Источники и объём требуемых средств
Структура бизнес плана
Процесс бизнес планирования – это последовательное изложение ключевых моментов проекта, убеждающих партнёра и инвестора в его выгодности и необходимости участия в проекте.
Ключевыми моментами в бизнес планирование является:
1. Обоснование возможности выпуска объёма продукции (услуги)
2. Выявление потенциальных потребителей
3. Определение конкурентоспособности продукта на рынке
4. Достижение показателей различных видов эффективности
5. Обоснование достаточности капитала у инициатора проекта и выявление источников финансирования
Успех в бизнесе решающим образом зависит от некоторых элементов:
1. Понимание общего состояния дела на момент принятия решения
2. Определение цели и перспектив другого уровня развития
3. Обладание максимального количества информации для принятия стратегических решений.
Эти элементы являются основополагающими практически на всех предприятиях, как для вновь создаваемых, так и для проблемных компаний, которые ищут пути выхода из кризиса. Отсутствие стратегии развития и качественно проработанных бизнес планов особенно сильно сказывается на предприятиях среднего и малого бизнеса. Нельзя предусмотреть абсолютно все риски, которые постоянно возникают на пути развития предприятия, но действуя в соответствии с бизнес планом, можно существенно снизить и обезопасить своё дело от возможных препятствий.
|
|
|
Бизнес план имеет сложную структуру. Содержание его разделов может меняться в зависимости от вида бизнеса, но принятая структура бизнес плана должна в общих чертах отражать тот проект, под который инвесторы дают деньги.
Любой бизнес план имеет двойственный характер. С одной стороны это исследовательский документ, а с другой средство рекламы. Информация, которая передаётся через бизнес план, обладает огромной ёмкостью. Проработка каждого раздела говорит о тщательной подготовке проекта инициаторами и проведённых ими предварительных исследованиях. Меморандум (договор) о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящимся с бизнес планом о неразглашении проводимой в нём информации. В меморандуме содержится напоминание о том, что читающий бизнес план берёт на себя ответственность нераспространение информации третьим лицам.
В основном бизнес план состоит из 10 разделов:
| 1. резюме | Цель бизнеса, потребность в финансах, краткое описание бизнеса, что делает этот бизне непохожим на бизнес конкурентов, основные финансовые показатели |
| 2. цели и задачи | Анализ идеи, основные направления и цели деятельности, характеристика отраслей промышленности |
| 3. продукт/услуга | Описание продукции или услуги, отличительные качества и уникальность, лицензии и патентные права |
| 4. анализ рынка | Всё о конкурентах, их слабые и сильные стороны, сегменты рынка, размер рынка и его рост, состав клиентуры, влияние конкуренции |
| 5. план маркетинга | В нём отражается схема распространения товара, методы стимулирования товара и ценообразование |
| 6. план производства | Расположение помещений, наличие оборудования, источники поставки основных материалов |
| 7. управленческий персонал | Об основном руководящем составе, вознаграждение руководящего состава, краткие выводы по планированию количества и составу персоналу |
| 8. источники и объём требуемых средств | Описываем объём требуемых средств, откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и в какие сроки, сроки возврата средств |
| 9. финансовый план и анализ рисков | В нём отражается объём продаж, прибыль и себестоимость, а также возможные риски и каким образом их можно избежать |
| 10. детальный финансовый план | Прогноз объёмов продаж, оценки прибыли и убытков, анализ движения наличности и годовой баланс. |
Резюме.
|
|
|
Бизнес план всегда должен начинаться с выводов. Выводы должны быть краткими, не более 2-3 станиц. Резюме - это самостоятельный документ, в нём содержатся основные положения всего бизнес плана. Скорее всего это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. Инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели и предполагаемые сроки возврата. Резюме – это суть вашего предложения и результат уже написанного бизнес плана, в нём обязательно приводятся цифровые данные об объёмах будущих продаж, выручки, прибыли и уровне рентабельности. В зависимости от характера бизнеса, можно подготовить 2 типа резюме: конспективное и описательное. Конспективное – просто повторяет в сокращённом виде выводы каждого раздела бизнес плана, а описательное похоже на краткий рассказ. Описательное резюме применяется для бизнеса, связанного с новизной.
|
|
|
Цели и задачи.
В разделе должен быть приведён анализ идеи (ситуационный). В нём рассмотрены сильные и слабые стороны идеи – это те её характеристики, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействия и относящиеся к настоящему времени. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:
|
|
|
1. организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных).
