Расчет целевого сегмента рынка
Описание бизнеса (резюме)
Данный бизнес-план предусматривает организацию розничной торговли санитарно-техническим оборудованием (далее – сантехническое оборудование), а также бытовыми электротоварами.
Разработчик бизнес-плана из числа безработных указывает свою фамилию, имя, отчество, образование, сведения об окончании учебного учреждения, специальность (профессию) и квалификацию в соответствии с документом об образовании. Указывает также о наличии, например, профессиональной подготовки по ремонту, установке и запуску в эксплуатацию предполагаемой к продаже бытовой техники или опыта установки сантехнического оборудования. Сообщает сведения о подготовленности по вопросам предпринимательской деятельности (знании конъюнктуры рынка бытовых электротоваров и сантехнического оборудования, способности оказать полный объем консультационных услуг покупателям по эксплуатации бытовой техники, а также по установке и применению сантехнического оборудования, умении профессионально оценивать качество реализуемых товаров).
Разработчик бизнес-плана указывает место предполагаемого открытия торговой точки (район, населенный пункт), дает обоснование причин выбора места расположения будущей торговой точки. Сообщает в резюме об избранной им организационно-правовой форме предпринимательской деятельности для государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или в форме частного унитарного предприятия (ЧУП).
|
|
|
По расчетам, для начала предпринимательской деятельности по розничной торговле сантехоборудованием ИП потребуются финансовые средства в размере 17 944 060 руб. При этом предполагается получение финансовой поддержки со стороны государственной службы занятости в виде безвозмездной субсидии в размере 7 БПМ (на 01.05.2007 – 1 260 000 руб.) и компенсации затрат на организацию бизнеса в размере до 4 БПМ. Кроме того, для осуществления безубыточной торговой деятельности потребуется беспроцентная ссуда в размере 7 000 000 руб. и собственные средства в достаточно большом размере – 9 243 300 руб. Без инвестиций в размере около 18 млн. руб. организовать безубыточную торговую деятельность невозможно.
Финансовые расчеты показывают, что с первых месяцев работы торговой точки будет обеспечена ее безубыточность. Чистый доход при торговле сантехническим оборудованием составит за год 17 702 988 руб. Выручка от реализации при торговле сантехническим оборудованием составит за месяц 18 003 600 руб. и за год 216 043 200 руб.
Если безработным будет избрана организационно-правовая форма ЧУП или другая форма регистрации в качестве юридического лица, то это потребует дополнительных финансовых затрат на формирование уставного фонда и другие цели.
|
|
|
Юридические аспекты осуществления предпринимательской деятельности при розничной торговле санитарно-техническим оборудованием
Для государственной регистрации в качестве ИП по осуществлению розничной торговли целесообразно предусмотреть несколько видов деятельности, что будет способствовать более успешному бизнесу. Поэтому наряду с розничной торговлей санитарно-техническим оборудованием (в соответствии с ОКРБ 005-2006 эта деятельность включена в подкласс «Розничная торговля строительными материалами», код 52460) целесообразно предусмотреть, второй вид деятельности, например, розничную торговлю бытовыми электротоварами, код 52451. Это позволит ИП по мере накопления денежных средств приступить к осуществлению торговли бытовыми электротоварами (стиральными и посудомоечными машинами, бойлерами, другими изделиями), для установки и эксплуатации которых требуется санитарно-техническое оборудование, что позволит увеличить объем его продаж.
Указанные виды деятельности включают: розничную торговлю сантехоборудованием и отопительным оборудованием, а также розничную торговлю бытовыми электротоварами, например, посудомоечными машинами, стиральными машинами, электрическими нагревательными приборами и т.п.
|
|
|
После выбора видов деятельности безработный проходит государственную регистрацию преимущественно в форме ИП, которая осуществляется районным исполнительным комитетом по месту жительства ИП.
В течение 10 рабочих дней после государственной регистрации ИП должен будет осуществить постановку на учет в налоговом органе, в течение 15 дней – обязательную регистрацию в Фонде социальной защиты населения (далее – ФЗСН) и в течение месяца – в филиале УП «Белгосстрах».
