Сущность и принципы маркетинга. Сегментирование рынка и позиционирование товара. Товарная политика фирмы.
Маркетинг – социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания, предложения и обмена товаров.
Маркетинг – система взаимодействия в бизнесе, разработанная для осуществления планирования, установления цен, стимулирования, сбыта и распространения товаров и услуг организациям и частным лицам. Цель: производить то, продается, а не продавать то, что производится. принципы: учет требований рынка; необходимость дифференцированного подхода к рынку; ориентация на нововведение; гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка; ориентация на длительный период времени; эффективное управление, необходимость творческого, новаторского подхода к управлению со стороны руководства; необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников.
Принципы: 1. ориентация бизнеса на запросы потребителя, глубокие и всесторонние научно-практические исследования рынка, рыночной среды, мотивации потребителя, а также производственно-сбытовых возможностей фирмы. 2. сегментация и выявление целевого рынка. 3. адаптация, или гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса и изменение рыночных условий. 4 инновация. 5. стратегическое планирование
Сегментирование рынка (или фокусирование) – это деление потребителей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требований к товару и реакции на маркетинговые меры группы.
|
|
|
Сегментация бывает несколько видов:
· макросегментация, делящая рынки по регионам, странам, их степени индустриализации и т.д.;
· микросегментация, определяющая группы потребителей в рамках одной страны или района по более детальным критериям;
· сегментация вглубь, когда маркетолог начинает сегментацию с широкой группы потребителей, а затем ее углубляет, суживает (например, наручные часы – часы для мужчин – часы для деловых мужчин с высоким уровнем доходов);
· сегментация вширь, когда маркетолог начинает сегментацию с узкой группы потребителей, а затем расширяет ее (например мячи для спортсменов – профессионалов – мячи для спортсменов – профессионалов и любителей – мячи для молодежи);
· предварительная сегментация, определяющая начало маркетинговых исследований и охватывающая большее число возможных рыночных сегментов, предназначенных для изучения.
· окончательная сегментация, определяющая завершающую стадию рыночных исследований и формирующаяся исходя из условий рынка и возможностей самой фирмы.
Рыночная сегментация и исследование отдельных рыночных сегментов проводятся с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям фирмы и оптимальных для ее деятельности целевых рынков.
|
|
|
Позиционирование товара на рынке. Комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар по отношению к конкурирующим товарам занимает собственное, отличное от других и выгоднее для компании место. Формирование конкурентоспособной позиции товара и детализированного маркетингового комплекса для него.
Позиционирование товара – это способ, в соответствии с которыми потребитель идентифицирует тот или иной товар по его важнейшим характеристикам. Позиция товара - место, занимаемое данными товарами в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Товарная политика – это определённый набор действий или заранее обдуманных действий и принципов. Цели товарной политики: 1. разработка вариантов стратегии, 2. товарная политика, 3. разработка механизма реализации, 4. процесс реализации, 5. анализ, мониторинг.
Факторы влияющие на товарную политику: 1.внутренние(оборудование, мощность, технологии, сырье), 2. внешние(ситуация на рынке, поведение конкурентов, потребителей, поставщиков и посредников)
|
|
|
Решения при разработки товарной политики: 1. выбор вида, типов продукции, 2. ассортиментная политика, 3. решения в области упаковки, 4. марочные стратегии, 5. управление жизненного цикла товара, 6. решения в области вязки товара с рынком, 7.определение стратегических позиций товара, 8. решения в области новых товаров, 9. решения по поддержке конкурентоспособности товара.
НДС.
НДС - косвенный возмещаемый нал.Плат-ки НДС:1.Орг-и;2.ЧП;3.лица, признаваемые налогоплат-ми НДС в связи с перемещением товаров через таможенную границу
Объект налогообл.: 1. реализация тов.(р.,у.) на территории РФ, а т.ж.передача имущ-х прав; реализацией товаров признается безвозмездная передача собственности на тов., р., у.