2. Маркетинговый (место расположения, рынок, его сегменты и конкуренты).
3. Технический производственные фонды состояний и ресурсы.
4. Финансовый (наличие собственных средств)
5. Кадровый фактор (навыки сотрудников и их профессиональные недостатки)
К сильным сторонам идеи можно отнести дешёвое сырьё, высокий профессионализм, дешёвый продукт (услуга), новизна продукта (услуги). К слабым сторонам идеи относится отсутствие складов, большие издержки и высокая цена товара, слабая реклама. Возможности угрозы – это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будующем. Здесь учитываются следующие факторы: экономическая среда, политическая, социально-культурная, технологическая и демографическая. Угрозы: таможенное оформление и появление новых конкурентов
Продукт (услуга)
В этом разделе необходимо дать чёткое понятие и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены компании, здесь следует указать некоторые аспекты: технологии, необходимые для производства продукции или услуги. При разработке данного раздела требуется предельно чётко ответить на ряд вопросов:
1. Какие потребности призван удовлетворять продукт, что в нём особенного, почему покупатели будут отличать его от других товаров, производимых другими компаниями.
2. Почему выбран именно этот продукт, время и место его реализации
3. Каков жизненный цикл товара.
4. Какими патентами и авторскими свидетельствами уже защищены или могут быть защищены особенности продукта или технологии
5. В чём состоят особенности дизайна и упаковки товара.
Очень важный момент – наглядное изображения товара, полученных с помощью новых технологий. Завершающим является свод данных о предполагаемой цене товара, затратах на его производство и величине прибыли, приносимой каждой единицой товара. Кроме того вразделе необходимо описать возможность совершенствования данной продукции.
Анализ ранка.
Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Любые технологии оказываются бесполезными, если на них не т своих покупателей. Необходимо убедить инвестора в существовании рынка для сбыта продукции.
Процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:
1. Оценка потенциальной ёмкости рынка, т.е. общей стоимости товара, который покупатели определённого региона могут купить заопределённый период времени. Величина его зависит от многих факторов: социальных, национальных, культурных, экономических.
2. Оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую можно захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую можно рассчитывать.
3. Оценка реальных объёмов продаж. На этом этапе нужно оценить, сколько реально можно продать. Этот показатель может меняться каждый месяц.
4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.
План маркетинга.
Для того, чтобы потенциальных клиентов превратить в реальных, любому предприятию необходимо иметь план маркетинга, этот план показывает, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию и как это будет достигнуто. В плане необходимо объяснить потенциальным инвесторам основные элементы исследования товара: ценообразование, схему распространения товара, рекламу и методы стимулирования продаж. Ценообразование: основные его принципы – цена товара должна быть выше его себестоимости; цена определяется возможностями рынка, она должна обеспечить максимальную прибыль не за единицу товара, а за период времени; чтобы привлечь покупателя, необязательно делать товар дешёвым, если товар очень дешёвый, это может негативно сказаться на объёмах реализации. Цены можно легко сбросить, но поднять их обратно практически невозможно.
Издержки производства распадаются на 2 категории: постоянные и переменные. К постоянным относятся издержки, остающиеся неизменными (арендная плата, административные расходы). К переменным относятся издержки, связанные с объёмом производства (сырьё, материалы, упаковка, заработная плата сотрудников), с увеличением объёма производства они возрастают.
Существуют различные методы ценообразования:
1. Издержки + прибыль. Применять его можно в том случае, когда нет конкурентов.
2. Глупое следование за конкурентом.
3. Затратно - маркетинговый. Он сочетает в себе анализ себестоимости и формирования цен с учётом маркетинговой тактики.
Хорошая реклама – это не издержки, инвестиции, которые принесут дивиденды и расширение производства для давно и устойчиво работающего предприятия средства на рекламу рекомендуется выделять в виде доли от оборота.
Чтобы выбрать правильный метод стимулирования сбыта, может быть необходимым использовать несколько методов.
План производства
В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие процессы, имеющие место в фирме. Здесь нужно рассмотреть все вопросы, связанные с занимаемыми помещениями, их расположением и оборудованием. Кроме того, в этом параграфе должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчикам, инвесторам, каким образом будет гарантировано качество продукции или услуги, потому надо кратко пояснить, как будет осуществляться контроль за производственными процессами. Кром того, в этом разделе должны найти отражения вопросы, связанные со сроком поставок, числом основных поставщиков и на сколько быстро может быть увеличен или сокращён выпуск продукции.