Учитывая, что торговую точку планируется открыть в районном центре, расходы на оплату за аренду помещения для розничной торговли сантехническим оборудованием и бытовыми электротоварами в соответствии с утвержденными Указом Президента Республики Беларусь от 24 марта 2005 г. № 148 Базовыми ставками арендной платы за торговые места, предоставляемые арендаторам на рынках и иных торговых объектах частной формы собственности, для населенных пунктов Республики Беларусь планируются из расчета 3 евро за 1 м2 арендуемого помещения. Эти ставки предусмотрены данным Указом для большинства районных центров и городов районного подчинения.
|
|
|
Расходы на уплату единого налога в соответствии с утвержденным Указом Президента Республики Беларусь от 18 июня 2005 г. № 285 Перечнем видов деятельности, при осуществлении которых индивидуальные предприниматели и иные физические лица уплачивают единый налог, и в соответствии с утвержденными данным Указом базовыми ставками при осуществлении розничной торговли в районом центре сантехническим оборудованием предусматривается единый налог в размере от 25 до 40 евро в месяц, а при розничной торговле бытовыми электротоварами – в размере от 80 до 120 евро в месяц (конкретный размер единого налога устанавливается областным (Минским городским) исполнительным комитетом). При этом если осуществляется розничная торговля импортными товарами, то к установленной ставке единого налога применяется повышающий коэффициент 1,5 независимо от удельного веса этих товаров в торговом ассортименте. При расчете затрат в данном бизнес-плане учитывается максимальная ставка единого налога при розничной торговле бытовыми электротоварами, размер которой 180 евро (120 евро х 1,5), а при торговле сантехническим оборудованием – 60 евро (40 евро х 1,5). Кроме того, учитывается, что в соответствии с вышеназванным Указом Президента Республики Беларусь № 285 при розничной торговле бытовыми электротоварами может взиматься НДС в фиксированной сумме в случае отсутствия транспортных (товаросопроводительных) документов, подтверждающих перемещение товара с территории Российской Федерации. В этом случае предусматривается уплата НДС в размере 240 евро (120 евро х 2), то есть равного двойной ставке единого налога.
Учитывается также, что для физических лиц, впервые зарегистрированных в качестве индивидуальных предпринимателей ставка единого налога в первые три месяца предпринимательской деятельности снижается на 25%.
В соответствии с пунктом 7 Положения об уплате обязательных страховых взносов и иных платежей в Фонд социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты, утвержденного Указом Президента Республики Беларусь от 5 июня 2000 г. № 318, индивидуальные предприниматели, являющиеся плательщиками единого налога, уплачивают обязательные страховые взносы из определяемого ими дохода, но не менее суммы взносов, исчисленной из суммы размеров минимальной заработной платы, установленной законодательством.
Расчет производится исходя из уплаты ИП обязательных страховых взносов в ФСЗН в размере 36% от величины установленной Советом Министров Республики Беларусь минимальной заработной платы (из них 30 % на пенсионное страхование и 6% на случай временной нетрудоспособности).
Для расчетов, применяемых при подготовке данного бизнес-плана, размер бюджета прожиточного минимума и минимальной заработной платы принят равным 180 000 руб., а курс 1 евро – 3 100 руб.
В соответствии с действующим законодательством предусматривается при осуществлении предпринимательской деятельности ведение журнала учета материальных ценностей, а также уплаченных в бюджет, ФСЗН, «Белгосстрах» сумм соответствующих налогов и сборов. В планируемой к открытию торговой точке будет вестись книга учета отзывов и пожеланий покупателей.
Для работы с наличными денежными средствами необходимо будет приобрести, установить и зарегистрировать в инспекции по налогам и сборам по месту регистрации ИП кассовый суммирующий аппарат.
Описание товара
Розничная торговля – важное звено в системе снабжения населения необходимыми товарами. Особое место в этой системе принадлежит малому частному бизнесу, который на этапе становления рыночных отношений в стране способствует развитию торговли и на свой риск и под свою имущественную ответственность участвует в решении задачи снабжения населения необходимыми импортными и отечественными товарами по доступной цене.
Торгово-закупочную деятельность планируется осуществлять в форме индивидуального предпринимательства. Основу бизнеса на начальном этапе предпринимательской деятельности составит розничная торговля сантехническим оборудованием, а затем, по мере накопления денежных средств, предполагается наряду с сантехническим оборудованием организовать торговлю бытовыми электротоварами различного назначения. Предполагается реализация в дальнейшем бытовых электротоваров известных фирм производителей.
