Укрепление имиджа ОАО «Автоагрегат», как метод улучшения финансового состояния предприятия

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 10Следующая ⇒

К числу рекламных средств, которые применяются предприятием ОАО «Автоагрегат» для привлечения потребителей стимулирования продаж можно отнести:

- рекламу своей продукции на электронных носителях информации и в компьютерных сетях Internet;

- имидж предприятия как средство рекламы: обустройство офиса, организация приема посетителей, одежда персонала и т.д.;

- товарный знак, фирменный стиль.

Многими сувенирами, особенно самыми практичными, можно пользоваться многие годы, и сувенир будет являться напоминанием о предприятии - производителе. К тому же прибегнуть к услугам вновь данного предприятия помогают реквизиты, указанные на сувенире.

Для продвижения торговой марки ОАО «Автоагрегат», также широко использует рекламные средства, как: буклеты, проспекты, каталоги, календари, реклама в газетах и журналах, товарный знак и фирменный стиль и т.п. Каждый рекламный материал может использоваться практически в любом мероприятии: работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке и т.д.

Особенно велика роль товарного знака (знака обслуживания) в экспортной деятельности для предприятия ОАО «Автоагрегат». На сегодняшний момент товарный знак ОАО «Автоагрегат» стал синонимом качества предлагаемых товаров. Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпускающему промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в насосе, о новых материалах, разработках ОАО «Автоагрегат». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Журнал распространяется в 85 регионах России, в Белоруссии, Украине, Молдове. Тираж 42 000 экземпляров. Целевая рассылка: на 3 000 автосервисов Московского региона и областных центров РФ. Ежемесячная аудитория электронной версии журнала составляет свыше 15 000 человек.

Ежемесячный журнал «Автомобиль и Сервис» получил широкую известность как единственное в стране издание, профессионально рассказывающее обо всех вопросах оснащения и организации любого авторемонтного предприятия. На страницах журнала регулярно публикуются статьи об оборудовании, расходных материалах и технологиях, применяемых в современном автосервисе. Авторитет издания, завоеванный за десять лет среди руководителей и специалистов любых участков автосервисов, - неоспорим.

Все рекламные материалы, опубликованные на страницах журнала, не остаются незамеченными и приносят безусловную отдачу. Это - мнение рекламодателей, проверенное на практике.

Рассчитаем рекламный бюджет по данным таблицы 5.

Таблица 5 – Расценки журнала «Автомобиль и сервис» на публикацию рекламных объявлений

Показатель	Значение
Цена за полноцветную печать внутри журнала	20 000 руб.
Периодические издания	12 раз в год
Объем аудитории	80 тыс. чел

За 2009 год предприятием было отгружено 100 056 штук фильтрующей продукции.

Таблица 6 - Расчет рекламного бюджета

Показатель	Расчет (значение)
Задача по сбыту	100 000 шт./год
Темп совершения покупок	2 раза в год
Вероятность совершения покупки	0,8
Необходимое количество покупателей, совершивших покупку, чел	1) = 50 000 2) =62 500
Принимают решения о покупке	0,7
Необходимое количество осведомленных потребителей, чел	1) =57 142 2) = 114 284
Вероятность осведомленных покупателей	0,5
Необходимое количество контактов на всю целевую аудиторию	114 284 5 = 571 420
Минимальное количество контактов со средствами рекламы	5
Необходимое для обеспечения контактов количество публикаций объявлений	571420 5 = 2857100
Количество замеченных и воспринятых объявлений	1 из 5
Объем аудитории	80 тыс.чел.
% профессиональных потребителей от объема аудитории журнала	95 %
Размер бюджета рекламы, руб.	1) =38 2) 38 20000 1= 760 000 3) 760 000 (1-0,30)=532 000

Размер рекламного бюджета для предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет 532 000 рублей. Выставки являются одним из наиболее эффективным средств привлечения целевых аудиторий. Высокий коммуникационный эффект выставки заключается в возможности демонстрировать фильтрующую продукцию, отвечать на вопросы, опровергать возражения и - что самое важное - строить личные отношения с партнерами и покупателями. Стоимость проведения выставок в Москве обходится предприятию ОАО «Автоагрегат» в 15 тыс. $. В Сургуте, Казани, Уфе и Тюмени – около 6-9 тыс. $. Для формирования образа торговой марки предприятию ОАО «Автоагрегат» необходимо как можно больше принимать участие в выставках. Составим бюджет рекламных мероприятий, который будет проводится на протяжении 2010 года., он будет равен: стоимость проведения выставок + реклама в журнале «Автомобиль и сервис» + рекламное обеспечение.