2. передача на территории РФ тов.для собственных нужд, расходы на которые не принимаются к вычету при исчислении нал.на прибыль организаций.
3. выполнение СМР для собственного потребления. 1. ввоз товаров на таможенную территорию РФ
Операции, не подлежащие налогообл-ю, определяются ст. 149. В случае, если налогопл-ом осущ-ся операции, подлежащие налогообл-ю, и операции, не подл.нал-ю, он обязан вести раздельный учет таких операций.
|
|
|
Налоговая база (НБ) 1.при реализ-и тов.: опред-ся как ст-сть этих тов., исчисленная исходя из цен с учетом акцизов и без включения в них НДС.При товарообменных операциях или при реал-и товаров на безвозмездной основе, нал.база опр-ся как ст-сть указанных тов., исчисленная исходя из цен, определяемых в порядке, предусмотренном ст. 40, с учетом акцизов и без включения в них НДС.
2. при передаче налогоплат-ом тов.для соб-х нужд: опр-ся как ст-сть этих товаров, исчисленная исходя из цен реализации идентичных (однородных) товаров, действовавших в предыдущем нал.периоде, а при их отсутствии исходя из рыночных цен с учетом акцизов и без включения в них НДС.
3. при выполнении СМР для собственного потребления: определяется как ст-ть вып-ых работ, исчисленная исходя из всех факт.расходов налогопл-ка на их выполнение.
НБ увеличивается на суммы:
1) авансовых или иных платежей, полученных в счет предстоящих поставок;
2) полученных в виде % (дисконта) по полученным в счет оплаты за реализованные тов.(р., у.) облигациям и векселям, % по товарному кредиту в части, превышающей размер %, рассчитанного исходя из ставки рефинансирования ЦБ РФ и др. суммы 1. сумма таможенной стоимости товара + подлежащая уплате таможенная пошлина + подлежащие уплате акцизы.
При ввозе на таможенную территорию РФ продуктов переработки товаров, ранее вывезенных с нее для переработки вне там.терр.РФ: определяется как ст-сть такой переработки.
Налоговый период: 1. Календарный месяц; 2. Квартал (для налогопл-ов с ежем-ми в теч-е квартала суммами выручки без НДС не > 1 млн. руб.)
Налоговые ставки:0 % - при реализации тов., вывезенных в таможенном режиме экспорта при его подтверждении.10 % - при реализ.продовольственных тов.и тов.для детей по перечням, установленным в НК РФ.18 % - по остальным тов., р., у.
Порядок исчисления НДС:Сумма нал.исчисляется как %доля НБ.
НДС, подлежащий уплате организацией в б-т, определяется по формуле:НДСб = НДСпол – НДСупл,
где НДСпол–1)НДС, подлежащий получению от покупателей с реализации;2) НДС с сумм, увеличивающих НБ. НДСупл – 1) НДС, уплаченный поставщикам и подрядчикам за приобретенные у них ТМЦ, работы, услуги; ) другие НВ.
Определение НДС пол.происходит по мере отгрузки и предъявления покупателю расчетных документов.
Плат-ки НДС при совершении операций, как облагаемых, так и не облагаемых НДС, составляют следующие документы налогового учета НДС: сч.–фак., книгу покупок, книгу продаж.
Выписанные сч.–фак.отражаются у поставщика в книге продаж по мере начисления долга организации по НДС.Суммы, отраженные в книге продаж, соответствуют суммам НДСпол.
У покупателя полученные сч.–фактуры отражаются в книге покупок.Суммы, отраженные в книге покупок, соответствуют суммам НДСупл.
Суммы НДС, предъявленные налогопл-ку поставщиками при приобретении им тов.,либо уплаченные им на таможне при ввозе тов.на терр.РФ подлежат:включению в расходы орг-ции, принимаемые к вычету при исчислении нал.на прибыль орг-ции; списанию за счет соотв-щих источников фин-ния; включению в состав нал.вычетов, уменьшающих зад-сть б-ту по НДС.
Дата добавления: 2020-01-07; просмотров: 162; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!