Управленческий персонал
Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес-планы, поэтому данный раздел является одним из самых важных. Он должен объяснить, каким образом организована руководящая группа и описать основную роль каждого её члена. В разделе должны быть представлены данные о партнёрах, их возможностях и опыте. Многие инвесторы внимательнее всего относятся именно к этому разделу, т.к. понимают, что самая превосходная идея может потерпеть крах из-за её исполнителя, и наоборот, хороший исполнитель может спасти самый посредственный план. Команда менеджеров – один из основных моментов раздела, необходимо указать, какие именно специалисты (профиль, образование, опыт работы) необходимы для успешного ведения бизнеса.
Источники и объём требуемых средств
В этом разделе речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получить в виде кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Основной момент здесь состоит в том, что инвесторы пытаются уменьшить свой риск, считая, что нести его должны владельцы предприятий и акционеры, поэтому финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов с расширением уже действующих предприятий. Для проектов, связанных с созданием нового предприятия, предпочтительнее является акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредитов является опасным, т.к. кредитное соглашение включает очень жёсткую схему платежей, обеспечивающих возврат долга и процента в течении определённого срока. Новому предприятию чаще всего это оказывается не под силу, т.к. доходы нарастают постепенно. В этой ситуации даже перспективные проекты способны в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться.
Типы рисков
Глубина анализов рисков зависит от конкретного вида деятельности и величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчёт рисков с использованием математической теории вероятности. Для более простых проектов достаточно анализа с помощью экспертных оценок.
Стадии :
1. Подготовительный. Риск- удалённость от транспортных узлов. Этот риск формирует дополнительные затраты на создание подъездных путей и повышает эксплуатационные затраты. Удалённость от инженерных сетей – дополнительные капитальные вложения на подвод электроэнергии, воды и тепла. Отношение местных властей – возможность введение ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта. Доступность подрядчиков на месте – это создаёт опасность завышения стоимости работ из-за монопольного положения подрядчика.
2. Строительная стадия.
· Платёжеспособность заказчика: увеличение объёма заёмных средств и снижение чистой прибыли из-за высоких процентов.
· Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции: увеличение объёма заёмных средств
· Недостатки проектно-изыскательных работ: влекут за собой рост стоимости строительства
· несвоевременная поставка комплектующих: увеличение сроков строительства
· недобросовестность подрядчиков: увеличение сроков строительства
3. стадия функционирования.
· Неустойчивость спроса: падение спроса с ростом цен.
· Появление альтернативного продукта: снижение спроса.
· Снижение цен конкурентами: снижение цены на продукт.
· Увеличение производства у конкурентов: падение продаж или снижение цен
· Рост налогов: уменьшение чистой прибыли.
· Рост цен на сырьё, материалы, перевозки: снижение прибыли из-за роста цен.
Социальные риски:
· трудности с набором квалифицированной рабочей силы – увеличение затрат на комплектование рабочих.
· Отношение местных властей – дополнительные затраты на выполнение их требований.
· Недостаточный уровень зарплаты – текучесть кадров и снижение производительности труда.
· Низкая квалификация кадров – рост брака и увеличение аварий на производстве.
Технические риски:
· Изношенность оборудования – увеличение простоев и затраты на ремонт
· Новая технология – влечёт за собой увеличение затрат на освоение, снижение объёмов производства.
Экологические риски:
· Выбросы в атмосферу и сбросы в воду - затраты на очистительные сооружения и оборудование
· Складирование и утилизация отходов – повышение себестоимости продукции.
Меры по профилактики и нейтрализации рисков.
Для снижения возможных рисков используют различные способы: диверсификация, страхование, лимитирование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, распределение риска, получение информации.
Диверсификация – распределение капитала между разными видами деятельности, результаты которых не связаны между собой, т.е. неся убытки по одному виду деятельности, можно получить прибыль по другому.
Страхование – передача определённых рисков страховым компаниям.
Лимитирование – установление лимита или определённых сумм для непредвиденных расходов.
Распределение риска – это разделение его между участниками проекта.
Получение информации – чем полнее информация, тем больше шансов сделатьлучший прогноз и снизить риск.
3 основных принципа снижения риска:
1. Не рисковать больше, чем собственным капиталом
2. Не забывать о последствиях риска
3. Не рисковать всем ради малого.
Дата добавления: 2020-12-12; просмотров: 60; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!