Оценка возможностей организации в данной отрасли
Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:
· Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
· Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
· Основные финансово-экономические показатели работы организации.
· Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
· Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).
Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.
Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.
Собственно описание самого товара или услуги
В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:
|
|
· Название товара или услуги.
· Прямое назначение, возможности использования.
· Описание и перечень наиболее важных характеристик.
· Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
· Наличие авторских прав и патента.
· Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
· Информация о наличии сертификатов качества на товар.
· Безвредность для человека и внешней среды.
· Данные о поставках, разработанная упаковка.
· Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
· Информация об эксплуатации.
· Способы утилизации после истечения сроков годности.
Составление маркетинг-плана
После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.
При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).
|
|
При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:
· Анализ потенциальных покупателей.
· Анализ конкурентоспособности.
· Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
· Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
· Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).
Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.
Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.
Составление производственного плана
В данном разделе внимание уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале, задействованном в работе. Кроме того, производственный план содержит в себе и подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов производства товара или предоставления услуги.
|
|
Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании производства, то прописывается и последовательность производственного процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров. Словом, учитываются все нюансы.
Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости, выгод.
Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:
|
|
· Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
· Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного выбора.
· Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
· Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация, навыки, число, направление деятельности.
· Фактические доказательства безопасности производства и конечного продукта для людей и окружающей среды.
· Описание необходимых производственных мощностей (с указанием имеющихся в наличии).
· Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая информация.
· Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
· Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов, выбор субподрядчиков.
· Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или предоставляемых услуг.
· Составление сметы текущих затрат.
· Проведение анализа структуры себестоимости продукции.
Организационный план
В данном разделе содержится информация о различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.
Финансовый план
Лучше всего в данном разделе отобразить следующие документы и информацию:
· Ежегодный план расходов и доходов.
· Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
· План движения финансовых активов и денежных средств.
· Приблизительный баланс для первого года.
· Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности).
Кроме того отображаются и возможные инвестиционные вложения (лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники, оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается выгодность их использования. Кроме того подробно рассматриваются и сроки погашения всех задолженностей.
В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например, одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.
Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:
· Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
· Структура налоговых отчислений.
· План движения финансов для первого года.
· Плановый баланс первого года.
· Необходимость инвестиционных вложений.
· Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных средств.
· Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.
Дата добавления: 2020-11-15; просмотров: 130; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!