Задачи и политика ценообразования»
Практическое занятие по теме
Установление цен на товары. Задачи и политика ценообразования»
Задание 1
Ситуация 1.1
Фирма по производству комбикормов противостоит значительному количеству конкурентов, причем изменение ей цены на свой товар не вызовет какого либо воздействия на уровень текущих цен. В случае превышения цены на ее товар над ценами товаров конкурентов, фирма потеряет потребителей и столкнется с падением спроса. Необходимость в снижении цен так же отсутствует, поскольку значительное количество потребителей формирует приемлемый уровень спроса и прибыли.
Ситуация 2.1
Фирма-автопроизводитель, имеющая большое количество конкурентов, сталкивается с широким диапазоном цен на сходную продукцию. Различия в цене определяются наличием опций, набором сервисных услуг.
Ситуация 3.1
В целях более глубокого проникновения на рынок, фирма снизила цену на свою продукция на 10 %. Конкуренты (представленные небольшим количеством) последовали ее примеру. Кроме того, некоторые и них стали предлагать в дополнение своим товарам определенные услуги.
Ситуация 4.1
Компания «Газпром» – единственный в России производитель природного газа – заявила о решении повысить цены на свою продукцию на 20 % с сентября текущего года.
Постановка задачи: определите тип рынка, описанный в ситуациях.
|
|
|
Задание 2
Ситуация 1.2
В условиях экономического кризиса фирма-автопроизодитель, столкнувшись с падением спроса на свою продукцию, снизила цены на весь модельный ряд до максимально возможного уровня, который едва покрывает себестоимость производства.
Ситуация 2.2
Желая увеличит долю рынка на 15 %, специалисты фирмы приступили к расчету соответствующей цены на выпускаемую продукцию
Ситуация 3.2
Расчеты показали, что максимальная прибыль от продажи выводимой на рынок новинки, обеспечит цена в 350 руб. за единицу товара.
Ситуация 3. 4
Желая сократить издержки производства, деятели маркетинга решили снизить цены на выпускаемую продукцию.
Ситуация 4. 2
Фирма по производству бытовой радиотехники славится высоким качеством своей продукции, значительным количеством инноваций. Разработка новой модели аудиосистемы потребовала больших финансовых затрат на НИОКР, что определило высокую цену изделия.
Постановка задачи: Какие цели преследует ценообразование фирм в ситуациях
Задание 3
Ситуация 1.3
Фирма разработала свой товар и приступила к политике ценообразования.
Постановка задачи: на какие параметры фирме необходимо ориентироваться при установлении максимальной, минимальной и средней цены на свой товар.
|
|
|
Задание 4
Ситуация 1.4
Фирма, принимающая участие в тендере на проведение ремонтных работ на участке одной из федеральных трасс, предложил цену, которую посчитала наименьшей по сравнению с возможными ценам конкурентов.
Ситуация 2.4
Осуществив анализ графика безубыточности, специалисты фирмы по производству техники, установили, что получение прибыли в размере 5 млр. долларов возможно при продаже 600 тыс. единиц продукции.
Ситуация 3.4
При выведении на рынок новой модели кроссовера, фирма-поизводитель, традиционно занимающаяся производством автомобилей среднего ценового сегмента, позиционировала новинку как автомобиль премиум-класса с уникальными свойствами. Причем в качестве конкурентов были выбраны наиболее дорогие и престижные марки. Высокая цена была установлена исходя из предполагаемого восприятия новинки потребителями как нечто уникальное.
Ситуация 4.4
Разработав новую модель пылесоса, фирма-производитель при проведении ценообразования приступил к изучению цен конкурентов.
|
|
|
Ситуация 5.4
При расчете отпускной цены на свою продукцию, фармацевтическая компания прибавила к сложившейся себестоимости изделия прибыль в 10 %.
Ситуация 6.4
Фирма по производству часов, в дополнение к ранее выпускавшейся модели второго класса, освоила выпуск модели которой была присвоена первая классность.
При расчете цены, специалистами фирмы был взят за основу такой параметр как классность. Они установили удельную цену основного параметра базового изделия – выпускаемого ранее – (путем деления цены базового изделия на значение основного параметра базового изделия) и, затем, умножили ее на значение основного параметра нового изделия.
Постановка задачи: Определите примененный фирмой метод ценообразования
Задание 5
Выполните тест
«Установление цен на товары.
Задачи и политика ценообразования»
1. Рынок чистой конкуренции состоит из
а) большого количества покупателей и продавцов, торгующих по единой рыночной цене;
б) малого количества продавцов, связанного с трудностью проникновения на него;
в) из одного продавца товара.
2. Рынок монополистической конкуренции представлен
а) малым количества продавцов очень чувствительных к ценовой политики друг друга;
|
|
|
б) большим количеством покупателей и продавцов, совершающих сделки в широком диапазоне цен;
в) немногочисленными продавцам, торгующими по единой рыночной цене, контроль за установлением которой осуществляет специальный регулирующий орган.