Планируется реализация следующего сантехнического оборудования: краны, смесители, гибкая и металлическая подводка, шланги для стиральных машин, муфты, втулки, прокладки и др. Принятая для расчетов средняя цена единицы данных изделий составляет 6 031 руб. Не исключено, что ассортимент товаров будет расширен за счет изделий, необходимых для ремонта вспомогательных помещений в квартирах (ванны, лоджии и др.). Предусматривается также розничная торговля унитазами, раковинами, сушилками для полотенец и другими изделиями различных производителей. Принятая для расчетов средняя цена этих изделий составляет на уровне 138 462 руб.
Для удержания розничной цены на приемлемом для покупателей уровне, предполагается применение торговой наценки не более 10-15%. Поддержанию цены на приемлемом уровне будет способствовать также планируемая регистрация бизнеса в форме ИП, что позволит снизить затраты на уплату налогов, аренду помещений и другое.
1.1.4 Маркетинговый план
К основным элементам маркетинговой деятельности, как правило, относятся реализация товаров, изучение новых рынков и расширение имеющихся, анализ потребительских вкусов и предпочтений покупателей, ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, повышение имиджа торгующей организации.
Маркетинговая деятельность будет направлена на максимальное увеличение реализации товаров за счет активного рекламирования их среди населения района, оказания консультационных услуг, а также услуг по доставке покупателям на дом сантехнических изделий и бытовой техники. Подбор наиболее востребованного населением и доступного по цене ассортимента товара, регулярный анализ и учет товарной и ценовой политики конкурентов будет также способствовать увеличению продаж.
Получение прибыли планируется за счет увеличения товарооборота и поддержания умеренной цены. Увеличение объема продаж будет обеспечено за счет применения различных методов рекламирования поступающих в продажу товаров. Это может быть периодический выпуск рекламных объявлений в местных печатных изданиях, издание буклетов по отдельным наименованиям, реализуемых товаров бытовой техники и прайс-листов о реализуемых в торговой точке сантехнических и других изделиях с описанием их потребительских свойств и указанием цены в данной торговой точке и у конкурентов.
Широкий ассортимент реализуемых сантехнических изделий, а также имеющийся у ИП опыт оказания покупателям квалифицированных услуг по установке, подготовке и запуску в эксплуатацию бытовой техники, обучению их правилам эксплуатации позволит привлечь требуемое количество покупателей и обеспечит объем продаж, достаточный для получения необходимого объема прибыли. Для поставки сантехнических изделий и бытовых электротоваров будет использована имеющаяся в Беларуси товаропроводящая сеть. Целесообразно наладить деловые взаимоотношения с дилерами, представителями поставщиков товаров, с которыми при открытии торговой точки должны быть оформлены эти взаимоотношения в виде договоров на поставку в торговую точку сантехнических изделий и бытовых электротоваров по оптовым ценам.
1.1.5 Оценка рынка сбыта. Расчет потенциальной емкости целевого
сегмента рынка
Местоположение планируемой к открытию торговой точки предполагается в интенсивно застраивающемся новом микрорайоне города (поселка), где спрос на сантехнические изделия и бытовую технику предполагается высоким. Торговая точка может быть расположена также вблизи железнодорожного вокзала или автовокзала, где приезжающие из сельской местности граждане могут быть потенциальными покупателями в торговой точке.
Предоставление подробной информации через местные средства массовой информации о реализуемой продукции и квалифицированных консультаций покупателям, организация доставки покупаемых санитарно-технических изделий и бытовых электротоваров на дом при активной деятельности по рекламированию реализуемой продукции среди жителей района, поставка изделий и материалов под заказ позволят создать положительный (привлекательный) имидж торговой точки, которая будет кроме указанной основной продукции предлагать множество необходимых для сельского населения мелочей (гвозди, шурупы, винты, гайки, ключи гаечные, отвертки, стамески, молотки, топоры, пилы и т.п., а также строительные материалы (цемент, штукатурка и др.)).