Стоимость проведения рекламных мероприятий на продвижение торговой марки за год составит: 532 000+960 000 (две крупных выставки)+ 400 000(рекламное обеспечение) =1 892 000 рублей.

Необходимо учесть, что суть вышеприведенных расчетов сводится не продвижение какой-либо группе фильтрующей продукции. План рекламных мероприятий включает формирование образа (бренда) предприятия ОАО «Автоагрегат».

Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпуская промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в фильтре, о новых материалах, разработках ОАО «Автоагрегат». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Другой аспект промышленной рекламы - это то, что она нацелена на относительно узкий круг лиц и гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.

Расходы на рекламную деятельность на продвижение торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» представлены в таблице 7 (данные отдела маркетинга и сбыта). При размещении рекламы предприятие ОАО «Автоагрегат» планирует бюджет своей рекламной деятельности. Коммерческие расходы планируются до 1 % от выручки от реализации.

Таблица 7 – Расходы предприятия ОАО «Автоагрегат» на рекламную деятельность за 2009 год

Статья расхода	Сумма, тыс. руб.	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Участие в работе выставок	377,00	40,0	150,	65,0	122,0
2. Рекламное обеспечение	370,00	92,5	92,5	92,5	92,5
Итого	747

Из таблицы 7 видно, что затраты на рекламу за отчетный год составили 747 000 рублей.

Предприятие в отчетном году получило выручку в размере 525594 тыс. рублей (Приложение А). Для формирования промышленного бренда необходимо увеличить затраты на проведение рекламных мероприятий. Стоимость рекламных мероприятий на 2009 год обойдется предприятию ОАО «Автоагрегат» в 1 892 000 руб. Процесс формирования промышленного бренда очень длительный. Нужно годами добиваться доверия и расположения покупателей. Для того, чтобы сформировать промышленный бренд необходимо как минимум 10 лет.

Оценим эффективность проведения рекламы, ориентированной на восприятие торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» путем активного привлечения потребителей, совершающих покупки только под воздействием рекламы для предприятия ОАО «Автоагрегат» на 2009 год. Формирование имиджа торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» предполагает проведение плана рекламных мероприятий рассчитанных на год, с целью формирования бренда и увеличения числа покупателей, которые не знали о существовании данного предприятия.

Рекламный рынок для предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет D=100 000 клиентов.

Для прогнозирования объема продаж и прибыли нужно опираться на некоторую модель потребительского рынка П. Дойля, основанную на концепции роста марочного капитала.

При анализе будет учитываться именно та часть рынка продаж, которую составляют потребители, совершающие покупки только под воздействием рекламы.

Этот сегмент рынка формируется либо за счет новых, не определившихся с выбором бренда покупателей, либо за счет людей, не имеющих постоянных марочных предпочтений. Условно назовем его рекламным рынком. В рассматриваемой простейшей модели результат воздействия рекламы сводится к перераспределению рекламного рынка D между фирмами-конкурентами пропорционально доле голоса (доле рекламного рынка) каждой из них.

Таким образом, объемы продаж компаний зависят от доли голоса S .

Доля голоса предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет S = 20%. Величина одного платежа p=150 руб.(месячная абонентская плата), среднее число платежей составит n=3.

Вычислим максимально допустимые рекламные затраты, превысив которые реклама перестанет приносить прибыль для предприятия ОАО «Автоагрегат». Для этого введем показатель возврата инвестиций ROI:

ROI= , (18)

где I –доход, полученный от рекламы за счет привлечения рекламной кампании;

V – инвестиции в рекламу (бюджет состоящий из затрат на изготовление и размещение рекламы).

Смысл ROI заключается в следующем. Если ROI 1, то доход от рекламы выше, чем затраты V, т.е. при ROI 1 инвестиции в рекламу окупаются, а при ROI 1 – нет.

ROI можно представить в виде формулы:

ROI=p n D S/V, (19)

Отсюда находим:

V p n D S, (20)

где V –затраты на рекламу.

При D=100 000, p=150 руб., n=3 и S=20% максимальная величина рекламного бюджета для предприятия ОАО «Автоагрегат» составит:

Vmax=150 3 100 000 0,2=9000 000 руб.

Рекламные затраты окупятся для предприятия ОАО «Автоагрегат», если не превысят 9000000 руб.

Обоснуем выше сказанное.

Пусть на рекламу было истрачено 1 892 000 руб., что и позволило достичь S=20%. Тогда при наценке в 150 руб. и при n=3, рекламодатель получит прибыль:

P=I-V=p n D S - V, (21)

где I – доход, полученный фирмой благодаря «завоеванию» части рекламного рынка.

