;
• отраслевые программы развития ГРР;
• бизнес-планы, проекты, основанные на результатах маркетинга
III. В соответствии с конечной формой выпускаемого продукта (работ или услуг )
• прирост или перевод в более высокие категории запасов полезных ископаемых;
• геолого-съемочные или картосоставительские работы;
• гидрогеологические и инженерногеологические работы;
• создание основных производственных фондов за счет строительства глубоких поисково-разведочных и эксплуaтационных скважин на нефть и газ;
• научно-исследовательские и опытноконструкторские работы;
• услуги геологического или промышленного характера; прочие (планы по созданию и реализации банков геологической информации и т.д.).)
5. Задачи и организация текущего планирования
В текущей плановой работе выделяют
• планирование основной (геолого-производственной) деятельности
• планирование работы подсобно-вспомогательных производств
Планирование геолого-производственной деятельности определяет основные задачи предприятия – перечень геологических заданий, виды и объем ГРР в натуральном и денежном выражении, а также условия проведения геологоразведочных работ, необходимых для их выполнения.
Планирование подсобно-вспомогательного производства предусматривает объемы ремонтных, транспортных, строительных и других вспомогательных работ, обеспечивающих функционирование основного производства.
Кроме того, планируются синтетические показатели: производительность труда, себестоимость, финансовые показатели.
Плановая и аналитическая работы выполняются различными звеньями аппарата управления предприятием
• геологическим отделом
• службами главного инженера и главного механика
• отделом снабжения
• и др.
Ведущая роль принадлежит планово-экономическому отделу и бухгалтерии, которые несут ответственность за всю систему планирования, учета и анализа.
• Планово-экономический отдел разрабатывает собственными силами такие важные разделы плана, как производственная программа, план по труду и заработной плате и план себестоимости геологоразведочных работ.
Существуют две схемы составления плана предприятия в целом
сверху вниз - руководство предприятия определяет цели, задачи и основные показатели. Затем показатели во все более детализированной форме включаются в планы подразделений
снизу вверх – наоборот. На практике целесообразно находить оптимальное сочетание обеих схем. Чем больше элементов и уровней в производственной структуре предприятия, тем важнее их планировать одновременно и во взаимосвязи.
6. Геологическое задание и поэтапное планирование работ на объект
• Геологическое (техническое) задание на объект по геологическому изучению недр - документ, устанавливающий цели и задачи работ по геологическому изучению недр современными методами и техническими средствами и определяющий состав и объемы проектируемых работ по геологическому изучению недр.
• • По сути, геологическое задание – часть документов (договоров, контрактов), регламентирующих отношения между подрядчиком по геологическому изучению недр и заказчиком.
Разделы задания на объект
основание для выполнения работы
целевое назначение работ, пространственные границы объекта и основные оценочные параметры;
геологические задачи, последовательность и сроки их выполнения, основные методы их решения (в случае необходимости), перечень инструкций и требований, обязательных при выполнении работ;
формы и тираж отчетной документации, сроки завершения работ, наименование организаций, апробирующих отчет, и порядок апробации.
В качестве основных используются следующие показатели геологического задания
прирост запасов по видам полезных ископаемых и категориям запасов
количество утверждаемых в РКЗ по категориям запасов и объектов
количество законченных глубоких скважин на нефть и газ площади структур, подготовленных к глубокому бурению на нефть и газ оценка прогнозных ресурсов категории Р3 (без указания количества этих ресурсов), с выделением рудных районов,
площади геолого-съемочных работ (в км2 ) выявление прогнозных ресурсов категорий Р2 и Р1 с выделением перспективных объектов определенных геолого-промысловых типов месторождения
выявление перспективных площадей, источников подземных вод
Пообъектный план — это основной документ, определяющий показатели геологических заданий, регламентирующий стадии выполнения ГРР, контролирующий сроки их проведения. Пообъектные планы составляются на уровне министерства (если речь идет о финансировании государственной программы развития минерально-сырьевой базы), на уровне территориальных органов (при реализации программ развития минерально-сырьевой базы территории), на уровне геологоразведочного предприятия, находящегося на самостоятельном балансе.
Важнейшие показатели пообъектного плана:
• 1. Количество запасов, утверждаемых в РКЗ.
• 2. Сроки представления отчетов с подсчетом запасов полезных ископаемых.
• 3. Прирост запасов по различным категориям на текущий год.
• 4. Районы поисковых и геолого-съемочных работ.
• 5. Площади съемок и др.недр - документ, устанавливающий цели и задачи работ по геологическому изучению недр современными методами и техническими средствами и определяющий состав и объемы проектируемых работ по геологическому изучению недр.
Дата добавления: 2021-04-05; просмотров: 107; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!