Торговая точка должна стать местом обмена мнениями покупателей по вопросам отделки ванных комнат, санузлов, в новых домах, строительству бань, сараев и других вспомогательных и хозяйственных помещений, а также по вопросам приобретения бытовых электротоваров. Все эти меры помогут привлечению достаточного количества посетителей, которые будут одновременно с общением приобретать предлагаемые им товары и тем самым способствовать увеличению выручки от продаж. Для постоянных покупателей будут предусмотрены определенные скидки.
Расчет целевого сегмента рынка
Объектами сегментации на рынке могут быть: потребители (покупатели), конкуренты или сама продукция. В данном бизнес-плане в качестве объектов сегментации выступают покупатели. По причине большого различия в уровне цен расчет потенциальной емкости целевого сегмента рынка целесообразно произвести раздельно по мелкому сантехническому оборудованию и по крупным сантехническим изделиям. Расчет потенциальной емкости целевого сегмента рынка мелкого сантехнического оборудования производится по следующей формуле:
Ер = К × n × m,
где Ер – потенциальная емкость целевого сегмента рынка;
К – количество семей, проживающих в обслуживаемом районе и близлежащих сельских населенных пунктах (в среднем 6 000 семей);
n – средняя стоимость одного мелкого сантехнического изделия (6 031 руб.);
m – количество покупок мелких сантехнических и других изделий одной семьей в год (в среднем 10).
Ер = 6 000 × 10 × 6 031 = 361 860 000 руб.
Собственная доля ИП на рынке мелких сантехнических изделий (Др) составит:
Др = (В/ Ер ) × 100 = (108 043 200/361 860 000) × 100=30%,
где В – предполагаемая выручка торговой точки за год, которая составит в среднем 108 043 200 руб. (5 971 семья осуществит в торговой точке ИП по три покупки в год по цене в среднем 6 031 руб.).
Определим потенциальную емкость (Ер) целевого сегмента рынка крупных сантехнических изделий. В сельском районе она составит в среднем 599 955 846 руб. (4 333 семьи со средним достатком приобретут в среднем по одному изделию в год по цене в среднем 138 462 руб.).
Ер = 4 333 × 1 × 138 462 = 599 955 846 руб.
Количество продаж крупных сантехнических изделий в торговой точке ИП составит 65 за месяц и 780 за год. При цене 138 462 руб. за изделие объем выручки составит за год 108 000 360 руб. Собственная доля ИП на рынке данных сантехнических изделий (Др) составит 18,0% (108 000 360/599 955 846×100=18,0%).
Потенциальная емкость рынка (Ер) бытовых электротоваров в сельском районе составит 800 000 000 руб. (1 000 семей среднего и большого достатка приобретут в течение года по одному изделию по средней цене 800 000 руб.).
Количество продаж в торговой точке ИП составит 20 единиц за месяц или 240 за год, а, следовательно, объем выручки в среднем за год составит 192 000 000 руб. (240 × 800 000 руб.).
Собственная доля ИП на рынке бытовых электротоваров (Др) составит 24% (192 000 000/800 000 000 × 100 = 24%).
Даже при наличии двух или трех торговых точек, осуществляющих розничную торговлю данными товарами в сельском районе, у ИП еще имеется возможность для увеличения объемов продаж и, особенно, в условиях планируемого роста доходов сельского населения.
План продаж санитарно-технического оборудования
Ассортимент планируемого к реализации товара: сантехническое оборудование и бытовые электротовары.
На начальном этапе торговой деятельности предполагается только розничная торговля сантехническим оборудованием. Расчеты в данном бизнес-плане произведены для розничной торговли сантехническим оборудованием.
Планируемые объемы продаж мелких и крупных (других) сантехнических изделий и выручка от их реализации приведены в таблице 1.1.1. Приняты действующие на рынке данных товаров цены (источник информации – прайс-листы).