3. Фирмы особенно чувствительны к изменению цен конкурентов на –
а) рынке монополистической конкуренции;
б) олигополистическом рынке;
в) рынке чистой конкуренции.
4. Этапы процесса ценообразования:
а) постановка задач ценообразования, определение спроса, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены путем анализа цен и товаров конкурентов;
б) постановка задач ценообразования, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены, осуществление обратной связи;
в) постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены;
5. Ценообразование может решать следующие задачи:
а) обеспечение выживаемости фирмы, максимизация текущей прибыли, завоевание лидирующего положения по объему продаж и показателям качества;
б) повышение спроса на продукцию, вытеснение конкурентов с занимаемого рынка, расширение границ рынка;
в) достижение максимальной прибыли, назначение цены, максимально удовлетворяющей возможности целевого сегмента, поддержание конкурентоспособности фирмы.
6. Ценообразование, направленное на обеспечение выживаемости фирмы, применимо когда
а) деятелям маркетинга неверно установлены потребности целевого сегмента;
б) на рынке царит слишком острая конкуренция или изменились потребности потребителей;
в) фирма стремится добиться максимальной долговременной прибыли.
7. Стремление максимизировать текущую прибыль оправдано в случае
а) если текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременной прибыли;
б) если фирма испытывает значительные финансовые проблемы и стремиться к обеспечению выживаемости;
в) острой конкуренции в выбранном целевом сегменте.
8. Завоевание лидерства по показателям качества ведет к
а) к росту цены;
б) к снижению себестоимости единицы продукции и цены;
в) к завоеванию лидирующего положения на рынке по показателям объема продаж.
9. В случае с так называемыми престижными товарами увеличение (до определенного уровня) цены, ведет
а) к значительному падению спроса;
б) к увеличению спроса, так как потребители связывают ее с повышением качества;
в) к стабилизации спроса на одном уровне, а затем – к его постепенному снижению.
10. Воздействие неценовых факторов вызывает
а) смешение кривой спроса на графике;
б) изменение формы кривой спроса;
в) резкому увеличению эластичности спроса по ценам.
11. Спрос эластичен, если
а) незначительное изменение цены ведет к резкому изменению спроса;
б) незначительное изменение цены не отражается на спросе;
в) при повышение цены спрос на товар продолжает возрастать.
12. Минимальная цена, которую фирма может назначить за свой товар определяется
а) спросом;
б) издержками;
в) ценами конкурентов.
13. Максимальная цена, которую фирма способна запросить за свой товар зависит от
а) цен конкурентов;
б) спроса;
в) издержек.
14. Издержки подразделяются на
а) внешние и внутренние;
б) постоянные, переменные и валовые;
в) возрастающие, неизменные, снижающиеся.
15. Существуют следующие методы ценообразования:
а) на основе анализа цен конкурентов, на основе расчетов себестоимости продукции, на основе потребительских предпочтений;
б) средние издержки плюс прибыль, на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли, на основе ощущаемой ценности товара, на основе уровня текущих цен, на основе закрытых торгов;
в) на основе ощущаемой ценности товара, на основе закрытых торгов, на основе договоренности, достигнутой производителями, присутствующими на рынке.
16. Метод ценообразования «средние издержки плюс прибыль» популярен, так как
а) он позволяет максимально точно реагировать на изменение спроса и получать наибольшую прибыль;
б) с его помощью достигается наиболее быстрое покрытие издержек и получение желаемого обеспечения желаемой прибыли на вложенный капитал;
в) производители (или продавцы) меньше знают о спросе и больше об издержках, цена всех фирм отрасли будет единой, если они придерживаются данного метода, и, наконец, складывающаяся цена будет справедливой, поскольку производители (продавцы) получат гарантированную прибыль, а потребители не будут переплачивать при увеличении спроса.
17. Если фирма продает товар по цене ниже присваиваемой потребителями ценностной значимости, она
а) недополучает часть прибыли;
б) испытывает трудности со сбытом;
в) несет значительные издержки, связанные с хранением продукции в силу низкого объема продаж.
18. При установлении окончательной цены деятели маркетинга должны учесть
а) цены конкурентов и восприятие ее целевыми потребителями;
б) общественное мнение, существующее законодательство, реакцию так называемых гражданских групп действий;
в) психологию ценовосприятия, соответствие цен ценовой политики фирмы, реакцию на цену других участников рынка.
Ключ к тесту: 1 а, 2 б, 3 б, 4 в, 5 а, 6 б, 7 а, 8 а, 9 б, 10 а, 11 а, 12 б, 13 б, 14 б, 15 б, 16 в, 17 а, 18 в.
Дата добавления: 2020-04-25; просмотров: 96; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!