Пример из практики Андрея Парабеллума
Важно смоделировать резюме, которое бы идеально подходило работодателю. Однажды я стал свидетелем интервью у одного клиента.
Мужчина пришел устраиваться на работу. Все хорошо, и вроде бы он подходит на какую‑то офисную должность. Вдруг его спрашивают: «Какое у вас хобби?» Тот говорит: «Люблю машины чинить». Если бы он на этом замолчал, его бы взяли на работу. Но его понесло, и он добавил: «А еще я строю, рыбачу, делаю то‑то…»
Человека не взяли, потому что в офисе не нужны люди, которые умеют все . Надо, чтобы они владели необходимыми для позиции навыками.
Самый большой миф о найме на работу
Вот еще хороший вопрос, который затрагивают претенденты: «Обычно резюме висит на headhunter.ru, где человека находят и переманивают». Это самый большой миф, в который верят люди . Звучит примерно так: «Если я размещу на сайте описание продукта, клиенты сами будут появляться и делать заказ».
На практике все иначе: человек создает интернет‑магазин, но почему‑то никто не приходит и не покупает. Ваша задача – увеличить шансы на успех. Быть проактивным и самому добиваться лучших условий, а не ждать, пока они возникнут.
Напишите список из 25 компаний, в которых хотели бы работать. Есть же в вашем городе организации, в которые неплохо было бы устроиться.
1. ___________________________________________
2. ___________________________________________
3. ___________________________________________
4. ___________________________________________
|
|
|
5. ___________________________________________
6. ___________________________________________
7. ___________________________________________
8. ___________________________________________
9. ___________________________________________
10. ___________________________________________
11. ___________________________________________
12. ___________________________________________
13. ___________________________________________
14. ___________________________________________
15. ___________________________________________
16. ___________________________________________
17. ___________________________________________
18. ___________________________________________
19. ___________________________________________
20. ___________________________________________
21. ___________________________________________
22. ___________________________________________
23. ___________________________________________
24. ___________________________________________
25. ___________________________________________
Вы делаете хит‑лист. Помимо размещения резюме на headhunter.ru сами будете звонить, писать и атаковать. Если у вас плохое резюме, из 100 сделанных запросов ответят на пять. В одну компанию вас пригласят на встречу. При этом могут и не взять на работу.
Если резюме средненькое, 100 запросов дадут пять встреч – 5 % закрытий. Будем рассчитывать на 10 %. Вы сделаете 100 запросов, на которые откликнутся 10 человек, и с ними можно работать дальше. Для этого нужен хит‑лист. Ведь рассылать резюме нужно не во все места.
Ищите работу, на которой можно приносить компании больше денег. Даже если вы – обычный программист, можете подумать, как стать руководителем группы. А такой человек закрывает проекты, приносящие компании прибыль. Когда он завершает работу, клиент оплачивает счет. Это напрямую связано с деньгами.
|
|
|
Можете работать в pre‑sales – быть технарем, который помогает закрывать сделки. Когда продавцы общаются с покупателями, технари этих компаний тоже согласуют какие‑то моменты. Так вы сможете приносить больше денег и пользы. Смотрите вакансии, где есть возможность заработать!
Если хотите остаться в родной компании, можете сказать руководителю: «Я получаю 80 000 рублей. У меня есть два предложения от других компаний – на 120 000 и 135 000. Я бы хотел остаться у вас, но не за 80 000, которые вы мне платите. Давайте подумаем, что мне делать, чтобы я получал здесь адекватную заработную плату, как предлагают в других местах».
Некоторые руководители вас пошлют, поэтому надо быть готовым уйти в другое место . Это может быть второй разговор с начальником, если вы уже обсуждали, что вам делать для увеличения заработка. Теперь можете сказать: «Мне предложили работу. Давайте подумаем, что можно сделать».