Таблица 1.1.1 – Планируемые на месяц объемы продаж сантехнических изделий, средняя цена реализации единицы товара и выручка за месяц
| Наименование товара | Объем планируе-мых продаж за месяц, единиц | Средняя цена за единицу, руб. | Объем выручки, руб. | |
| Мелкие сантехнические изделия | ||||
| 1 Краны трехпроводные для воды | 80 | 6 244 | 499 520 | |
| 2 Краны угловые для воды | 49 | 5 800 | 284 200 | |
| 3 Краны клапана для радиаторов | 75 | 10 340 | 775 500 | |
| 4 Краны проходные для воды | 25 | 7 940 | 198 500 | |
| 5 Краны шаровые для воды | 25 | 10 752 | 268 800 | |
| 6 Подводка воды – гигант, нерж. сталь длина от 0,3 до 2,5 м | 65 | 8 780 | 570 700 | |
| 7 Подводка для воды, нерж. сталь длина от 0,3 до 4 м | 30 | 4 290 | 128 700 | |
| 8 Подводка для смесителей, нерж. сталь длина от 0,3 до 2,5 м | 45 | 6 165 | 277 425 | |
| 9 Заливные шланги для стиральных машин, длина от 1,0 до 5 м | 25 | 3260 | 81 500 | |
| 10 Шланги сливные, длина от 1,0 до 4,5 м | 10 | 2 640 | 26 400 | |
| 11 Соединители шлангов | 95 | 310 | 29 450 | |
| 12 Водоотводы | 50 | 4 700 | 235 000 | |
| 13 Бочок хромированный | 10 | 1 370 | 13 700 | |
| 14 Заглушки | 10 | 870 | 8 700 | |
| 15 Крестовины | 20 | 5 780 | 115 600 | |
| 16 Муфты | 75 | 4 700 | 352 885 | |
| 17 Тройники | 10 | 3 800 | 38 000 | |
| 18 Уголки | 50 | 6 040 | 302 000 | |
| 19 Футорки | 44 | 3 900 | 171 600 | |
| 20 Переходники | 20 | 2 840 | 56 800 | |
| 21 Удлинительные гайки | 9 | 1 080 | 9 740 | |
| 22 Контр гайки | 16 | 620 | 9 920 | |
| 23 Фильтры и обратные клапаны | 100 | 11 900 | 1 190 000 | |
| 24 Редукторы давления | 40 | 34 500 | 1 380 000 | |
| 25 Соединения «Американка» | 40 | 7 600 | 304 000 | |
| 26 Сифоны, выпуски, гофры, переливы | 25 | 5 800 | 145 000 | |
| 27 Электроустановочные изделия | 450 | 3 400 | 1 530 000 | |
| ИТОГО: | 1493 | 6 031 | 9 003 600 | |
| Другое сантехническое оборудование | ||||
| 28 Смесители L 21 34 д 40 | 10 | 87 200 | 872 000 | |
| 29 Смесители L 21 80 и другие наименования | 15 | 157 300 | 2 359 000 | |
| 30 Мойка 60 х 60 прав | 6 | 100 100 | 600 600 | |
| 31 Мойка 60 х 80 лев | 5 | 114 400 | 572 000 | |
| 32 Мойка FRANKE 60 Х 60 прав | 5 | 185 900 | 929 500 | |
| 33 Мойка FRANKE 60 Х 80 лев | 3 | 185 900 | 557 700 | |
| 34 Стойка для душа L 803 | 4 | 157 300 | 629 200 | |
| 35 Унитаз пр-во Керамин | 10 | 150 000 | 1 500 000 | |
| 36 Раковина Керамин | 7 | 140 000 | 980 000 | |
| ИТОГО: | 65 | 138 462 | 9 000 000 | |
| ВСЕГО: | 1 558 | - | 18 003 600 | |
Таблица 1.1.2 – Планируемый объем выручки от реализации и валовой доход в среднем за месяц
| Ассортимент | Средняя закупочная цена, руб. | Среднее кол-во продаж, шт. | Стоимость закупки товара, руб. | Объем выручки, руб. | Средняя отпускная цена, руб. |
| 1 Мелкие сантехнические изделия | 5 362 | 1 493 | 8 005 300 | 9 003 600 | 6 031 |
| 2 Другое сантехническое оборудование | 11 7692 | 65 | 7 650 000 | 9 000 000 | 138 462 |
| ИТОГО: | 1 558 | 15 655 300 | 18 003 600 |
Выручка от реализации в среднем за год составит 216 043 200 руб.
(18 003 600 × 12)=216 043 200 руб.
В связи с требуемыми большими затратами на закупку товара она будет производиться небольшими партиями по мере реализации и появления свободных денежных средств.
Дата добавления: 2019-09-08; просмотров: 150; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!