БЫСТРАЯ ПРОВЕРКА ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Можете ли вы использовать для привлечения дополнительных клиентов:
промоутеров-зазывал, работающих рядом с вашей дверью?
промоутеров, раздающих листовки там, где собираются клиенты?
Бейте снова и снова — в одну точку
Сосредоточьтесь на ограниченной территории
Маркетологи давно доказали, что реклама практически никогда не побуждает клиентов к покупке с первого раза. Конечно, если вам повезло и вашу рекламу увидел человек, которому прямо сейчас нужен этот продукт, он может совершить покупку сразу же.
>> Существует разработанная мною технология того, как выходить напрямую на таких клиентов и делать много продаж с небольшим рекламным бюджетом. Например, Сбербанк в Перми использовал эту методику, чтобы продвигать кредиты для малого бизнеса: рекламная акция с бюджетом в 30 тысяч рублей привлекла заявок на кредиты на полтора миллиарда рублей.
Но абсолютное большинство клиентов обращаются к вам лишь после того, как увидели вашу рекламу несколько раз . Существуют «теория 7 касаний», «теория 9 касаний» и даже «теория 27 касаний» — но все они сходятся в том, что к потенциальному клиенту надо обратиться много раз, прежде чем последует реакция на вашу рекламу.
Более того, если перерыв между обращениями к клиенту был длительным, прошлые обращения забываются и отсчет начинается сначала.
Вывод очевиден — если мы хотим, чтобы клиенты совершили покупку быстрее, нам надо увеличить частоту обращений , чтобы скорее набрать необходимые 10–20–30 «касаний». Однако это будет, по сути, означать увеличение рекламного бюджета как минимум на десятки процентов, а скорее в несколько раз.
|
|
|
Однако есть и другой выход, не требующий увеличения расходов.
Допустим, что ваш рекламный бюджет составляет 100 тысяч рублей — и что 1 контакт с потенциальным клиентом стоит 1 рубль. Это означает, что в рамках бюджета вы можете, например:
обратиться к 100 тысячам потенциальных клиентов — 1 раз к каждому;
обратиться к 50 тысячам потенциальных клиентов — по 2 раза к каждому;
обратиться к 20 тысячам потенциальных клиентов — по 5 раз к каждому;
обратиться к 10 тысячам потенциальных клиентов — по 10 раз к каждому;
обратиться к 5 тысячам потенциальных клиентов — по 20 раз к каждому.
Вы можете подставить сюда свои цифры бюджета и стоимости одного контакта, но сам принцип останется прежним: за те же деньги вы можете получить либо больший охват, либо большее число обращений к одному человеку.
Как правило, для того чтобы ускорить покупку, продуктивнее идти по второму пути — обратиться к меньшему количеству потенциальных покупателей, но зато сделать это много раз. Бить снова и снова в одну точку.
|
|
|
Один из самых простых способов этого добиться — сосредоточиться на ограниченной территории. Выбрать какой-то район города (или даже несколько кварталов — в одном многоэтажном доме живет от нескольких сотен до тысячи человек и больше) и в течение определенного срока, от двух недель до двух месяцев, интенсивно обрабатывать эту территорию.
>> Более того, для некоторых видов бизнеса это практически единственный рентабельный способ продвижения. Большинство бизнесов, продающих стандартные товары или услуги — будь то продуктовый магазин, кафе, парикмахерская, стоматологическая клиника или салон сотовой связи, — должны ориентироваться в первую очередь на тех, кто живет или работает рядом, так что бизнес находится для них в шаговой доступности.
В зависимости от вашего бюджета и от типа вашего бизнеса вы можете использовать, к примеру:
билборды и растяжки;
промоутеров на перекрестках, у крупных торговых и офисных центров, возле остановок общественного транспорта;
распространение листовок по почтовым ящикам;
расклейку объявлений там, где это законно;
партнерскую рекламу в магазинах и офисах;
рекламные материалы под дворниками автомобилей.
|
|
|
Вам нужно стремиться к тому, чтобы как можно больше жителей этого района (а в идеале — все) увидели вашу рекламу много раз.
Таким образом, вы не распыляете рекламный бюджет, пытаясь достучаться до всех жителей города, а фокусируете свои усилия на многократном обращении к одним и тем же людям. Обычно значимое количество клиентов приходит к вам (или звонит вам) после того, как люди увидят вашу рекламу 7–10 раз.
Для начала имеет смысл выбрать территорию рядом с вами — разумеется, если там есть потенциальные клиенты вашего бизнеса, — и сосредоточиться на ней. Сначала не будет происходить почти ничего. Потом (после тех самых 7–10 контактов) сформируется поток клиентов с этой территории. Скорее всего, после достижения 20–30 контактов клиентский поток вырастет. А затем, рано или поздно, количество новых покупателей пойдет на убыль — это означает, что потенциал территории скоро будет исчерпан.
И тогда наступит время снизить интенсивность рекламы на этой территории — сократить частоту рекламы в несколько раз и уменьшить количество способов рекламы до одного-двух. А затем выбрать новую территорию — и повторить процедуру с самого начала. И так снова и снова.
Дата добавления: 2019-01-14; просмотров: 226; Мы поможем в написании вашей работы! |
Мы поможем в написании ваших работ!