Случай из практики Андрея Парабеллума
Я два или три раза работал на кого‑то. И когда увольнялся, сначала мягко говорил, что мне не хватает денег и как‑то надо заработать. Мне отвечали, что нужно больше идей. Когда что‑то предлагал, объясняли, что идеи дурацкие.
|
|
|
Рано или поздно я увольнялся. Каждый начальник говорил, что это не вовремя и все‑таки надо подумать: «А если я тебе столько же денег дам?» Но я пообещал выйти уже на новое место.
Желательно до такого не доводить. Лучше находить новое место работы и говорить, что вам предложили. Но не сообщать, что вы пришли на тренинг, переделали резюме, составили список из 25 компаний и т. д.
Нужно подавать иначе: «Я не знаю, как меня нашли, но нашли и предложили в полтора раза больше денег. Что мы будем делать? Я не очень хочу уходить, но с точки зрения оплаты вариант хороший».
В свое время я взял контент‑менеджера, который нас продвигал, – social media marketer. Тогда в Москве не было подобных вакансий. Мы искали правильного человека, который бы этим занимался, но не знал, как это называется.
В течение недели ему дали оффер в два раза больше, и он сообщил нам об этом. Я ответил: «Слушай, я перебью это через месяц, если ты будешь делать то‑то и то‑то».
Все хорошо, но в течение следующей недели ему сделали еще три оффера, каждый из которых умножался на два. Когда узнали, какие проекты человек делал в infobusiness2.ru, ему предложили в восемь раз больше денег.
|
|
|
Естественно, пришлось с ним попрощаться: тратить такие деньги я не планировал. Вот вам пример быстрого карьерного роста.
Я очень рад за этого парня. А сам получил хороший урок на будущее – не называть человека, отвечающего за продвижение в соцсетях. Таких людей, особенно обученных, крайне мало. Они высоко котируются на рынке.
Скорочтение
Сегодня вы должны были пойти в книжный магазин и стоя просканировать 10 книг . Заметили, что в какой‑то момент скорость заметно упала? На какой по счету книжке это произошло?
Если на пятой – отличный результат. Значит, вы хорошо разбираетесь в теме. На третьей – среднестатистический показатель. Если скорость падает на седьмой, прекрасно. Последние две‑три вы сейчас можете не помнить. Так и должно быть.
В конце у вас получается каша. Вы могли заметить, что сегодняшние книжки по качеству были хуже вчерашних. Ведь, когда начинаете сканировать книги, ко второму десятку понимаете: 90 % информации пересекается . Такое впечатление, что авторы взяли несколько одинаковых источников и своими словами их перепели.
Иногда человеку просто нужно было написать книгу. Иногда первая глава – супер, вторая – отлично, третья – крутая, а с четвертой или шестой идет «вода». Понятно, что автор написал несколько глав, а затем ему пришлось добавлять текст для издательства.
Когда встречаете знакомую информацию, вспоминаете даже обложку книги, в которой это видели.
Один из постулатов скорочтения: если вы отсканируете все книги по своей теме, поймете: в них написано одно и то же. И неизбежно начнете читать быстрее.
Из пустого в порожнее. Если по вашей специальности больше нечего читать, берите материалы по продажам. Этот навык всегда поможет в жизни, даже если вы ничего не продаете.
Сегодня возьмете книжку, которую читали в первый день. О чем она была? У вас четкое понимание или расплывчатое? Надеемся, у вас каша в голове.
По обложке вы помните, что читали материал, а ничего конкретного сказать не можете, только отдельные тезисы. Ваша задача – прочитать книгу минут за 15. И это должно быть не классическое чтение от корки до корки.
Ваша задача – пролистать страницы. Вы опять берете книгу, внимательно смотрите оглавление и после этого читаете, медленно перелистывая. За 15 минут надо ее проглотить – медленно сосканировать.
Предупреждаем сразу: эту 15‑минутку надо делать первой, пока мозги не засорены и вы не устали. А стандартный десяточек сканирований выполнить после.
