Объем продаж в текущий момент времени ЖЦТ
Разработка Вывод на Рост Зрелость Упадок Время
рынок
ПЯТЬ ЭТАПОВ ЖЦТ
| Этап/Характеристика | Текущий объем продаж | Накопленная прибыль |
| Разработка | = 0 = | Увеличивающийся убыток из-за инвестиций в разработку товара |
| Выведение | Медленно растущий, с увеличением темпа роста | Уменьшающийся убыток. К концу этапа накопленный убыток = 0. Начинается накопление прибыли |
| Рост | Быстро растущий с максимальным темпом роста. | Быстро растущая с максимальным темпом роста. |
| Зрелость | Медленно растущий с замедлением темпа роста. К концу этапа текущий объем продаж достигает точки максимума. | Замедление темпов роста. Основная масса прибыли получена на этом этапе. |
| Упадок | Снижение объемов продаж | Снижение темпов роста до минимума. В конце этапа – максимум достигнутого накопления. |
ЖЦТ – важное понятие маркетинга. В зависимости от того на каком этапе ЖЦТ находиться товар мы определяем наши стратегические решения в области "5Р": цена, покупатели, рынок (конкуренты), характеристики товара, комплекс продвижения. Классическая кривая ЖЦТ встречается очень редко и является почти чисто теоретической моделью. Большинство товаров имеют свои, индивидуальные кривые, на вид которых влияют различные внутренние и внешние для фирмы факторы:
|
|
|
Модификация товара на этапе упадка, с целью возродить товар в новой форме, с новыми качествами и новой маркетинговой политикой продвижения.
Сезонность спроса на товар.
Мода.
Удачность политики продвижения
и другие факторы.
Разновидности кривых ЖЦТ.
Разновидности кривых ЖЦТ
Гребешковая Сезон или мода Фетиш Провал
Последовательность этапов разработки нового товара:
1. Определение направлений разработки.
2. Генерация идей.
3. Отбор идей.
4. Разработка и тестирование концепции товара.
5. Маркетинговая стратегия: покупатели, конкуренты, позиционирование марки, прогноз объемов продаж.
6. Экономический анализ: объем продаж, себестоимость, цена, прибыль.
7. Создание прототипов.
8. Пробный маркетинг.
9. Коммерциализация.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 94; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!