Теперь вычислим I – доход, полученный за счет привлечения новых клиентов за время рекламной кампании. Для определенности будем считать, что доход обеспечивается регулярными денежными поступлениями (например, оплата услуг).

В этом случае его можно представить как сумму отдельных платежей каждого привлеченного рекламой клиента. При этом доход от одного покупателя представляет собой дисконтированный денежный поток, образованный регулярными (например, ежемесячными) платежами. Общий доход можно представить в виде произведения трех сомножителей:

I = p n N., (22)

P=150 3 100 000 0,2 – 1 892 000 =9000 000 – 1 892 000 =7 108 000 руб.

Если же денежные потоки будут отсутствовать, то n=1 и рекламодатель в лице ОАО «Автоагрегат» все равно получит доход от рекламы и доход будет выше, чем затраты:

P=150 100 000 0,2 – 1 892 000 = 3 000 000 – 1 892 000= 1 108 000руб.

Учтем наличие протяженных во времени денежных потоков (при условии что они действительно существуют). В результате мультипликатор дохода n становится больше 1. (n зависит от процента потери клиентов и от ряда факторов, главным из которых в рассматриваемом случае время переключения на другие бренды).

Оценим эффективность рекламы для ОАО «Автоагрегат» при рекламных затратах в 1 108 000 руб. Ее можно вычислить, используя отношение прироста прибыли к затратам:

E= , (23)

E= = 5%

Таким образом, эффективность рекламной кампании для ОАО «Автоагрегат» составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО «Автоагрегат» можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО «Автоагрегат».

Заключение

Финансовое состояние - комплексное понятие, которое формируется в процессе всей хозяйственной деятельности под влиянием внешних и внутренних факторов.

Финансовое состояние характеризуется обеспеченностью финансовыми ресурсами, необходимыми для нормального функционирования предприятия, целесообразностью их размещения и эффективностью использования, финансовыми взаимоотношениями с другими юридическими и физическими лицами, платежеспособностью и финансовой устойчивостью.

Финансовое обеспечение предпринимательства основано на реализации принципов самоокупаемости и самофинансирования и при разработке основных положений развития предприятия необходимо четко сформулировать побудительные мотивы к росту или расширению, проанализировать конкретные ситуации и выводы, полученные в ходе текущего и стратегического финансового менеджмента

К основным направлениям улучшения финансового состояния можно отнести:

- рост объема производства в натуральном выражении;

- снижение себестоимости продукции за счет уменьшения ее материало-, энерго-, трудо- и фондоемкости, более рационального использования всех видов ресурсов;

- изменение структуры ассортимента выпускаемой продукции за счет увеличения в нем доли изделий с более высоким уровнем рентабельности.

Исследование финансового состояния ОАО «Автоагрегат» показало, что в период 2007-2008 годы предприятие ОАО «Автоагрегат» было обеспечено оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств.

Рост прибыли создаёт финансовую базу для самофинансирования, расширенного производства, решение проблем социальных и материальных потребности трудового коллектива.

За счёт прибыли выполняются также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями. Следовательно, ОАО «Автоагрегат» является финансово устойчивым и платежеспособным, имеющим возможности дальнейшего роста, то есть, оно вовремя расплачивается по своим долгам и обязательствам перед кредиторами. Большая часть деятельности предприятия финансируется за чет собственных средств. На снижение некоторых показателей в большей степени влияет нестабильность экономической ситуации в стране.

Для ОАО «Автоагрегат »рекомендуется проводить выбор оптимального сценария: высокая норма распределения прибыли на акции или прирост оборота, активов. Здесь нужно осторожно "лавировать" между желаниями акционеров и развитием производства.

ОАО «Автоагрегат» следует более требовательно относиться к затратам предприятия: определенное значение имеет разделение затрат на переменные и постоянные. Это может благоприятно отразиться на уменьшении себестоимости за счет оптимизации каких-либо пунктов затрат.

Эффективность управления имеющимися активами у предприятия ОАО «Автоагрегат» стоит на высоком уровне и следовательно, заработанной прибыли хватит на покрытие стоимости собственного и заемного капитала.

Эффективность рекламной кампании ОАО «Автоагрегат» в 2010 г. составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО «Автоагрегат» можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО «Автоагрегат».

Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 145; Мы поможем в написании вашей работы!

Поделиться с друзьями:

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8910 Следующая ⇒

Мы поможем в написании ваших работ!