Продолжайте «давить» свою тему. Если закончили ее, берите продажи, маркетинг, бизнес, психологию – что ближе. Скоро навык сканирования десятка книг встроится и станет привычным занятием.
Задания третьего дня
1. Выполнять все задачи в срок.
2. Отключать прерывания.
3. Собрать сертификаты и дипломы.
4. Определить, какие документы надо получить для улучшения резюме.
5. Сделать первый шаг для получения необходимой бумажки: записаться на курсы, тренинг, подать заявку на участие в конференции и т. д.
6. Собрать отзывы о своей работе (задание для тех, кто взаимодействует с клиентами).
7. Поговорить с шефом.
8. Взять обязательства, выполнять их качественно и в срок.
9. Обсудить идеи, воплощением которых можете заняться.
10. Найти резюме человека, который за аналогичную работу получает в два раза больше.
11. Добиться совпадения резюме: получить необходимые знания и опыт.
12. Составить список из 25 компаний, в которых хочется работать.
13. За 15 минут перечитать первую отсканированную книгу.
Четвертый день
Где растет малина
Чтение этой книги сильно перестраивает мозг: начинаете искать разные возможности и тут же их находите. Сейчас ощущение такое, что вы идете по нетронутому лесу, где вокруг – кусты малины с огромными ягодами, и вопрос лишь в том, какие именно сорвать. До некоторых вы даже не захотите дотягиваться.
Деньги в большом количестве лежат под ногами. Но большинство людей их даже не замечают. Они идут по лесу, но смотрят лишь вверх и говорят: «Ой, малины нет, одни верхушки деревьев».
Самое забавное происходит, когда предлагаешь опустить голову и посмотреть по сторонам, а в ответ слышишь: «Не! Так никто не делает. Надо смотреть вверх».
Первое, что нужно сделать, – найдите тренинги и конференции по вашей специальности и запишитесь на них. Это поможет прокачать навыки.
Найдите живые семинары, конференции или вебинары, где с вами будут плотно работать.
Запишитесь везде, где хоть как‑то можно улучшить резюме, и просите подтверждающие сертификаты. Чем больше документов, тем лучше. Они показывают, чему вы научились, и демонстрируют ваше желание постоянно расти.
Это очень хорошее качество в человеке. Когда сотрудник приходит наниматься на работу и показывает, что обучался во многих местах, интерес к нему существенно возрастает.
Нас часто спрашивают, как структурировать информацию и создать систему, чтобы все было четко и просто. Начните с книги «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации» . Это лучшее, что есть для старта. Там мы выдали гигантское количество базовой информации. Зайдите на ozon.ru, наберите слово «инфобизнес» – и увидите единственную в России книгу. Еще мы ведем тренинг «Быстрые деньги в инфобизнесе».
Вторая книга – «Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег».
Если вы уже поговорили с начальством и узнали, что от вас требуется, начните реализовать полученные результаты.
Задача для продвинутых: возьмите на себя управление небольшим проектом, за который будете полностью отвечать. Добейтесь экономии, увеличения продаж или привлечения новых клиентов.
Чтобы сделать это, прочтите книгу «Клиенты на халяву» . Там описано более 100 способов привлечения новых покупателей. И все – без вложений. Хотя бы десяток вариантов точно сможете применить.
Параллельно работайте над повышением эффективности (см. бонусный раздел в конце книги) . Сначала обратите внимание на отсутствие прерываний и заметьте, как при этом меняется концентрация. Вы успеваете выполнить огромное количество дел, причем в 5–10 раз эффективнее.
Возникает ощущение, что мелкие дела щелкаются как орехи. А если постоянно кто‑то отрывает, на них уходит уйма времени.
Раньше вам казалось нереальным читать 10 книг за неделю, а сейчас вы можете просканировать их за 10 минут. Так и с эффективностью – можно успевать в 10 раз больше.
Надо делать все то же самое, но чуть по‑другому. Прерывание – один из ключевых элементов.
Дата добавления: 2019-02-12; просмотров: 174; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!