Программа деятельности предприятия на 2005год
Программа деятельности УЗТО в первую очередь направлена на выполнение программы ФГУП БПО «Прогресс» и формируется после получения последней в зависимости от свободных мощностей. Ориентировочно, на БПО «Прогресс» сформирован заказ на сумму 11 млн. руб.
Программа деятельности УЗТО на 2005 год:
· Увеличить объем производства на 35%
· Освоить три новых изделия под серийное производство
· Реанимация 4-х импортных станков для инструментального производства
· Внедрить линию порошковой покраски
· Внедрить 4 новых технологических процесса, повышающих качество инструментальной оснастки.
УЗТО неоднократно представляло свои коммерческие предложения на выставки в выставочном центре. На выставках экспонировались разработки УЗТО: пенобетоносмесительная установка и первый промышленный образец рекламного комплекса. В настоящее время идет поиск заказов по всем регионам России.
План на 2005 год по кварталам приведен в таблице:
Таблица 2.15 - План по кварталам на 2005 год
| Показатели | 2005год т.р. | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал |
| Товарная продукция, в том числе | 14117,2 | 3875,4 | 4142,8 | 3113,9 | 2985,1 |
| -на сторону | 2323,6 | 991,4 | 1130,0 | 101,1 | 101,1 |
| -на «Прогресс» | 11793,6 | 2884,0 | 3012,8 | 3012,8 | 2884,0 |
| Материалы: | |||||
| -основные | 1116,3 | 270,9 | 316,7 | 255,9 | 272,8 |
| -ПКИ | 394,0 | 71,7 | 92,3 | 140,0 | 90,0 |
| Заработная плата | |||||
| -основных рабочих | 3143,2 | 861,7 | 949,8 | 687,0 | 644,7 |
| -отчисления на соц.страх. | 1153,6 | 316,2 | 348,6 | 252,1 | 236,6 |
| Накладные расходы | 8404,1 | 2304,3 | 2375,3 | 1807,3 | 1917,2 |
| Себестоимость | 14211,1 | 3824,8 | 4082,7 | 3142,3 | 3161,3 |
| Затраты на 1 руб. ТП | 1-00,7 | 0-98,7 | 0-98,5 | 1-00,9 | 1-05,9 |
|
|
|
Из представленной информации можно сделать вывод о том, что на предприятии планирование инвестиционного развития сводится к набору договоров. Попытки разослать свои предложени в различные информационные системы не дало должных результатов ввиду очень узкого профиля предприятия и наличия специализированного оборудования.
2.6 Состояние планирования инвестиционного развития предприятия
Планирование инвестиционного развития предприятия на данный момент представляет собой следующее.
Сотрудник отдела маркетинга открывает справочник, например «Желтые страницы» и начинает обзванивать предприятия, более или менее подходящие по профилю своей деятельности для размещения заказа, и предлагать свои услуги по выполнению соответствующих работ. При этом, естественно, отвлекая людей от работы, застав врасплох и люди, как правило, обещают подумать, берут телефон и на этом контакт заканчивается.
|
|
|
В лучшем случае посылается письмо следующего содержания:
УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!
Наше предприятие изготавливает пресс-формы, штампы, режущий и мерительный инструмент.
В настоящее время осваивается производство оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона, а также высоко стойких пластин и плит для производства силикатного кирпича. На сегодня имеются в наличии для реализации промежуточные и торцевые 4-х секционные плиты для прессов BSP-500,600,700.
В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи.
Т/Ф (3472) 24-66-26
Директор УЗТО Бычков М.М.
Очевидно, что письмо довольно безликое, не отражающее все возможности предприятия. Такое письмо вряд ли заинтересует потенциального заказчика. Для того чтобы сделать это письмо более-менее пригодным для рассылки в качестве рекламного проспекта, его необходимо изменит следующим образом:
1. Вместо «осваивается производство оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона» необходимо написать «освоено и совершенствуется оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона». Также необходимо указать тот факт, что продукция высокого качества и соответствует ГОСТам.
|
|
|
2. УЗТО работает с крупнейшими предприятиями Республики Башкортостан и России, об этом в письме также ни слова не сказано.
3. В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи. Здесь, на мой взгляд, необходимо указать и то, что в случае отсутствия чертежей УЗТО может сделать их своими силами. Правда для этого им придется нанять конструкторов, но для того чтобы получить заказ это можно сделать.
4. Так же в письме можно сыграть на психологическом моменте: написать не просто «уважаемые господа», а адресовать письмо конкретному человеку, например: « Уважаемый Иван Иванович!».
5. УЗТО освоило изготовление установки для получения пенобетона и полистеролбетона, об этом в письме нет ни слова. Это серьезный промах, по той простой причине, что потенциальному заказчику будет интересно самому иметь такую установку, чем покупать продукцию произведенную на ней. Особенно это станет актуально, если заказчик находится в другом городе, а то и в другом конце России. Ведь тогда придется оплачивать еще и доставку, следовательно, из-за накладных расходов возрастет цена, и, как следствие, снизится спрос. Ориентировочная стоимость установки составляет 300 тысяч рублей, сто относительно недорого, потому что универсальные станки (такие как токарные, фрезерные, сверлильные) стоят от 400-600 тысяч рублей и выше.
|
|
|
6. Основной профиль завода составляет изготовление нестандартного оборудования и инструмента, следовательно, имеется специализированное оборудование, о чем в письме также ничего.
Из сказанного выше можно сделать вывод о непригодности такой формы коммерческих предложений. Даже если последовать тем 6-ти пунктам, которые приведены выше, необходимо учесть еще и профиль организации, в которую посылается предложение.
Дата добавления: 2019-07-15; просмотров: 140; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!